網(wǎng)上電商網(wǎng)站的價(jià)格戰(zhàn)的三階段

　　從最初的淘寶一家獨(dú)大，入駐商家不用太注重運(yùn)營(yíng)也能獲得不錯(cuò)的銷售，后面發(fā)展到運(yùn)營(yíng)成本大大提升，商家之間以價(jià)格戰(zhàn)作為自己的長(zhǎng)矛進(jìn)行攻擊，而如今整個(gè)電商市場(chǎng)正在向去價(jià)格戰(zhàn)的方向發(fā)展，網(wǎng)上電商網(wǎng)站的價(jià)格戰(zhàn)也有一個(gè)階段發(fā)展。

　　第一階段是行業(yè)的紅利期。當(dāng)一種新型的、更高效的流通業(yè)態(tài)出現(xiàn)以后，大量的商家和消費(fèi)者會(huì)在這一時(shí)期蜂擁而入，將該業(yè)態(tài)從小眾推向主流。消費(fèi)者追求價(jià)廉物美，而商家則完全是逐利。

　　第二階段是效率鞏固期。電商之所以能夠提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，是因?yàn)橄鄬?duì)于傳統(tǒng)流通渠道，它的效率更高。但在第一階段打敗傳統(tǒng)商業(yè)以后，企業(yè)需要在這個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將電商的效率優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

　　當(dāng)然，這一階段另外一個(gè)重要的主題是利益分配。當(dāng)一種更高效的業(yè)態(tài)占據(jù)主流以后，它會(huì)釋放出巨大的行業(yè)紅利，這種紅利將分配到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上。就電商來(lái)說(shuō)，紅利分配的參與者包括下游消費(fèi)者、中游渠道商、上游品牌和工廠，還有平臺(tái)、服務(wù)商等。最終分配的結(jié)果主要取決于這一階段上述參與者之間的博弈。

　　第三個(gè)階段則是品牌化時(shí)期。因?yàn)槿绻皇峭Ａ粼诘诙€(gè)階段靠性價(jià)比取勝，雖不失為一種思路，但終究只能賺取非常微薄的利潤(rùn)。所以為了提高溢價(jià)，品牌化突圍是必經(jīng)之路。與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從無(wú)序到有序的轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)水平的提升也為品牌化打下了基礎(chǔ)。

　　總結(jié)：從快速下降，到平穩(wěn)波動(dòng)，最后緩慢上升，一個(gè)行業(yè)的價(jià)格指數(shù)通常會(huì)走出一條微笑曲線。同時(shí)，價(jià)格的趨勢(shì)發(fā)展也與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展程度息息相關(guān)，間接的能反映市場(chǎng)的成熟及發(fā)展階段。對(duì)于網(wǎng)上電商網(wǎng)站商家而言，也是需要根據(jù)市場(chǎng)的背景來(lái)做自己的價(jià)格策略。