移動云商城:怎樣透徹做好電商品牌營銷化運作

作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時間:2014-11-27 17:26

  如今的電商局勢復雜,但機會卻很多,尤其是對中小型企業(yè)而言,移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊拉低了移動電商的競爭門檻。在移動云商城負責人看來,無論怎么樣企業(yè)建立品牌化優(yōu)勢都是未來電商的趨勢,具體要怎么樣透徹做好電商品牌營銷化運作呢?

  1丶如何找自己了解的行業(yè)及產品

  何為了解,許多人問自己了解什么,有時候還真不知道。那你在問問自己喜歡什么,如果你連這幾項都不知道的時候,請面對眼前的情況。

  面對現(xiàn)在,活在當下。不斷去摸索,絕對可以找到屬于自己的一條路,絕對可以找到一個自己比較感興趣的產品。

  找產品你要分析這個產品的數(shù)據(jù),你預計這個產品能夠做多長時間,這個產品未來的空間最少是多少,這個產品哪個年代的人群最喜歡,這個產品互聯(lián)網(wǎng)用戶認可度是多少……等等一系列問題都要搞清楚。

  2丶快速做人群定位

  找產品每個人都可以很輕松做到,只要你有一點經驗,找產品都不是很困難,但有了產品不知賣給誰,這時候頭疼的問題就出現(xiàn)了。

  做人群定位之前你要做好心理準備,你的產品真的質量好嘛,你的產品客戶買回去真的一年內不出問題嘛。把這些問題搞定,自己在來定位,這時候你定高端還是低端心里也很清楚。

  你一定要知道自己的產品賣給誰更容易賣出去,找準你的客戶人群,你的產品會輕易賣出去。規(guī)模小的時候先做一個人群定位,細分到極致,把小范圍玩好,你的產品自然會賺錢。

  人群定位是你的關鍵,簡單說如何定位,你知道自己的產品賣給誰,然后找到最容易買你產品的人群,主推這個人群,那么你的定位就是非常成功的,慢慢來放大。

  3丶人群細化分析

 ?、偃绾潍@取人群常出現(xiàn)的位置

  找出人群出沒的地方

  我們就用母嬰產品來舉例子,首先我們的人群定位是媽媽,那就需要知道產品針對哪個年代的媽媽,她們喜歡干什么,出現(xiàn)在什么地方。

  媽媽們喜歡聊天,一旦聊起來就是幾個小時。一般會出現(xiàn)在,QQ群丶移動端社群丶微信群……

  知道了她們出現(xiàn)的地方,你就需要參與進去,也來充當一個媽媽,來發(fā)生關系,彼此成為好友,這時候不管你用什么方式來推廣,就看你的技巧了。

  這些寶媽們的特點就是喜歡貪小便宜,那你就去滿足唄,滿足了她們,你就好過了哈。

  提示:發(fā)生關系,加為好友,用技巧去運營。滿足她們的貪心。

 ?、诹私馊巳鹤钕矚g干的事兒

  想真真的站穩(wěn),你必須要知道你的用戶還有什么喜好,包括:運動丶特長丶喜歡去什么地方旅游丶不喜歡什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息,這都是你的商機和提高成交率的數(shù)據(jù)。

  做了這些積累和分析,你的產品銷售量會大大提升,并且你通過這些數(shù)據(jù)最起碼可以快速低成的本開發(fā)出5-10個產品來賣給這些客戶,當然她們都是很自愿的付費。

  4丶巧用大平臺,跳出傳統(tǒng)思想

  利用大平臺,來完成自己的產品銷售

  對電商來說最好的平臺就是:阿里巴巴丶淘寶丶天貓丶京東

  做品牌完全靠這些平臺是不行的,但沒這些平臺也是萬萬不能的,對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)狀況,希望大家把能做到的都做了,讓自己的產品曝光度無處不在。

  同時把這些平臺利用好,每個平臺都要發(fā)力,并且證明給客戶看,我們是有實力的,同時也告訴客戶,你可以在多個地方買到我們的產品。往往這種情況客戶會把你當做強人。給大家推薦一套流程:產品-定位-第三方平臺-自己的品牌網(wǎng)站-口碑建立-信譽架構-客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)-私密系統(tǒng)

  總結:整體的產品運作模式和流程,例如咨詢丶發(fā)貨丶包裝丶運營丶財務……這些具體的運作流程,一定要做好詳細的計劃,另外要學會充分利用資源整合。移動云商城很多客戶已經開始全面切入到移動端市場,從知名度-美譽度-品牌度這個過程,需要商家有耐心。

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