微信O2O平臺(tái)最主要的三個(gè)要素

        現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一些概念，O2O，微信營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)，聽上去像成功學(xué)。很多的創(chuàng)業(yè)者，老板不是做這個(gè)領(lǐng)域出身的，以為這些概念很熱，很自然的就想把這些概念串聯(lián)起來做微信O2O平臺(tái)，以為自己的企業(yè)就能做成功，實(shí)際他們忽略了一個(gè)很本質(zhì)的問題。         微信是什么？O2O是什么？移動(dòng)互聯(lián)是什么？HiShop移動(dòng)云商城的小編為大家談一下這個(gè)問題，你用微信做微信O2O平臺(tái)的思路沒有錯(cuò)，但無(wú)論是用微信做，還是用搜索引擎做，本質(zhì)問題是你的微信O2O平臺(tái)的商業(yè)模式里的核心點(diǎn)是什么。
 
        1：用O2O的思維梳理你的線下業(yè)務(wù)
 
        你所屬行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？解決這個(gè)痛點(diǎn)的方案，是否可以進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制？產(chǎn)品的質(zhì)量好，售后服務(wù)好，價(jià)格實(shí)惠，這種傳統(tǒng)渠道老三套的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在互聯(lián)網(wǎng)上很難去形成傳播，即便是硬生生的砸廣告，消費(fèi)者也很難去應(yīng)答你一聲。
 
        為什么要去找行業(yè)痛點(diǎn)？反其道而行的事，才有人愿意關(guān)注。能出頭做英雄的人，才有人愿意關(guān)注。歸宗一句話，還是要有不一樣的亮點(diǎn)，而且這種亮點(diǎn)并不是那么的商業(yè)化。
 
        為什么這種方案能夠規(guī)?；渴袌?chǎng)策略從廣告變成實(shí)行，需要人去落實(shí)。互聯(lián)網(wǎng)具有非常強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)把有相同需求的人聚集起來，一旦這種規(guī)模效應(yīng)發(fā)生的時(shí)候，你的承載能力不足，即會(huì)把你的企業(yè)打的落花流水，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有口碑的空間。
 
        這種解決方案，這種服務(wù)才可以真正的運(yùn)用到O2O里的“2”中。
 
        2：怎么判斷你的“2” 是真的“2”還是假的“2”？
 
        上面我們?cè)谟懻撌崂砭€下業(yè)務(wù)的問題，我們會(huì)梳理出很多的痛點(diǎn)也好，組合拳也好，那這些是不是用戶真正想要的呢？比如說某個(gè)品牌手機(jī)，市場(chǎng)價(jià)是1888，為了沖擊O2O的大門，現(xiàn)價(jià)888元，但你的用戶是否買單，這個(gè)就不得而知了，如何判斷真?zhèn)涡枨螅?br />  
        精益創(chuàng)業(yè)這本書里有提到一個(gè)關(guān)鍵詞，叫做小成本試錯(cuò)法則。那從微信做O2O的角度來講，有哪些試錯(cuò)法則呢？微信給了做O2O企業(yè)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，這種用戶基數(shù)大，廣告成本相對(duì)較小的社交媒體，可以快速的幫助企業(yè)去試錯(cuò)。收集微信推廣的一些互聯(lián)網(wǎng)資源，如果企業(yè)本事就有一些互聯(lián)網(wǎng)資源是最好，如果沒有的話也可以進(jìn)行一定比例的付費(fèi)購(gòu)買，如微信廣點(diǎn)通，如草根大號(hào)等都可以做嘗試，梳理出人群量最為集中的渠道，把篩選出的痛點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。
 
        一個(gè)是從微信粉絲的關(guān)注量來進(jìn)行判斷，用戶關(guān)注的越多說明用戶的痛點(diǎn)越痛，但前提是這類型的廣告語(yǔ)不能偏題，不能做標(biāo)題黨。另外一個(gè)點(diǎn)是從轉(zhuǎn)化率來看，轉(zhuǎn)化率也有很多種指標(biāo)，比如說愿意和你互動(dòng)的，愿意落地的等等，都是判斷痛點(diǎn)的一種方式。哪種用戶需求大，即粉絲關(guān)注量大還是選擇哪種，因轉(zhuǎn)化率不僅僅是因?yàn)閺V告定位的問題，還和后端的運(yùn)作有著緊密的聯(lián)系。
 
        3：即便是真的“2”，你也不一定玩得起
 
        市場(chǎng)需要的，不一定是你企業(yè)所能接受的。比方說搞培訓(xùn)行業(yè)的，需要培訓(xùn)的企業(yè)或者個(gè)人，最希望的就是培訓(xùn)師能夠免費(fèi)的把這些干貨給發(fā)出來，發(fā)到他的微信公眾平臺(tái)上，這是市場(chǎng)需要的，需要接地氣的干貨文章。但培訓(xùn)師能接受嗎？肯定不能了，我什么都告訴你了，你怎么愿意來付費(fèi)參加我的培訓(xùn)？
 
        這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的舉例，說深入一些。同樣是一個(gè)成功的市場(chǎng)策略，比如某家領(lǐng)先食品企業(yè)的市場(chǎng)策略是免費(fèi)試吃，該企業(yè)可以在任何一個(gè)渠道去大力推這個(gè)事，而且送給客戶吃的分量還不少。于是另外一個(gè)企業(yè)也跟著模仿，結(jié)果做了一陣子發(fā)現(xiàn)這成本太高了，根本做不下去，原因在哪里呢？
 
        首先是該領(lǐng)先企業(yè)在率先做這個(gè)試吃的時(shí)候，各大渠道覺得很新鮮，或者說他是建立在原有的合作基礎(chǔ)上，去增加的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)他來說只是錦上添花去做了這么一件事，他用很低的“流量購(gòu)買成本”來進(jìn)行測(cè)試了。
 
        接著，他現(xiàn)有的營(yíng)銷體系和能力很成熟，如上段所說，他是在和各大KA渠道合作的基礎(chǔ)上去做這事，因此通過試吃的客戶，他們有這樣的能力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買客戶，轉(zhuǎn)化率環(huán)節(jié)他們有保障，而且即便是重新打造轉(zhuǎn)化模式，他們也有這樣的試錯(cuò)成本，因?yàn)?ldquo;流量購(gòu)買成本低”嘛
 
        所以在提煉O2O的這個(gè)”2″時(shí)，一定要考慮到企業(yè)本身的承受能力問題，并不是別人做成功了，我跟著模仿就能成功，往往成功的經(jīng)驗(yàn)也是害死人的經(jīng)驗(yàn)。
 
        微信O2O平臺(tái)營(yíng)銷的確是當(dāng)下一個(gè)非常熱門的概念，和智能硬件，和O2O，和B2C這些產(chǎn)品形態(tài)或者商業(yè)模式去進(jìn)行結(jié)合非常好，但請(qǐng)企業(yè)們不要忘記了，微信仍然只是O2O里面的線上那個(gè)，只是較為其他的互聯(lián)網(wǎng)渠道有了更多的優(yōu)點(diǎn)，但仍然改變不了商業(yè)的初衷。過微信O2O平臺(tái)的任督二脈，以上三個(gè)問題值得斟酌考慮。