微信分銷已邁向全新的技術時代

傳統(tǒng)的分銷模式，企業(yè)在自己的分銷渠道鋪貨的周期一般都需要最少15天，而在網(wǎng)上進行分銷，鋪貨周期可以大大縮短。同時網(wǎng)上分銷的信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對于微信分銷商而言還省去了店面費、庫存費等成本。2010年，特步借助淘寶的分銷平臺實現(xiàn)5000萬元銷售額，占公司電子商務銷售規(guī)模的70%；波司登2011年1月微信分銷的銷售額和2010年2月相比，增幅高達596倍。像特步、波司登這樣嘗到甜頭的品牌商比比皆是，聯(lián)想、唐獅、長虹電器、百麗、雪夢禮品等利用微信分銷的交易額都大幅度攀升。截至目前，僅在淘寶分銷平臺上就已經(jīng)有4萬多個品牌商入駐，供應商數(shù)量達到6萬，分銷商的數(shù)量更是多達90萬，每天實現(xiàn)銷售額2500萬元。為了保持在微信分銷領域的競爭優(yōu)勢，淘寶分銷平臺2011年的工作重點是繼續(xù)開放技術平臺，吸引更多的第三方力量參與平臺的升級，滿足企業(yè)分銷過程中的個性化需求。
 
分銷以秒計時
“在網(wǎng)上分銷，因為信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對于微信分銷商而言還省去了店面費、庫存費等成本。”淘寶分銷平臺總監(jiān)輕如說。
事實上，對于品牌商而言，在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個平臺可以關注到整個分銷的銷售全過程，及時掌握網(wǎng)民的消費數(shù)據(jù)和消費行為，為企業(yè)的后繼設計、生產(chǎn)和渠道提供準確的參考數(shù)據(jù)。
在淘寶的分銷招募平臺上記者看到，有企業(yè)的招商信息，也有大量商鋪資源和商戶，雙方根據(jù)各自的需求進行匹配，符合招商條件的就有希望成為分銷商、代銷或者經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。
對于微信分銷商來說，只需要從分銷平臺上下載供應商提供的產(chǎn)品信息，就能實現(xiàn)自己店鋪的快速鋪貨。當供應商編輯產(chǎn)品時，分銷商店鋪中對應的商品信息會同時更新，比如庫存數(shù)量、零售價格等等。“這就相當于供應商與分銷商共享了同一個產(chǎn)品庫，避免了訂貨、銷售、庫存等數(shù)據(jù)和信息反饋不及時，以及商品缺貨情況。原來下一筆訂單需要七八分鐘，現(xiàn)在十秒就搞定了。”輕如表示。
“微信分銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在分銷商只需要專心做好前臺運營，是零風險的代理模式；而供應商負責品牌推廣、產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品圖片及描述、信息系統(tǒng)、物流配送及售后服務，分工合作，優(yōu)勢互補。供應商和分銷商實時共享貨品庫存，能更好地控制庫存率。”波司登電子商務部經(jīng)理趙學軍如此評價微信分銷平臺。
 
需求推動升級
在品牌商加速進軍微信分銷平臺的時候，分銷平臺也面臨著技術升級和平臺開放的問題。相對于中小供應商，品牌商無論是訂單處理的流程還是入庫出庫的標準都不同，以前功能簡單的技術平臺就很難滿足企業(yè)的個性化需求。
在訂單處理和發(fā)貨等環(huán)節(jié)，不同企業(yè)的做法并不相同。中小供貨商獲得買家下單后，可以將貨物一件一件挑出來，包裝好發(fā)出去即可，但是大企業(yè)就不會這么簡單，商品的入庫、出庫都存在不同的標準，而且訂單量有可能超過每天1000件以上，這就需要不同的流程軟件來支撐這樣的操作。此外，基于支付寶的交易體系也很難滿足微信分銷多樣化的支付需求。比如在線下，支付的差異是很大的，有的通過銀行轉(zhuǎn)賬，有的則采用企業(yè)給予一定的授信額度后先收貨后付款，而未來的網(wǎng)上支付體系也要更加多元化。
為此，淘寶分銷平臺希望底層平臺在足夠健全的條件下進行開放，讓外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部互通，數(shù)據(jù)可以順暢地從自己的系統(tǒng)里流進去，再流出來，循環(huán)起來；分銷平臺也希望品牌商可以自己開發(fā)一些應用軟件滿足自身個性化的分銷需要，做到和分銷平臺對接。
自2010年5月淘寶分銷平臺接口開放以來，有一些企業(yè)已經(jīng)把系統(tǒng)對接起來，很多軟件開發(fā)商也進入到這個平臺。近期，淘寶分銷平臺針對開發(fā)應用軟件正在與三家知名軟件企業(yè)洽談合作的事宜，未來開放平臺已成為一個明顯的趨勢，也成為各個微信分銷平臺競爭的重點。
 
從代銷到經(jīng)銷
在微信分銷平臺推出來的初期，代銷模式比較普遍。在這種模式下，分銷商并不需要從供應商處進貨，只以代銷的方式將供應商的產(chǎn)品圖片掛在自己的網(wǎng)頁上。消費者下單后，訂單信息會自動進入供應商的官網(wǎng)，然后由供應商直接配送和發(fā)貨，并負責售后。這種代銷模式也被稱為“圖片分銷”。這種模式下，分銷企業(yè)容易掌控貨源，對分銷商的制約和管控能力會比較強。“網(wǎng)絡代銷由供應商直接發(fā)貨給顧客，確保了正品率及服務。傳統(tǒng)分銷要做到這一點，經(jīng)銷商必須到廠家提貨，然后再進行銷售。”趙學軍告訴《中國經(jīng)營報》記者，目前波司登已經(jīng)發(fā)展了500家微信分銷商。
發(fā)展經(jīng)銷模式，對平臺的技術提出了更高的要求，必須進一步升級。目前，全面升級后的淘寶分銷平臺除了可以部分滿足供應商在分銷環(huán)節(jié)的個性化操作需求外，信息的互通也更加透明。“透明共享的后臺模式使供應商對于零售終端的控制很有效，這其中包括分銷商產(chǎn)品的調(diào)控及價格的統(tǒng)一。分銷商將銷售產(chǎn)品按照產(chǎn)品線分組后，可將不同的產(chǎn)品線授權給不同的分銷商去銷售。比如，供應商能同時擁有家居、玩具等多個產(chǎn)品線，而其中某一個分銷商主營毛絨玩具，該供應商可以將玩具產(chǎn)品線授權給該分銷商。同時，通過產(chǎn)品編輯和發(fā)布，還能設置零售的價格范圍，根據(jù)產(chǎn)品線設定該產(chǎn)品默認的分銷商采購價格，以及分銷商允許進行銷售的零售價區(qū)間。”輕如說。
隨著微信分銷平臺搭建成熟，未來在分銷管理方面也將提出更多的要求，比如對零售終端的管理、零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等事項的管理，就成為管理好零售終端的關鍵。