最好的商城系統(tǒng)店鋪如何應對換季這個難題?

　　對于類似服裝、鞋類等受季節(jié)影響比較大的商品，最好的商城系統(tǒng)商家在運營時就需要提前采取措施應對。那么如何應對換季這個難題呢?可以從產品挑選策略和店鋪配合來考慮：

　　產品挑選策略

　　產品好與不好，對于整個店鋪的影響是非常大的，這也是為什么每個店鋪都希望能夠有一款爆款或者熱賣產品來撐起整個店鋪的原因。對于店鋪而言，訂單意味著利潤，不管前期是否虧損，都要打造屬于自己的款式。接下來，將分兩種途徑給大家講一下如何在季節(jié)前做好產品挑選。

　　(一)爆款產品選擇

　　一般來說，這種產品要結合市場走勢提前預熱，通常需要掌握下一季的流行元素，而時尚界的一些變化，有時候就會把某一些元素給提前曝光。

　　假如你關注一些大型時裝周，就會發(fā)現(xiàn)每一次時裝走秀都會有相關的時尚元素迸發(fā)出來。對于一些新的款式，可以在這些時尚信息透露出來后加以測試，經過測試在接下來的一個季度內，找到合適的推出打爆。

　　(1)圖片點擊率：一款產品是否從第一印象就被認可，在點擊率上可以反饋出來，點擊率越高，產品的接受度相對來說就越高。點擊率對質量得分影響很大，對于產品后面的推廣也是至關重要的。

　　(2)產品貨源：一款寶貝要成就爆款，那它在貨源方面肯定要充足，不然前期的投入很容易收不回來。因此賣家在這個點需要做好充分準備，但也得預估市場的接受程度，避免爆款失敗貨源堆積。

　　(3)轉化率：對于成就爆款的產品，在產品的推廣前期，重點關注流量引入的情況，看看是否能夠沖擊銷量。如果轉化率比較高的話，意味著這類型的產品會較容易推廣。

　　(二)多款店鋪的調整

　　有些店鋪走的是小眾化風格，所以爆款的策略對于它們來說是沒有太大作用的。這類型的店鋪客戶群體比較特殊，他們擁有自己獨特的風格，所以從這個點上，賣家可以維持自己原本的風格，加上一些創(chuàng)新性的idea，用自己的風格去影響原本的客戶群。這類型的店鋪更多關注的是風格的統(tǒng)一以及創(chuàng)新的元素。

　　店鋪活動配合

　　舊款清倉：主要是維持換季的時候流量和成交的波動，而舊款也可以在詳情里面，推薦新款，這樣也有利于新款的發(fā)展，用舊款帶動新款。

　　老客戶的新款VIP價：一個新款的帶動，很難真的由新客戶開始，所以新品的銷量培養(yǎng)，可以從老客戶著手，與此同時還能維持與老客戶的良好關系。

　　新款特價：在老客戶將最好的商城系統(tǒng)店鋪新品銷量提升到一定程度而新款產品又需要新客戶的流量注入時，可以做新款特價，但前提是，價格最好略高于老客戶的價格。對于新客戶來說，有一定的折扣會更具吸引力，而對于老客戶而言，這樣不僅不會產生不好的心理，反而還能增強粘性。