有哪些優(yōu)質(zhì)的社群營(yíng)銷(xiāo)方案?

　　社群經(jīng)濟(jì)是如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大熱詞，社群顧名思義特指互聯(lián)網(wǎng)社群，是一群有共同價(jià)值觀的人群所組成，跟粉絲經(jīng)濟(jì)有所不同，一個(gè)是中心化一個(gè)是去中心化。那么如何才能打造社群營(yíng)銷(xiāo)呢?今天小編就來(lái)為大家分享一些優(yōu)質(zhì)的社群營(yíng)銷(xiāo)方案，一起來(lái)看看吧!

　　第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP

　　權(quán)威塑造，超級(jí)IP塑造，一個(gè)是品牌的超級(jí)IP，另外一個(gè)是個(gè)人的超級(jí)IP塑造。通過(guò)人格化，賦能，話(huà)題和內(nèi)容能力來(lái)打造超級(jí)IP，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)能，最后才能通過(guò)流量、流量沉淀，運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更大的增量和銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群非?；穑嬲銎饋?lái)的、有價(jià)值和能夠盈利的社群很少很少。

　　第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀

　　你建立的群，為什么一潭死水，為什么不活躍?

　　試想一下，為什么幾十年不見(jiàn)的朋友或者老同學(xué)見(jiàn)面基本沒(méi)啥可說(shuō)的，就是因?yàn)榇蠹宜幁h(huán)境和經(jīng)歷完全不同，更沒(méi)有共同的喜好，話(huà)題都不一樣，怎么會(huì)有好的溝通和交流，大家沒(méi)有任何共同愛(ài)好的社群，又怎么能活躍度?

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)是物以類(lèi)聚，人以群分。

　　你需要找到最正確的人!對(duì)后續(xù)的種子用戶(hù)特別關(guān)鍵。

　　那就需要轉(zhuǎn)化一下。那些有基于某個(gè)產(chǎn)品或者事業(yè)的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個(gè)確信的目標(biāo)而努力，最后完成目標(biāo)，這樣才叫社群。

　　亞文化是社群驅(qū)動(dòng)的核心力量。

　　我們?cè)诓邉澮粋€(gè)自噴漆的時(shí)候就遇到這個(gè)問(wèn)題，最初我們想通過(guò)創(chuàng)意，好玩，很嗨的調(diào)性切入涂鴉市場(chǎng)，打動(dòng)和引爆市場(chǎng)。

　　在美國(guó)非常流行的涂鴉群體，里面有藝術(shù)家，愛(ài)好者，觀眾等，是一種非常藝術(shù)的生活方式，但在中國(guó)完全沒(méi)有。

　　在國(guó)內(nèi)不但沒(méi)有這個(gè)圈層，更沒(méi)有這個(gè)氛圍，也就是說(shuō)，這類(lèi)人群的力量可以忽略，所以，很難驅(qū)動(dòng)品牌和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　這樣的社群，要么形成不了，要么就沒(méi)有效果。

　　后來(lái)從剛需，高頻的場(chǎng)景切入，如防水，防霉，防霧三大核心場(chǎng)景切入，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)得到了很大改觀，是因?yàn)楹诵娜巳?，社群能夠?qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。

　　第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造

　　好產(chǎn)品是場(chǎng)景下的產(chǎn)品，沒(méi)有絕對(duì)的剛需，只有場(chǎng)景下的剛需。要選擇從最容易突破的場(chǎng)景入手，解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

　　很多品類(lèi)和產(chǎn)品因?yàn)椴荒鼙淮蟊娬J(rèn)知，普通的渠道和銷(xiāo)售方式基本無(wú)效。

　　從場(chǎng)景切入就是一個(gè)非常好的方式，在某個(gè)場(chǎng)景之下，消費(fèi)者就不會(huì)把價(jià)格和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn)，而是把某種氛圍、價(jià)值、榮譽(yù)，面子，認(rèn)同，作為標(biāo)準(zhǔn)。

　　這時(shí)候，只要體驗(yàn)不錯(cuò)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

　　我們?yōu)榈洗_美自噴漆做的三個(gè)場(chǎng)景化產(chǎn)品：出行防水，居家防霉，開(kāi)車(chē)防霧。很好的從認(rèn)識(shí)和痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案。并用社群代理方式要運(yùn)作，取得了很好的效果。

