B2B商城系統(tǒng)如何運營

　　B2B商城系統(tǒng)中平臺和商家可能都會覺得，"產(chǎn)品越來越難賣“、“活動一天比一天難做”，也就是說B2B商城運營越來越難做了!，但是產(chǎn)品再難賣、運營再難做，還是有一些套路是存活于各種拼殺之中，這里就說說我在實操和案例中見到的在營銷運營中常見的2個大招。

　　1.充分利用名人效應

　　B2B商城想“一戰(zhàn)成名”或者是在短期內(nèi)得到各界良好反響，名人明星代言產(chǎn)品或參加活動也屬于抓住消費者眼球的方式之一，這些名人明星或直接或間接的對消費者的心理乃至消費行為有著一定的影響，這就產(chǎn)生了所謂的明星效應了。比如天貓中，衣品天成和Angelababy合作的代言，比如餓了嗎的王祖藍。這也是為什么這么多年，不論 B2B商城是在線下還是線上，不管是產(chǎn)品營銷還是運營策劃，利用“名人明星”的套路一直是一個不錯的套路。

　　人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示，人們也會采取他們喜歡或信任的人的觀點和行動。這也是為啥朋友圈營銷一下子火爆起來，也是為什么現(xiàn)在的自媒體電商越做厲害，很大一個原因就是因為我喜歡你這個人、我欽佩崇拜你這個人、我覺得這個自媒體很靠譜，所以你說的，我才愿意信任你。這就是我們說的利用意見領袖的力量。

　　2.充分利用優(yōu)惠，還有促銷抽獎活動

　　優(yōu)惠打折、促銷抽獎一定是B2B商城系統(tǒng)中最猛的營銷手段之一，當有優(yōu)惠，有打折，有抽獎的時候，如果不用就會感覺受損了，這是很多人不愿意接受的，煮熟的鴨子飛了，太虧。這是消費者行為學，更是人性的弱點，所以現(xiàn)在的各種優(yōu)惠、打折、抽獎才會長期存在，并且非常普遍，甚至有的人都覺得太過常見反而忽略了，這是一個非常重大的錯誤，你以為沒用，其實這是最厲害的營銷神器之一，基本所有人都無法拒絕。在優(yōu)惠促銷的時候，買一送一和打五折不都一樣嗎?明明可以直接打五折?為什么還要買一送一?簡單說一下，雖然五折和買一送一都能夠?qū)Σ焕碇堑挠脩舢a(chǎn)生影響，讓他們感受到實惠，讓他們體驗到占便宜的感覺，最終改變用戶的消費行為。

　　B2B商城運營其實并不僅僅只是以上說到的2個方法，這些都需要在實操中去摸索經(jīng)驗和方法，掌握了對的方法，商城運營便會變簡單。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明：himall原創(chuàng)>