微商分銷系統(tǒng)如何做營銷?
微商分銷系統(tǒng)如何做營銷?微商分銷系統(tǒng)在搭建之后提高銷量,那么就需要營銷手段。那么微商分銷系統(tǒng)如何做好營銷呢?
1、多樣內(nèi)容,刺激情感
現(xiàn)在打開天貓就會發(fā)現(xiàn),天貓在顯眼的位置專門開辟了內(nèi)容推薦領(lǐng)域。這里的內(nèi)容是阿里巴巴的自媒體人創(chuàng)作的,五花八門,有的會推薦產(chǎn)品有的不推薦,但這些內(nèi)容無一例外都是在挑起用戶的情感。
使用情感進行營銷屢見不鮮,而且通俗來說,所有的營銷都以情感為基礎(chǔ)。但要用好情感營銷就需要分門別類對人們的情感加以歸納,并試圖刺激用戶某方面的情感。在這些自媒體文章中,蘊含著讓用戶產(chǎn)生認同的情感,這也是很常用的營銷策略。
2、體驗營銷,連接實體
阿里最近推出的“淘寶造物節(jié)”,就是體驗營銷的典型。很多在淘寶上見過但沒買過的產(chǎn)品都在這次節(jié)日中亮相,年輕人最喜歡的高新科技產(chǎn)品也可以進行體驗,這給淘寶在年輕消費者心目中又加了很多分。
為了把體驗營銷做到極致,阿里甚至推出“BUY+”計劃,使用VR技術(shù),讓用戶身臨其境的進行購物。
對于很多電商商家來說,在線下開設(shè)實體店也是為了體驗的目的。讓用戶在收到產(chǎn)品前收到更細致、完美的體驗效果,是很有效的一種營銷策略。
3、植入熱門,刷存在感
前段時間大熱的《極限挑戰(zhàn)》節(jié)目組,天貓就是其贊助商,并且用各種方式巧妙植入節(jié)目之中,得到很好的宣傳效果。
植入營銷,一般企業(yè)都知道,但能做得好的企業(yè)卻寥寥無幾。植入營銷的目的不是產(chǎn)生直接銷售,而應(yīng)該是宣傳品牌,千萬不能喧賓奪主。
如今的廣告植入營銷方式也早就推陳出新,有時候不應(yīng)該只盯著流量大的地方打廣告,而更應(yīng)該往精準人群聚集的地方做植入。
4、評論轉(zhuǎn)發(fā),積累口碑
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷,首先要做好的就是口碑。網(wǎng)絡(luò)時代是“好事不出門壞事傳千里”的時代,好的口碑可以抵過幾萬塊的營銷費用,帶來更多忠誠客戶。
在天貓、京東等商城中,每個產(chǎn)品都有評論區(qū)和問答區(qū),評論則是每個消費者都非常重視的口碑營銷基礎(chǔ)。因此,在評論區(qū)必須下功夫,哪怕邀請友情用戶評論,也比沒有評論要強很多。更可以自導(dǎo)自演一些“神評論”“買家秀”發(fā)布到社交網(wǎng)絡(luò)上,也能得到很好的傳播效果。
5、出其不意,事件營銷
事件營銷,天貓、京東其實每時每刻都在用。這兩家公司之間的恩怨已經(jīng)被普通消費者津津樂道,每次有重大節(jié)日來臨,兩家公司之間的對峙就會引發(fā)各方人士關(guān)注。不管是劉強東和奶茶妹的故事,還是馬云在各界的各種演講,都屬于事件營銷,也是建立品牌形象的方法。
但是,這種大型的事件營銷,普通企業(yè)很難做到。而近期最火熱的事件營銷無非就是“逃離北上廣”,成本低、覆蓋面大、效果出乎意料的好,這也證明了只要找準那個讓用戶心癢的“點”,就能四兩撥千斤,擁有好的效果。
出其不意、不按常理出牌的事件最能引發(fā)關(guān)注,也最能在各類傳播渠道上瘋轉(zhuǎn),因此可以往有創(chuàng)意又有趣的事件營銷上下點功夫。
但要注意,事件營銷是比較難把握的一種營銷方式,容易引發(fā)對品牌的自發(fā)討論甚至抹黑。選擇事件營銷,在輿論控制方面,企業(yè)也要有自己的能力才行。
5、拉攏用戶,設(shè)置會員
會員是每個公司都有的配置,天貓、京東自然也不例外。他們通過各種方式讓用戶成為會員,更對會員設(shè)置了不同級別,鼓勵用戶通過消費、評論等行為不斷升級,并將有特色的優(yōu)惠券、紅包等穿插于會員升級過程中,產(chǎn)生極大的激勵作用。這就充分體現(xiàn)了會員制的根本目的:提升用戶活躍度。
每個公司的會員營銷策略有所不同,但也都有相似之處,也就是使用優(yōu)惠、區(qū)別對待不同等級的用戶。建立起完整的會員激勵機制對于企業(yè)來說非常重要。像HiShop銷客多微信分銷系統(tǒng)將會員等級化,建立不同的服務(wù)標準,從而實現(xiàn)會員規(guī)范化服務(wù),提高客戶的體驗度。
微商分銷系統(tǒng)如何營銷?其實微信分銷系統(tǒng)營銷除了內(nèi)容之外,微信分銷系統(tǒng)營銷技巧也是很重要的。抓住用戶的粘度,提高二次成交率,也是提高銷量的一種方式。
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