如何做好產(chǎn)品分銷?

分銷這種銷售模式是西方營銷大師菲利普*科特勒所定義提出的，分銷的含義就是建立銷售渠道的意思，渠道分析是由處于渠道起點(diǎn)的制造商,處于渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及處于制造商與消費(fèi)者之間的商人中間商和代理商等營銷中介構(gòu)成。簡而言之就是你制造一款產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品然后用低于市場的價格代理給其他商家，其他商家再發(fā)展下線一層一層。那么如何做好產(chǎn)品分銷呢?下面就一起來看看吧!

1、零層分銷：其實(shí)說起這個關(guān)鍵詞，我們也許不清楚，但是在營銷業(yè)待久的小伙伴們都知道直銷，換句話說就是生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品賣給終端。其中省去了很多中間環(huán)節(jié)因而價格低。

2、兩層分銷：此策略也是生產(chǎn)者直接將貨物賣給零售商，到客戶購買只經(jīng)過一道手，有些大型綜合超市就是此類。另外還有淘寶等網(wǎng)店也是此類。

3、三層分銷：廠家會把貨物提供給大型批發(fā)商，然后再由大批發(fā)商進(jìn)行批發(fā)給零售，最后客戶是在第三個環(huán)節(jié)得到的最終產(chǎn)品。

4、獨(dú)家分銷：制造商往往都想盡快的使其商品占領(lǐng)市場，此時如果能得到一個大型分銷商的支持，那么營銷會簡單，效果會更高，服務(wù)也會很到位。

5、密集分銷：廠家亦或者生產(chǎn)者會采取將產(chǎn)品快速賣給區(qū)域內(nèi)極具實(shí)力的分銷商，以此擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，此方法大多在工業(yè)設(shè)備上應(yīng)用。