網(wǎng)店新手如何做推廣
大多數(shù)的淘寶新手都有兩大特點(diǎn):沒錢、沒貨源。新的店鋪沒有流量,空有一堆照片,也沒什么推廣費(fèi)用,不知該如何打開局面??偨Y(jié)一些簡單的老套方法,但是做好同樣很管用。正式所謂的把最簡單的手段做到極致!
對新手來說很有用,值得學(xué)習(xí)。上網(wǎng)找教人開網(wǎng)店的帖子,看看就開一個(gè)。做起來是輕巧,關(guān)鍵是他最后賣出東西了嗎?像這樣完全就靠上架來調(diào)整流量的店真的很危險(xiǎn)!下面總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)談:
第一個(gè)——物流,小店鋪選擇物流非常重要,最好選一個(gè)當(dāng)?shù)胤?wù)最好的,也不一定要選擇價(jià)格最低的,畢竟你店量小是談不下來很便宜的快遞費(fèi)的,只有選擇服務(wù)好點(diǎn)的快遞啦!
第二個(gè)——客服,不管是否是自己親自上陣,保證好的服務(wù)態(tài)度并且隨叫隨到
第三個(gè)——詳細(xì)信息,將自己的頁面好好改造一下
第四個(gè)——手段營銷,多種營銷手段利用起來,把店鋪撐地飽滿起來。比如打折和買一送X,可以組合捆綁,而不是僅僅單一的降價(jià)。
其實(shí)手段營銷是消費(fèi)心理學(xué)中一個(gè)非常重要的方法,將消費(fèi)心理學(xué)研究的比較深的典范:大家如果經(jīng)常去coach店發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常用這一招,一般在主展示區(qū)放一個(gè)用鱷魚或者鴕鳥皮做的包包價(jià)格不菲,但是會在商品陳列區(qū)放一個(gè)樣式相同包包,只不過材料是牛皮,價(jià)格卻是前面的三分之一。于是消費(fèi)者歡天喜地的買了商品,認(rèn)為占了很大的便宜。
一個(gè)朋友的淘寶店做男裝,產(chǎn)品是公司的庫存產(chǎn)品,圖片倒是不需要自己拍攝已經(jīng)有現(xiàn)成的了,除了這些其他沒有任何資源,沒有推廣經(jīng)費(fèi),沒有人脈等等。價(jià)格上老板限制的又比較死,不可能做什么秒殺聚劃算之類的東東。這樣一般常用的推廣手段都被堵死,于是大家開始頭腦風(fēng)暴。A發(fā)話了:都教些不靠譜的人人都知道的東西就木有用了。。。然后B又說:你先選10款賣的動(dòng)的,你認(rèn)為好的拳頭產(chǎn)品,讓你朋友幫你稍微刷一點(diǎn),自己手動(dòng)操作上架時(shí)間,上架時(shí)間盡量選擇周二、周三,同時(shí)要考慮到節(jié)假日因素。總的考慮因素有以下幾個(gè)方面:每天幾點(diǎn)的是高潮點(diǎn)、每周哪天是高潮點(diǎn)、每個(gè)月那幾天是發(fā)工資的日子、每個(gè)月哪天是節(jié)假日、每個(gè)月哪天是季節(jié)變換的日子這幾個(gè)因素考慮好了,然后設(shè)定好上架時(shí)間,手動(dòng)上架。
這里大家就明白了吧,為什么只選10個(gè)商品,不選更多,因?yàn)樘嗔耸謩?dòng)操作復(fù)雜程度太大了!補(bǔ)充一點(diǎn):大家在上下架時(shí)還需要注意不要在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上很多商品,因?yàn)橥瑫r(shí)上很多商品就等于自己和自己在搶生意,沒有合理地分配資源,所以大家還將產(chǎn)品的上下架時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃好。
一般的三無店鋪(無錢無勢無人脈)的掌柜都是不懂得PS這些美工工具,大家就可以用用google的PICASA和淘寶的FLASH來做圖,這樣簡單一些,做出的圖片也相對不錯(cuò)。做到與眾不同,吸人眼球!甚至要觸目驚心一點(diǎn)!無論是商品主圖還是店鋪圖片都得這樣,要不大家怎么在茫茫淘寶中第一個(gè)看到你??!
一般大家都必須抓住以下幾個(gè)方面:
第一個(gè),概念,買了你的衣服,我能得到什么體驗(yàn),吹噓一些附加價(jià)值,比如潮流,比如品味...
第二個(gè),物流,前面說過了,選服務(wù)好一點(diǎn)的
第三個(gè),客服,必須保證客戶能隨時(shí)找到客服,而且還得態(tài)度好,畢竟客戶是上帝啊親
第四個(gè),不多說了,美化美化再美化...
第五個(gè),營銷推廣可是影響店鋪生意的關(guān)鍵??!為什么淘寶每天有那么多的活動(dòng),一個(gè)接一個(gè),客戶根本沒有喘息的時(shí)間啊,既然這些活動(dòng)層出不窮,說明它們確實(shí)有魅力,吸引人,而且消費(fèi)者很吃這一套。新手就可邊學(xué)習(xí)邊摸索,試著用各種手段營銷,讓自己的店鋪豐富起來!