　　第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出(你的產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品組合和生態(tài)是什么)

　　進(jìn)群的人，要么是來(lái)獲取商機(jī)，要么是來(lái)學(xué)點(diǎn)東西或者是沖著某個(gè)賺錢(qián)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是這個(gè)群對(duì)成員有什么價(jià)值。

　　我還是認(rèn)為，需要有一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目，否則，哪有那么多時(shí)間用來(lái)扯淡，圍繞產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

　　最大痛點(diǎn)無(wú)非就是要通過(guò)社群怎么變現(xiàn)的問(wèn)題。

　　可以是定期專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音分享，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線(xiàn)上活動(dòng)或線(xiàn)下活動(dòng)(形式可以多樣，如酒會(huì)、沙龍、研討、某個(gè)主題分享，專(zhuān)家講座，論壇都可以)。要形成組合和生態(tài)化。

　　第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)

　　非常重要的一環(huán)是運(yùn)營(yíng)。

　　為什么有人運(yùn)營(yíng)好，有人運(yùn)營(yíng)一般，這就需要長(zhǎng)期的積累相關(guān)資源和技巧。如素材，圖片，文字資料，需要長(zhǎng)期的鍛煉，做東西才有效率和效果。文采重要嗎，但不是最重要的，堅(jiān)持持續(xù)的原創(chuàng)輸出和有價(jià)值的內(nèi)容，并形成亞文化群和粉絲基礎(chǔ)，這才是驅(qū)動(dòng)力。

　　堅(jiān)持、堅(jiān)持、堅(jiān)持、堅(jiān)持。重要的事情，說(shuō)四遍。

　　需要策劃，創(chuàng)意，規(guī)劃。

　　什么是平臺(tái)用戶(hù)喜歡的，需要你體會(huì)觀察，舉個(gè)例子，我發(fā)文章，現(xiàn)在瀏覽量已經(jīng)下滑，單純的專(zhuān)業(yè)文章看的人很少，你就需要結(jié)合熱點(diǎn)，如專(zhuān)欄，音頻和視頻的推薦很高，但你也需要策劃內(nèi)容，符合用戶(hù)的習(xí)慣，以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。價(jià)低，量少原則，如199的課，30-50講賣(mài)不好，做一個(gè)10-20講，賣(mài)99，效果很好，在做一個(gè)3-5講，買(mǎi)29.9，效果會(huì)怎樣?這個(gè)需要不斷的測(cè)試和完善。

　　再做成一個(gè)組合，不斷的打造生態(tài)和變現(xiàn)。

　　第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變

　　通過(guò)前期的探索，種子用戶(hù)的獲取，內(nèi)容輸出和運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。

　　怎么裂變，自己一個(gè)個(gè)找消費(fèi)者，太難了。你要先找B端客戶(hù)(從種子用戶(hù)中來(lái))，通過(guò)服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說(shuō)的復(fù)制和裂變。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)是用系統(tǒng)促進(jìn)對(duì)B端的賦能，并通過(guò)B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。

　　營(yíng)銷(xiāo)有兩種方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，一種是從C端開(kāi)始，10多年前就如此了，廣告，代言，帶動(dòng)渠道，拉動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)是需要花大量的時(shí)間和資金的，不是不可以，而是代價(jià)太高，一般小企業(yè)承受不了。

　　從B端是最優(yōu)，也是最有效的方式。為啥，讓有資源的人去行動(dòng)，更加精準(zhǔn)，效率更高，互聯(lián)網(wǎng)社群和社交的裂變，超乎你想象。但要求運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)更高，要非常精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社群運(yùn)營(yíng)才行。

　　可以通過(guò)系統(tǒng)分享和分銷(xiāo)進(jìn)行，頭條的文章，回答，微頭條，視頻等，引流，再到專(zhuān)欄，商城去變現(xiàn)，所以說(shuō)，頭條是移動(dòng)互聯(lián)的OS。類(lèi)似于PC時(shí)代的百度，超級(jí)流量入口。

　　那么以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了，相信大家看完對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，我相信在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)探索中，社群營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)展現(xiàn)出更大的作用和價(jià)值。