做門店導(dǎo)購(gòu)員有哪些銷售技巧?

　　無(wú)論是企業(yè)還是商家門店，營(yíng)銷的方式多種多樣，同時(shí)也需要多種類型的銷售人員，導(dǎo)購(gòu)員就是其中之一，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員可以帶來(lái)很多價(jià)值和效益，因此培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力也成了眾多商家企業(yè)的一大重點(diǎn)，那么今天小編就來(lái)為大家分銷一些關(guān)于門店導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧，希望對(duì)你有所幫助。

　　導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧1:表演家

　　導(dǎo)購(gòu)員每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道,如果沒(méi)有一定的表演天份,想賣好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客,得到意想不到的收獲。

　　導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧2:心理專家

　　作為導(dǎo)購(gòu)必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng),從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作,穿著、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣,感知顧客的需求層次。

　　導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧3:快樂(lè)使者

　　導(dǎo)購(gòu)員要把郁悶的推介工作變成一種樂(lè)趣,變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂(lè)的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的顧客。導(dǎo)購(gòu)員不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難,而遷怒顧客,對(duì)顧客不禮貌,影響品牌的形象。導(dǎo)購(gòu)員記住:好心好意好心情也是促銷力。

　　導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧4:產(chǎn)品專家

　　要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品,以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),產(chǎn)品的技術(shù)含量,產(chǎn)品生產(chǎn)流程,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),懂得越多,越容易使顧客信服。

　　導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧5:品牌大使

　　在實(shí)際生活中,一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的,抓住顧客心理看中的需要,再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好導(dǎo)購(gòu)不僅自己為自己建立了品牌,而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。

　　導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧6:情報(bào)員

　　導(dǎo)購(gòu)要有一個(gè)明細(xì)的帳目,讓商場(chǎng)知道你銷售的東西不僅沒(méi)虧,而總利潤(rùn)還增加了。作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)要清楚產(chǎn)品的銷售額,為賣場(chǎng)創(chuàng)造的利潤(rùn),促銷活動(dòng)的投資額、利潤(rùn)點(diǎn)、效果,以及別的品牌具體銷售狀況、利潤(rùn),活動(dòng)成本,來(lái)分析我品牌在該商場(chǎng)的優(yōu)劣狀況,幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場(chǎng)的銷售、回款、談判工作。

　　導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧7:財(cái)務(wù)里手

　　導(dǎo)購(gòu)員是賣場(chǎng)工作的第一責(zé)任人,直接和賣場(chǎng)管理者、顧客、競(jìng)品打交道,是信息來(lái)源切入口。導(dǎo)購(gòu)員在日常工作中所收集的市場(chǎng)信息,是企業(yè)掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的最佳資料。

　　導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧8:裝點(diǎn)師

　　購(gòu)要想到人總是對(duì)事物或他人的第一印象比較深刻,所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見(jiàn)鐘情,過(guò)目不忘。導(dǎo)購(gòu)員在日常終端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求自己。

　　那么以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了，這些技巧都是能夠?yàn)樯碳液蛡€(gè)人帶來(lái)很大效益的方法，如果你還不了解的話，那就趕緊學(xué)習(xí)起來(lái)吧!