社區(qū)團購作為一個新興的購物模式,在電商和互聯(lián)網(wǎng)的推動下,迅速引起了企業(yè)巨頭們的注意,并紛紛進行大規(guī)模投資,一個新模式突然受到太多的關注勢必也會引發(fā)一系列的問題。剛好今年疫情對于社區(qū)團購項目來說,是一個發(fā)展的大好時機,足不出戶的購物模式,不僅是政府在疫情中大力扶持的對象,也是消費者樂意接受的模式。下面我們就來具體分析一下,疫情前后的社區(qū)團購變化怎么樣?
一、疫情之下,一場“全民社區(qū)團購”,讓這個“速生速死”的行業(yè)重燃活力。
疫情暴發(fā)后,各地以小區(qū)為單位進行封閉式管理,“群聊”分享的團購信息,變成了很多居民的主要采購通道。微信商家、社區(qū)業(yè)主、社區(qū)團長、社區(qū)店鋪老板、水果店店主……使用微信小程序賣貨成了潮流。
一夜之間所有電商、零售模型似乎都成了“社區(qū)團購”,可以說由政府牽頭、物業(yè)協(xié)助、所有電商一起幫忙,在教育全國人民社區(qū)團購這種模式。
社區(qū)團購之前就有用戶基礎,這次讓更多消費者了解并參與進來,在一定時期內(nèi)持續(xù)進行線上買菜動作,或將改變消費者的未來生鮮采買習慣,加上政府機構推薦的官方背書,這種消費方式會越來越廣泛被消費者接受。
二、拋開疫情,社區(qū)團購賽道廝殺已久。
發(fā)跡于2016年長沙地區(qū)的社區(qū)團購,憑借預售模式、集約化配送、熟人關系銷售等形式很好地解決了零售行業(yè)非常棘手的幾大問題:高居不下的流量成本,難以壓縮的物流成本,難以削減的庫存成本,并在2018年下半年,走上了風口浪尖。
僅2018年8~10月兩個月,約20億人民幣相繼進入社區(qū)團購領域,IDG資本、真格基金、愉悅資本等知名 VC 爭相下注。
巨頭亦爭相進入,既有供應鏈優(yōu)勢企業(yè),移動互聯(lián)網(wǎng)和電商公司,也有傳統(tǒng)地產(chǎn)起家的,信心滿滿想要在這一賽道謀求紅利。
但這之前,很多公司已經(jīng)默默做了兩三年。這個模式最開始確實比較接地氣,比較草根,所以一直沒有被資本市場所看到。
社區(qū)團購的崛起受青睞,與其模式本身也緊密相關。
目前來講,社區(qū)團購應該是所有生鮮電商模式里,唯一一個可以規(guī)模化可持續(xù)盈利的模型。同時這個模式也讓社區(qū)團購在傳統(tǒng)電商比較薄弱的下沉市場取得了較好的發(fā)展。