B2B2C 商城系統(tǒng)營銷如何避開瘋狂概念

　　“顧客是上帝”源于美國內(nèi)戰(zhàn)時期創(chuàng)立了馬歇爾百貨商店，也就是今天的馬歇爾百貨公司的馬歇爾·菲爾德。原意為顧客都是對的， 以凸顯其服務(wù)的優(yōu)秀。但這個概念到了今天就開始變得就變的面目全非了。對于經(jīng)營者而言，如何防止B2B2C商城系統(tǒng)免受其影響變得至關(guān)重要。在這次博弈開始之前，我們首先要了解的是瘋狂概念的病源。

　　顧客手里有什么?錢，這是企業(yè)的命根子。投入那么多資金，操了那么多心，不就是為了掏顧客口袋中的錢嘛。一個小伙子，狠命追求一個姑娘，只為了她的豐盛嫁妝，而嘴里的甜言蜜語，表現(xiàn)的熱情似火，都只為把嫁妝迎娶到家。對于只圖賺錢的企業(yè)而言，顧客口袋的錢，就是他想要的嫁妝，至于顧客的人、顧客的心，都只是逢場作戲的說辭而已。

　　營銷，也就成了鼓惑顧客消費(fèi)、掏腰包的說辭。這其中，情感營銷，在玩合群與孤立的把戲。營造一種眾人向往的情感訴求，追求并付出金錢者，成了這場虛擬游戲的贏家，加入了美好大家庭，表明了自己心善、心誠的一個側(cè)面。買給爸媽的保健品、孩子的奶粉和衣服，無不盡己所能玩耍顧客的情感，為的就是讓他們心甘情愿地鉆進(jìn)自己設(shè)的套。進(jìn)套的，算你合群，花錢買個心安;而膽敢不進(jìn)套的，你就是被拋棄者，留著錢自個兒孤獨去吧。

　　社會營銷的玩法，更為巧妙與高超。利用顧客攀比的心理，樹立一個比自己強(qiáng)的偶像，然后讓你拿錢去贖回自己的自尊。辦法很簡單，你心中理想的自己，或者羨慕的偶像，他們在用什么包包，穿什么品牌服裝，或者開什么車，你都得跟上，否則就是自甘墮落。世人，總是在期望與現(xiàn)實自我的落差中，容易迷失自己，而此時，正是營銷發(fā)力的好時機(jī)。用光鮮的產(chǎn)品與品牌，引誘你奔向自己的理想地，用未來的支付能力，買回超過自己消費(fèi)能力的房子、車子，不就是要證明自己是有希望的嗎?原來，會玩社會認(rèn)同感的品牌，可隨心所欲地給顧客貼標(biāo)簽與撕標(biāo)簽。營銷，做到這個份上，有點過火了。

　　營銷這個把戲，若只顧自己玩的精彩，必然會把顧客當(dāng)成傻瓜?？蔂I銷高手們，還會想到顧客的情面，不想玩的太絕。于是，他們假裝恭敬地侍立在顧客面前，一臉的諂媚，滿口的蜜語，居然把顧客當(dāng)成上帝一般供奉。這真的是尊重客戶，還是口蜜腹劍呢?

　　在拜物者或無神論者的口中，說出上帝這樣的話，確實匪夷所思。因為，他們曲解了上帝。以為上帝也是隨著自己心意捏造的假神，只要口中供奉它，就可以得到它的應(yīng)許，嘴上吃點虧不要緊，關(guān)鍵是能拿到顧客的錢。稱顧客為上帝，喊顧客爺爺，那不都是哄人開心、賺人錢財?shù)囊粓鰬蛄T了。

　　顧客是世人，則能與上帝相提并論?上帝是圣潔的，道德上沒有任何瑕疵，而人，則迷戀物質(zhì)、貪圖名聲、追求地位。為達(dá)目的不擇手段的人，往往是強(qiáng)者的法則，與污穢為伍，又豈能沾邊圣潔呢?上帝是唯一的，永恒的，而顧客是眾多的，似水流來流去。上帝是全能的神，無所不能、無處不在、無所不知，宇宙的主宰和大君王，而顧客則是一顆顆宇宙的塵埃，來時不由自己，去時不隨己意，豈敢跟上帝相比?企業(yè)故意抬高顧客，不是出自內(nèi)心的謙卑與尊重，而是出于賺取顧客歡心，謀取顧客錢財而已。

　　拿上帝當(dāng)作品牌或產(chǎn)品裝飾物的廠商們，別再由著自己的貪心，哄騙顧客花真金白銀去消費(fèi)虛假的概念。露出自己的貪心吧，讓那些套上消費(fèi)枷鎖的顧客們，看清概念營銷貪婪的本質(zhì)，早一些回歸需求的本真，少一些貪吃誘餌而被釣走的魚。

　　廠商若真的尊重顧客，那就把人當(dāng)人對待吧。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，是不是讓自己心動，甚至有一種舍不得賣的感覺。嫁出去的女兒，是割舍心頭肉，還是潑出去的水，有著天壤之別。商家們鼓吹的產(chǎn)品和品牌，是不是自己也在意，生活中首先選擇自己的產(chǎn)品去消費(fèi)呢?把自己愛的產(chǎn)品賣給顧客，自有一種真情在傳遞。一個愛煙好酒的人，自己抽的舒服，看到好朋友來了，情不自禁地掏出煙來分享，拿出酒來同飲，這樣的營銷出自真情感、真喜愛。不需要過多的說辭，更不需要哄騙，因為你的真愛，真實地流露在顧客眼前，他們被這種真愛與真情感動，購買成了一種暖心的行動，只為那一片真情的交換。

　　顧客是身邊的親人，不是富在深山的遠(yuǎn)親，更不是哄騙作秀的假朋友。當(dāng)你絞盡腦汁構(gòu)思廣告語時，想一想，你的父母、妻兒如何看待與感受。拿著這款產(chǎn)品，您真的好意思推薦給親人用嗎?用混亂的概念、虛假的說辭，去哄騙親人的錢財，恐怕不是一個正常人所為吧。

　　營銷，用善心體會顧客的需求，用善意表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點，用善良承擔(dān)服務(wù)，回到真實的人與人之間的交往與互信，而不是借著媒體的新裝，去包裝出一個個瘋狂的營銷策劃。創(chuàng)意，只為顧客價值而創(chuàng)，莫為誘惑而造。

　　瘋狂營銷，只因?qū)﹀X財?shù)目駸?，忘了潛心做好產(chǎn)品，丟了營銷的本來價值，一群自作聰明的人，不知毀掉了多少不成熟的顧客群體。假若有一丁點基督的心腸，也斷不會犯下如此欺世盜名的過錯。沒有愛的營銷，就會演變成混亂概念喂迷魂藥，瘋狂掠奪顧客的情感與錢財，一個個懷著誠意的產(chǎn)品與品牌的崇拜者，成了一次次的受害者。

　　也許是快速的發(fā)展使得B2B2C商城系統(tǒng)的成長不夠完整，但瘋狂營銷并非僅此一家。它從傳統(tǒng)商業(yè)蔓延開來，有覆蓋整個經(jīng)濟(jì)市場的趨勢。經(jīng)營者如若再不醒悟，他面臨的只會是更加迅猛的淘汰，用戶不會為欺騙者回頭。

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