Hishop微信分銷(xiāo)體系怎么構(gòu)建?

　　微信分銷(xiāo)體系怎么構(gòu)建?在微信端搭建分銷(xiāo)體系其實(shí)一點(diǎn)也不復(fù)雜，管理機(jī)制也基本跟傳統(tǒng)的渠道管理機(jī)制類(lèi)似。

　　前幾天微信公布了公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范制度，本不應(yīng)該再談此類(lèi)話題，以免有人操之過(guò)急而采取惡意手段進(jìn)行銷(xiāo)售。不過(guò)，大部分人還是抱著僥幸的心理，也看到了個(gè)別案例真的賺到了錢(qián)，經(jīng)常問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，所以這里還是提一下。一般來(lái)講，你想發(fā)展分銷(xiāo)商最好是有自己的產(chǎn)品，或者穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。無(wú)論是OEM、還是自生產(chǎn)、自有品牌都好，首先必須得適合在微信上進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　例如化妝品、中高端快消品之類(lèi)的，主要就是目標(biāo)消費(fèi)者群體價(jià)格上能夠接受的產(chǎn)品，非日常生活用品和大宗商品。當(dāng)然，高端保健品、耐用品也不一定賣(mài)不出去，但在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，價(jià)格有吸引力還是比較好賣(mài)的?？偠灾m合做淘寶、天貓渠道的產(chǎn)品都可以在微信上直接銷(xiāo)售，其它線下成交的不在本文闡述范圍之內(nèi)。目前，絕大部分的微信分銷(xiāo)商都是在朋友圈進(jìn)行銷(xiāo)售，也有個(gè)稱(chēng)謂叫“微商”。

　　當(dāng)然，代理商做得好的自己搭建自媒體公眾帳號(hào)進(jìn)行銷(xiāo)售也大有人在，無(wú)論是采用微信的哪種平臺(tái)工具，或者借助其它第三方的微店、微商城等工具，只要代理別人產(chǎn)品來(lái)面向微信用戶進(jìn)行銷(xiāo)售的，都可以稱(chēng)之為微信分銷(xiāo)商。

　　關(guān)于Hishop微信分銷(xiāo)體系怎么構(gòu)建?下面我們就從定位、框架、制度、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)五個(gè)角度入手來(lái)進(jìn)行闡述分享。Hishop認(rèn)為，真正做得好微信分銷(xiāo)渠道的基本都離不開(kāi)靠譜的管理。

　　首先談?wù)劧ㄎ粏?wèn)題，上文說(shuō)到一定要對(duì)你在微信上的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，確定他們的特征、使用微信的習(xí)慣、以及網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。這些工作沒(méi)有做好，對(duì)于你接下來(lái)招募分銷(xiāo)商是有影響的，最明顯的就是你沒(méi)法判斷這個(gè)分銷(xiāo)商所在的朋友圈到底有多少是你的目標(biāo)客戶。其次，你也得明確自己的定位，你是B端，2C則是面向分銷(xiāo)商，再2C則是面向目標(biāo)客戶。

　　因此，既然作為渠道的源頭和管理者，就不應(yīng)該插一手自己也在微信渠道上銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是要把精力放在管理渠道和運(yùn)營(yíng)上。切莫認(rèn)為兩者之間不會(huì)有沖突，如果一旦自己的體量做起來(lái)了，涉及到分銷(xiāo)商的利益，那渠道分銷(xiāo)就等同虛設(shè)，多此一舉了。

　　框架搭建上Hishop建議你走微信公眾帳號(hào)為源頭，而不是天貓和淘寶。在公眾平臺(tái)搭建一個(gè)服務(wù)號(hào)，自行開(kāi)發(fā)微網(wǎng)站展示產(chǎn)品，或者進(jìn)一步開(kāi)發(fā)一個(gè)多用戶的分銷(xiāo)商城。由于分銷(xiāo)商向目標(biāo)客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候難免會(huì)在描述上、客服上有所出入，所以一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹平臺(tái)就很有必要了。

　　如果是搭建一個(gè)產(chǎn)品展示型的微網(wǎng)站，客戶通過(guò)分銷(xiāo)商的推薦進(jìn)入查看產(chǎn)品介紹，但是下單買(mǎi)貨必須得通過(guò)該分銷(xiāo)商，微網(wǎng)站上是沒(méi)有任何下單方式和聯(lián)系方式的。如果是搭建一個(gè)銷(xiāo)售型的微商城，那么上面要設(shè)置成只能通過(guò)分銷(xiāo)商的網(wǎng)址鏈接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，或者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候必須輸入分銷(xiāo)商的代號(hào)，以便于后期的利潤(rùn)結(jié)算。

　　另外，分銷(xiāo)商的不同等級(jí)設(shè)置也是要考慮到細(xì)節(jié)，Hishop觀察過(guò)很多的例子，發(fā)現(xiàn)在等級(jí)和類(lèi)型設(shè)置上各有特點(diǎn)。有的產(chǎn)品或品牌是直接設(shè)置一到三級(jí)代理商的，有的則除了代理商之外，還有加盟商。無(wú)論怎么設(shè)置層級(jí)，區(qū)別還是在產(chǎn)品代理價(jià)格和分成點(diǎn)上。建議不要設(shè)置太多，特別是像那種代理商還可以隨意無(wú)限制發(fā)展下級(jí)代理的，分成逐級(jí)算的類(lèi)似直銷(xiāo)金字塔形式的最好就不要做了。一來(lái)管控麻煩，二來(lái)也容易導(dǎo)致越級(jí)竄貨情況的出現(xiàn)，三是每個(gè)上級(jí)代理商很難帶好下級(jí)代理商，業(yè)務(wù)隨之受影響。因此，框架搭建要慎重考慮，以自身的管理能力為基準(zhǔn)。

　　關(guān)于Hishop微信分銷(xiāo)體系怎么構(gòu)建?制度搭建上Hishop還是建議你參加一般的淘寶分銷(xiāo)制度，包括不同層級(jí)代理商的進(jìn)貨價(jià)格設(shè)置、統(tǒng)一零售價(jià)格設(shè)置、進(jìn)貨數(shù)量設(shè)置、分成點(diǎn)設(shè)置、代理權(quán)授予與取消、貨款回收與分成發(fā)放、產(chǎn)品物流代發(fā)、代理激勵(lì)、渠道日常監(jiān)控、越級(jí)竄貨處理、投訴反饋處理、微信銷(xiāo)售注意事項(xiàng)等多方面細(xì)節(jié)的制度都得制定清楚。當(dāng)然除了制度之外，最好是搭建一個(gè)代理商的管理網(wǎng)站方便日常的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也好管控代理商的每筆交易情況。