談B2B2C商城系統(tǒng)平臺的四種訂高價的策略

　　無論創(chuàng)建什么行業(yè)的B2B2C商城平臺，一定要有絕對的價格話語權(quán)，而選擇好客戶，才能實現(xiàn)價格領袖超高價的路線。筆者認為需從以下四種策略入手，打造超高價營銷：

　　市場隔斷

　　任何一群人對同一個產(chǎn)品的價值上面是不一樣的，不研究市場構(gòu)成，不研究客戶;一定要把目標客戶根據(jù)他們對產(chǎn)品的認知程度，進行劃分;

　　假如現(xiàn)在有一個產(chǎn)品，一部分客戶認為值100塊，一部分客戶認知值500塊，一部分客戶認為值1000塊;如果這些客戶你都想吃了，這個時候你 只能 定價100，但是你認為那些認為價值1000的客戶滿意度如何呢?基本不舒服，不滿意;正確的策略，一定要把目標客戶分為幾個人群，根據(jù)目標客戶對產(chǎn)品價值的認知，給他們不同的產(chǎn)品!把產(chǎn)品稍作修改，這樣產(chǎn)品的利潤就可以實現(xiàn)最大化!

　　市場還是很多的，比如奶粉之前都市一樣的，最后按照市場隔斷把

　　價值標定

　　策略1.成交歷史;

　　歷史成交漸漸變成了價值判斷之一;任何一個產(chǎn)品都會有成交歷史決定的價格之一，最典型的屬于企業(yè)招聘員工時的薪資待遇問題;

　　策略2.產(chǎn)品參考系;

　　每個人對桌子的價格都不一樣，每個人對椅子的價格也不一樣，但是每個人對桌面和椅子的對比的數(shù)字基本都差不多的!

　　案例：

　　剛開始銷售黑色珍珠不知道市場價值是多少，就找到美國著名的營銷專家，幫助其策劃，發(fā)現(xiàn)一個著名的珠寶店里面有一款用珍珠圈起來的珠寶，售價3k;所以就果斷與其合作，打造同樣的一款，放在一起標上斷貨，就這樣一直被關注3個月后，標上6k的售價!

　　消除競爭

　　購買標準與真空銷售——當有競爭對手在場同時與你競爭同一個客戶的時候，你很難賣，更難賣到超高價，反之，你沒有競爭對手的時候，你就會非常好 賣 ——所以競價銷售是最難最差的銷售，我們應當做到有對手在場時，我們只抓潛不成交。抓潛后還要先教育好客戶，然后才可以成交——因為你的價格而放棄購買你 產(chǎn)品的客戶，暫時都不是你的最好的客戶，通過教育和價值給予，他卻有可能在未來成為你最好的客戶;在此環(huán)節(jié)，你可以用教育客戶的方式給到他購買的標準，這 個標準好象利于他更表準選擇他應當購買的產(chǎn)品，但背后卻更是指明了買你的產(chǎn)品才是最正確的決定——妙!

　　產(chǎn)品方陣

　　互替關系與互補關系——是互替關系時，第一個產(chǎn)品宜低價，最后一個產(chǎn)品宜高格，中間產(chǎn)品的價格宜偏高價;互補關系時，三個產(chǎn)品價格呈依次上升狀態(tài);

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