社區(qū)團(tuán)購模式和傳統(tǒng)團(tuán)購的區(qū)別是什么?

　　團(tuán)購的出發(fā)點(diǎn)原本是商家希望通過給出一個比正常更低的價(jià)格，吸引大量顧客快速帶來人氣和銷量，而顧客也能夠享受比正常購買更低的折扣價(jià)。傳統(tǒng)團(tuán)購的模型基礎(chǔ)下，再進(jìn)行微創(chuàng)新和發(fā)展，就形成了當(dāng)下火爆的社區(qū)團(tuán)購模式，而社區(qū)團(tuán)購模式能被企業(yè)和商家看好的原因是什么?和傳統(tǒng)團(tuán)購的區(qū)別是什么?下面我們來一一分析。

　　一、傳統(tǒng)團(tuán)購

　　1.商家直接給出促銷價(jià)格，然后消費(fèi)者在團(tuán)購頁面直接購買完成消費(fèi)。

　　優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過團(tuán)購低價(jià)回籠資金。

　　缺點(diǎn)：比如，商家原本是希望低價(jià)吸引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價(jià)而非正常價(jià)。長久以往，平臺上商家變成了相互競爭比價(jià)，比誰價(jià)格更低，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高。

　　而消費(fèi)者因?yàn)閳F(tuán)購和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時(shí)候價(jià)格并沒有比原價(jià)更低多少。長此以往，消費(fèi)者對團(tuán)購平臺和商家信任越來越低。

　　2.商家也給出促銷團(tuán)購價(jià)，但消費(fèi)者需要拼團(tuán)的動作。

　　優(yōu)點(diǎn)：拼團(tuán)團(tuán)購形式，是偏預(yù)售模式，它對消費(fèi)者的參與門檻比直接團(tuán)購形式更高，但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)。商家可以通過拼團(tuán)，把散落在全國各地城市的消費(fèi)者收集起來，再進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。這個模式有一定的創(chuàng)新和社交互動性。

　　缺點(diǎn)：除了拼團(tuán)低價(jià)造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，同時(shí)顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再發(fā)貨，無形中增加購買時(shí)間和門檻，消費(fèi)者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時(shí)間。

　　二、社區(qū)團(tuán)購

　　一般是，團(tuán)購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價(jià)格和商品鏈接，然后由團(tuán)長扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購價(jià)直接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動作。互動和咨詢是在微信群。

　　從獲客成本上來說，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^團(tuán)長建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動，比傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢。但比拼團(tuán)網(wǎng)站又操作更簡單。

　　而購買方式上，不需要拼團(tuán)，通過微信群里的團(tuán)購頁面直接購買，相對簡單方便。

　　物流成本上，通過微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。

　　看起來，社區(qū)團(tuán)購相比傳統(tǒng)團(tuán)購和拼團(tuán)團(tuán)購，理想模型上，更具有獲客成本和物流的優(yōu)勢。