獨(dú)立商城怎樣做好付費(fèi)推廣，把每一分錢花在刀刃上

　　今天和大家聊聊怎樣做好付費(fèi)推廣，把每一分錢花在刀刃上。這時(shí)有網(wǎng)友肯定會(huì)說(shuō)，網(wǎng)上不是有很多免費(fèi)推廣的方法嗎?我為什么還要來(lái)看你這篇付費(fèi)推廣的文章?在這里我想告訴大家的是免費(fèi)推廣對(duì)于推廣人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力要求相對(duì)比較高。如果在你的個(gè)人時(shí)間很多的情況下，你到可以慢慢去摸索，進(jìn)行一些小規(guī)模的推廣，這是一些小店主比較常規(guī)的做法，因?yàn)闀r(shí)間成本比較低，所以也不在乎時(shí)間的長(zhǎng)短。如果你經(jīng)營(yíng)了公司，做了一個(gè)網(wǎng)上商城，那么每天只有幾十或者是幾百個(gè)訪問(wèn)量，那是根本不足養(yǎng)活一家公司的，所以我們需要更快速的更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。這里面我的建議是：在你的公司網(wǎng)絡(luò)推廣人員的水平不是太高或者是人員不是太多的話，我們是需要做一些付費(fèi)推廣的。

　　那么具體該如何做付費(fèi)廣告呢?付費(fèi)推廣可以分為兩種比較常見的方式：關(guān)鍵詞廣告和網(wǎng)站廣告聯(lián)盟。

　　首先我們應(yīng)該考慮的是搜索引擎的關(guān)鍵字廣告，也就是在百度或者是Google上投廣告。

　　舉個(gè)例子：在網(wǎng)上賣珠寶的，我會(huì)建議他在百度和Google上面同時(shí)投放關(guān)鍵字廣告。為什么?因?yàn)槲覀兎治鲞^(guò)他的同行，他在全國(guó)有五六家知名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上都毫無(wú)例外在百度和Google上面投有關(guān)健詞廣告。舉個(gè)例子，你輸入鉆石戒指的時(shí)候，基本上會(huì)看到超過(guò)有十家公司在打廣告。實(shí)際上，這些公司都不傻，只要有任何一家公司連續(xù)投放某個(gè)關(guān)鍵詞廣告超過(guò)三個(gè)月，都還在投放的話，基本上我們可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是有效的，否則就是有一家比較傻，他不懂得把這個(gè)廣告撤銷，但是為什么有好幾家甚至十多家公司都是長(zhǎng)年累月持續(xù)投放這個(gè)關(guān)鍵字廣告呢?是他傻呢?還是我們不知道這個(gè)廣告的秘訣呢?所以這就說(shuō)明這些久經(jīng)考驗(yàn)的關(guān)鍵詞是值得我們投放的。只要你做的業(yè)務(wù)是和他同樣的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格相比之下沒有很明顯的劣勢(shì)，別人可以投，你也可以投。在投廣告時(shí)抓住一些細(xì)節(jié)去優(yōu)化，甚至能賺到更多的錢。

　　另外，如果你是在淘寶上有開網(wǎng)店的話，我們建議你在淘寶上同樣可以購(gòu)買關(guān)鍵字廣告。

　　即使你獨(dú)立有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)上商城，我都建議你同時(shí)在淘寶上開一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店賣同樣的產(chǎn)品。為什么?因?yàn)樘詫氝@種平臺(tái)已經(jīng)有很龐大的流量了，整個(gè)平臺(tái)的優(yōu)化絕對(duì)專業(yè)的。舉個(gè)例子：在網(wǎng)上賣珠寶的，他自己開了實(shí)體店，同時(shí)他在淘寶上也開了免費(fèi)網(wǎng)店，在他還沒有購(gòu)買淘寶的關(guān)鍵字廣告的時(shí)候，他們?cè)谔詫毻ㄟ^(guò)一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店一個(gè)月至少可以賣出10萬(wàn)塊錢的珠寶，類似鉆石戒指、鉆石項(xiàng)鏈等等。這個(gè)成績(jī)作為免費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的了，但同時(shí)我們昨天還建議他繼續(xù)在淘寶上投放關(guān)鍵字廣告，這會(huì)進(jìn)一步增加它的銷售量。為什么?很簡(jiǎn)單!我們看看淘寶的十大網(wǎng)商，基本上淘寶十大網(wǎng)商10個(gè)至少有8個(gè)都有購(gòu)買淘寶的關(guān)鍵字廣告。所以說(shuō)別人既然是十大網(wǎng)商都還需要這樣做，何況我們還是一個(gè)新起來(lái)的網(wǎng)上商城呢?

　　所以我建議付費(fèi)廣告首選是投放關(guān)鍵詞廣告，包括百度、Google關(guān)鍵詞廣告，零售的還可以考慮到在淘寶上建立一個(gè)網(wǎng)店，投放淘寶的關(guān)鍵詞廣告。

　　除了付費(fèi)廣告里面的關(guān)鍵詞廣告，還可以適當(dāng)投放一些網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的廣告。

　　網(wǎng)站廣告聯(lián)盟是什么呢?

