網(wǎng)上服裝商城進貨的5大策略分享
進貨,有時候我們也成為選款,和網(wǎng)上商城的定位及市場敏感度等息息相關(guān)。即將進入秋季,對服裝行業(yè)商家而言,又是一輪新款上市好時機,那么在進貨方面如何做到讓消費者喜歡,而且又能盡可能降低成本減少庫存呢?那么今天小編就為網(wǎng)上服裝商城系統(tǒng)商家分享5大進貨策略:
1.爭取以最低價定到貨
開網(wǎng)店做生意,進貨價格是一個非常關(guān)鍵的問題。不管通過什么渠道進貨,最重要的是能保證以低廉的價格拿到,這是網(wǎng)店最重要的競爭力所在,沒有進貨優(yōu)勢就很難和同行競爭。
2.進好貨,盡管做到品種多樣,款式新穎,力爭暢銷,確保商品的質(zhì)量
進到好貨最關(guān)鍵的一點是要懂貨。懂貨包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進貨的地點、各地市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解網(wǎng)店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界不是短時間能學(xué)到的事。
所謂好貨,通俗地說,能盈利的貨就是好貨。講開了,就是質(zhì)量好,款式好,好賣且價賣得好。商品一定要確保的是質(zhì)量,一旦出現(xiàn)次貨或劣質(zhì)貨,會影響信譽。出現(xiàn)顧客退貨,還提高了銷售成本,使得銷售額提不上去。如果只關(guān)心價格而忽略了質(zhì)量,也不會把生意做旺的。除了價格優(yōu)勢,齊全的品種和新穎的款式也是成功的關(guān)鍵。這一點比較難做到,因為品種齊全意味著投資成本就大,但如果能仔細研究市場,把握住流行趨勢,進到比較暢銷的某一類貨,不但可熱賣,也不用擔(dān)心哪個品種會滯銷。暢銷貨一般都會有一個流行時間,會隨著消費者口味的變化而變化。所以進什么樣的貨比較合適,除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外,關(guān)鍵還要考慮商品流行的時間等。另外,進貨的時候也不只能看商品是不是好看,還得看進的東西能不能賣得上價。開網(wǎng)店的最終目的是追求利潤的最大化,所以進貨時所做的每一個決定都要以最大贏得為目標(biāo),不能只憑自己的感覺。
3.嚴格把控進貨量
進貨量通常包括兩個方面,一是考慮同類商品進多少種規(guī)格,另一是考慮每一種進多少量。進貨量應(yīng)根據(jù)銷售量、資金周轉(zhuǎn)和自己的實際情況。
第一次進貨是嘗試,嘗試各個價位的商品,嘗試各個類型,因為需要提供給顧客各種類型產(chǎn)品的選擇余量,但同時又要考慮到成本和可能出現(xiàn)滯銷的情況。很多初次開店的投資者因為眼光不準,在第一次進貨時就吃了大虧,商品出現(xiàn)積壓,所以,在不能全面了解行情的情況下,最好第一批少進一些貨。品種應(yīng)該盡可能地多,而每一類的數(shù)量不要多。
當(dāng)過了一段時間,對顧客有了一定的了解的時候,就可以鎖定在一定種類范圍內(nèi)的產(chǎn)品了。畢竟運轉(zhuǎn)資金是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,才有可能在單個品種上有較大的進貨量,從而能夠要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。
一旦鎖定某些種類的產(chǎn)品時,單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列量、庫存量和周轉(zhuǎn)量。商品陳列數(shù)量就是放在貨架上的數(shù)量,庫存量是倉庫里面的備貨量,周轉(zhuǎn)量是在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量。經(jīng)驗之談,每個單品起碼保證有三件,才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)商品出現(xiàn)熱銷時,必須盡快為這個商品單獨補貨。這個時候,盡量批進,想辦法拿到批發(fā)價。向批發(fā)商提出小部分批進時,大多沒有人愿意給貨,即使給貨,價格也比批發(fā)價格高一些,這樣算起來,單件商品的價格也沒有什么競爭力,致使顧客會放棄購買,更有一種惡果,那就是會在無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。
4.迎合市場,不能一廂情愿
每一個人在進貨時,都有自己的一些眼光在里邊。這個觀念本身沒錯,但進貨也不能僅全憑自己的喜好,自己喜歡的風(fēng)格,顧客未必都喜歡。太主觀,太堅持自己的看法,就會失去一部分顧客,所以拿貨的時候要盡量嘗試不同的風(fēng)格,不能一味地堅持自己的品味,還是應(yīng)該多選擇更潮流化的商品,畢竟,開網(wǎng)店的最終目的還是為了贏得。平時可以多收集一些相關(guān)信息,對提高或改變審美觀很有幫助。
5.從多家渠道進貨
如果有可能,進貨時一定要貨比三家。同樣質(zhì)量的東西可能會有很多家賣,說不定就有更便宜的。而且即使是這一類商品都是同等價位,不同的批發(fā)商家的可能會有不同款式。貨比三家的好處,一是可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的競爭;二是可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易,比如回扣;三是可以及時掌握商品信息、商品動態(tài),從而有的放矢。
做生意,就是買賣商品并從中賺錢差價,這其中關(guān)系到很多學(xué)問。以進貨為例,進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量,都是經(jīng)營者需要詳細了解的。不管是開實體店,還是網(wǎng)店,這都是一樣的。
總結(jié):本文都是一些比較細化的干貨,也可以說是干貨的分享,從市場時尚范疇到質(zhì)量把關(guān),再到多家渠道的選擇,整的來說已經(jīng)非常的全面了,那么網(wǎng)上服裝商城系統(tǒng)商家,所需要做的就是如何把這些執(zhí)行到位。