如何在社區(qū)團(tuán)購中策劃生鮮活動?

　　人們越來越會享受生活，高品質(zhì)的生活也是人們追求的一個方向，生鮮產(chǎn)品作為食物中的組成部分，其質(zhì)量的保證也關(guān)系到了客戶的健康。由于生鮮產(chǎn)品在人們的生活中充當(dāng)了必需品的角色，那么生鮮企業(yè)也應(yīng)該好好利用這一特點(diǎn)，進(jìn)行一些不一樣的生鮮活動策劃。

　　1、媒體切入社區(qū)

　　如在社區(qū)舉辦食品安全社區(qū)行等類公益性質(zhì)的活動，同時(shí)以媒體版面做硬廣軟文，與活動相呼應(yīng)，現(xiàn)場進(jìn)行商品的推廣。

　　2、強(qiáng)勢銷售

　　通過舉辦社區(qū)活動、展銷會、節(jié)日采購會; 直接與小區(qū)消費(fèi)者面對面。農(nóng)場生態(tài)游一帶動消費(fèi)到各個農(nóng)場體驗(yàn)產(chǎn)品，直接建立信任度。

　　3、產(chǎn)品溯源

　　在社區(qū)推廣時(shí)，可以跟合作的生產(chǎn)基地商量，組織客戶去參觀，進(jìn)行產(chǎn)品溯源，讓客戶更加深入地了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，從而增加產(chǎn)品的說服力和信任度,。

　　4、網(wǎng)上商城

　　在做產(chǎn)品推廣時(shí)，引導(dǎo)客戶在線上商城下單。目的是推廣網(wǎng)上商城，來積累客戶資源。

　　5、預(yù)訂

　　因?yàn)楫a(chǎn)品都是可預(yù)計(jì)的消費(fèi)，所以完全可以通過網(wǎng)上商城，引導(dǎo)客戶采取預(yù)訂形式下單。也可以接受商品預(yù)訂單，對預(yù)訂單采取優(yōu)惠的方式。這樣能有效降低物流成本。

　　6、實(shí)體店落地

　　當(dāng)社區(qū)的客戶資源積累到定程度后， 進(jìn)行實(shí)體店落地，這個時(shí)候老客戶的訂單足以支

　　撐實(shí)體店。實(shí)體店的核心品類定位在社區(qū)家庭用戶的生活必需品,包括吃的農(nóng)副產(chǎn)品，水果蔬菜以及用的生活必需用品等。

　　除此之外實(shí)體店還有一個重要的功能，那就是承載傳統(tǒng)的終端批發(fā)業(yè)務(wù)，以實(shí)體店作為倉庫進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的配送業(yè)務(wù)，這樣可以有效利用人力資源。

　　7、產(chǎn)品定位

　　有獨(dú)特賣點(diǎn)和適合家庭用戶健康養(yǎng)生的產(chǎn)品。在市場開發(fā)初期，除了自己經(jīng)營的產(chǎn)品，還要與其它商家聯(lián)合經(jīng)營。同時(shí)還可以讓商家在媒體上面投放廣告。

　　社區(qū)做宣傳時(shí)要做到如實(shí)宣傳，做好宣傳的同時(shí)也不要忘了做好服務(wù)，不要活動搞完了，店鋪也砸了，表面看似乎就是賣差不多同類的東西，但從上游的供貨、產(chǎn)品質(zhì)量把控、頭手的選品到物流、營銷、運(yùn)營、管理等，整個鏈條非常復(fù)雜。

　　用戶群既追逐產(chǎn)品品質(zhì)又對價(jià)格敏感，因此需要不斷變換貨品來滿足消費(fèi)者的口味，當(dāng)一個品種開進(jìn)時(shí)，又要想清楚是賣給誰，賣到哪里。這需要在采購時(shí)慧眼識珠，找到消費(fèi)者的真正所需，并能在有限的時(shí)間內(nèi)賣完，對采購時(shí)間、采購量、商品保鮮等品控上都有著極高的要求。這些都會有效提升用戶回購率，因此規(guī)模增加，成本被攤薄，利潤也就會隨之而來。 而且，電商顧客重復(fù)購買率遠(yuǎn)高于其他品類，用戶習(xí)慣被培養(yǎng)起來后，必將迎來新的廣闊天地。