　　就是幾千個(gè)到幾萬(wàn)個(gè)中小型網(wǎng)站聯(lián)合在一起，形成一個(gè)大型的廣告平臺(tái)，這就叫做廣告聯(lián)盟。

　　在廣告聯(lián)盟里，你購(gòu)買一些中小型網(wǎng)站的廣告就像你到了一個(gè)超市去購(gòu)物那樣，你需要各個(gè)網(wǎng)站的廣告位，沒問(wèn)題，你把全部廣告位組合起來(lái)，統(tǒng)一到這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站付款，就可以了，你不需要一家一家逐一去談廣告費(fèi)用，而且這種整體的聯(lián)盟統(tǒng)一結(jié)算，保障了一個(gè)整體的信用，你不需要為很多中小型網(wǎng)站的信用來(lái)?yè)?dān)心。

　　我具體舉個(gè)例子，現(xiàn)在最出名的網(wǎng)站廣告聯(lián)盟應(yīng)該是阿里媽媽，阿里媽媽是由阿里巴巴公司投資組建的，它整合了大概10萬(wàn)家以上的中小型網(wǎng)站，也就是說(shuō)你通過(guò)阿里媽媽一家公司打交道，就有可能讓你的網(wǎng)站廣告出現(xiàn)在幾百家?guī)浊Ъ疑踔磷疃?0萬(wàn)家以上中小型網(wǎng)站的頁(yè)面上;其次就是百度的廣告聯(lián)盟和Google廣告聯(lián)盟，這也是歷史比較悠久的廣告聯(lián)盟。

　　而在廣告聯(lián)盟投放廣告有些什么好處呢?

　　首先我們看一個(gè)案例，中國(guó)賣襯衫目前為止銷量最大的是凡客誠(chéng)品，我們回頭可以看看它的頁(yè)面。凡客誠(chéng)品的網(wǎng)站賣襯衫一天大概能賣到接近一萬(wàn)件，而他是怎么樣在網(wǎng)上零售這些襯衫呢?他大概是有70%以上的襯衫就是通過(guò)投放網(wǎng)站廣告聯(lián)盟這種廣告賣出去的。

　　舉個(gè)例子，我經(jīng)常在網(wǎng)上看小說(shuō)，玩游戲，不管我是看什么小說(shuō)，還是玩游戲之類，還是在網(wǎng)上看一些新聞，我都可以看到凡客的廣告，這里面就代表凡客通過(guò)這個(gè)廣告聯(lián)盟，投入的廣告已經(jīng)是鋪天蓋地了。凡客既然是長(zhǎng)年累月這么做，那他這種模式肯定是有一定效果的，否則他不會(huì)持續(xù)地把錢燒下去，而且我們也知道凡客本身的經(jīng)營(yíng)都是比較良性的，而不是說(shuō)把錢燒光了，最后不得不慘淡收?qǐng)隽?，他?shí)際上一直都是盈利的，所以說(shuō)這里面就代表他采用這個(gè)廣告模式是相對(duì)成本比較低，而回報(bào)相對(duì)比較高的模式。這是采用網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的方法。

　　如果你以前從來(lái)沒有投放網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的廣告，我建議投放的時(shí)候，要比較謹(jǐn)慎細(xì)致。為什么?因?yàn)閺V告聯(lián)盟聯(lián)合了這么多中小型網(wǎng)站，不是每一家都講誠(chéng)信的，也不是每一家都和你的業(yè)務(wù)對(duì)口。也就是說(shuō)，不是每一家網(wǎng)站的用戶都是你的目標(biāo)客戶群。所以說(shuō)，你必須經(jīng)過(guò)一番測(cè)試和精挑細(xì)選，就像在網(wǎng)上買東西要淘寶一樣，你也要淘出最適合你的中小型網(wǎng)站來(lái)投放相應(yīng)的廣告。

　　SEO優(yōu)化推廣

　　想對(duì)于搜索引擎中的點(diǎn)擊收費(fèi)的付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，在搜索引擎上做SEO優(yōu)化對(duì)于一些小客戶或者是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)更好的選擇，SEO優(yōu)化相對(duì)于付費(fèi)的推廣可能效果會(huì)差上小許，但對(duì)于一些小客戶和剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑也是一個(gè)很好的選擇。

　　在這里就要注意一些問(wèn)題：

　　第一是廣告詐騙。因?yàn)橛胁簧僦行⌒途W(wǎng)站自己訪問(wèn)量很少，但是他自己通過(guò)一些惡意點(diǎn)擊，不斷給你廣告，這樣他可以得到更多的提成，這是我們要警惕的。尤其是這個(gè)廣告聯(lián)盟是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的情況下，要特別留意是否有惡意點(diǎn)擊。而反過(guò)來(lái)如果是按照流量按照時(shí)間計(jì)費(fèi)的話，就基本上沒有點(diǎn)擊欺詐這種嫌疑，但是你也要觀察這個(gè)網(wǎng)站的真實(shí)訪問(wèn)量是多大。

　　第二，這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容和引來(lái)的目標(biāo)客戶群是不是我們要的目標(biāo)客戶群。舉個(gè)例，我如果是賣手機(jī)的，手機(jī)屬于數(shù)碼產(chǎn)品類，那么我可以考慮到手機(jī)類電腦類數(shù)碼產(chǎn)品類的網(wǎng)站上投放廣告，但是如果是一些不大相關(guān)的類別的網(wǎng)站，那我就可能不投放賣手機(jī)的廣告了。

　　總結(jié)：付費(fèi)推廣對(duì)于每個(gè)獨(dú)立商城來(lái)說(shuō)應(yīng)該是有必要的，因?yàn)楠?dú)立商城不像在淘寶上有一個(gè)精準(zhǔn)的流量平臺(tái)，獨(dú)立商城的推廣需要多下功夫，把每一分錢花在刀刃上對(duì)于付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)也是值得的。