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中國(guó)首家鮮花行業(yè)B2B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

時(shí)間:2024-12-24 13:32:14 |閱讀量:

中國(guó)首家鮮花行業(yè)B2B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

 

  花娃,一個(gè)鮮花禮品的B2B2C行業(yè)平臺(tái)。今年7月,花娃以一個(gè)萌萌的花仙子形象頻繁地出現(xiàn)在鮮花禮品行業(yè)眾多商家的視線中,一時(shí)間,大量花店店主競(jìng)相入駐該平臺(tái),目前已成功吸納上萬家金牌花店,且均通過實(shí)名認(rèn)證,隨著花娃品牌的第二次大力宣傳推廣,花娃已經(jīng)在鮮花行業(yè)內(nèi)激起一陣陣的波瀾。

  

B2B2C模式 讓三方受益

  花娃創(chuàng)建于2005年。是國(guó)內(nèi)首家鮮花行業(yè)B2B2C平臺(tái),對(duì)于B2B2C模式,也許很多人都有所了解,花娃的B2B2C模式包含兩部分,B2B和B2C,B2B可以讓花店與鮮花經(jīng)銷商、花店與花娃平臺(tái)實(shí)現(xiàn)鮮花采購,而B2C是直接幫助花店把鮮花賣給消費(fèi)者。

  對(duì)于鮮花經(jīng)銷商而言,花娃幫助其省去員工找花店的麻煩,多個(gè)花店主動(dòng)來接訂單,無意降低了經(jīng)銷商的價(jià)格成本,30萬家實(shí)體花店,6000多個(gè)城市覆蓋,幫助經(jīng)銷商一站式解決配送問題。

  對(duì)于花店而言,每天平臺(tái)上萬的訂單量,即便是小花店也能做成大生意,并且由于花娃的中間資金擔(dān)保,花店不用再擔(dān)心收款問題,資金可以及時(shí)入戶。

  而對(duì)于普通消費(fèi)者而言,一個(gè)平臺(tái)提供了眾多花店及產(chǎn)品選擇,降低了用戶的選擇成本。

  

行業(yè)市場(chǎng)空間巨大

  據(jù)花娃平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊女士介紹,目前中國(guó)的鮮花市場(chǎng)已達(dá)千億規(guī)模,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高,以及傳統(tǒng)“禮”文化在時(shí)代發(fā)展中的演變,鮮花作為禮品出現(xiàn)在越來越多的場(chǎng)合。“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果鮮花作為生日禮物,有多少人過生日,理論上就有多大的市場(chǎng);如果作為節(jié)慶禮品,有多少個(gè)節(jié)日,就有多大市場(chǎng);如果作為商務(wù)禮品,有多少商務(wù)機(jī)遇,就有多大的市場(chǎng)”楊女士說到。

  面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間,加之網(wǎng)絡(luò)購物的普及程度提高,出現(xiàn)了一大批以B2C為經(jīng)營(yíng)模式的鮮花商城,而且其中大部分都運(yùn)營(yíng)良好,但由于B2B模式的高技術(shù)門檻和高運(yùn)營(yíng)能力要求,一直以來鮮花行業(yè)無人敢于嘗試,直到花娃的問世。

  

定位明確 方向精準(zhǔn)

  市場(chǎng)是巨大的,但對(duì)于線下不計(jì)其數(shù)的花店來說,競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈,能否找到更多的銷售渠道,是擺在花店面前關(guān)乎生存的問題,據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析,很多實(shí)力不強(qiáng)的小花店在開張不久便由于缺乏銷售渠道而早早歇業(yè)。

  在談到花娃是怎樣解決花店的市場(chǎng)需求時(shí),楊女士說道:“花娃成立之初就是為了幫助花店找到更多的商機(jī),讓他們上網(wǎng)就能接訂單,我們平臺(tái)接入了眾多鮮花經(jīng)銷商,他們每天在花娃下發(fā)上萬的訂單,花店只需在平臺(tái)查找合適的訂單,就可以達(dá)成銷售,加上買花的消費(fèi)者在平臺(tái)直接下達(dá)的訂單,我們真實(shí)的為花店帶來了銷售效果”。

  在花娃的官方網(wǎng)站上可以看到,其提出的口號(hào)是“讓天下沒有難做的鮮花生意”,的確,如果一個(gè)平臺(tái)能夠提供給所有花店平等的銷售機(jī)遇,打通鮮花經(jīng)銷商、消費(fèi)者同花店之間的信息壁壘,并提供良好的交易安全保障,鮮花生意在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中就不再難做了。

 

  花娃之所以在鮮花行業(yè)敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人,一是因?yàn)橛兄珳?zhǔn)且長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位,“時(shí)勢(shì)造英雄”,競(jìng)爭(zhēng)激烈的鮮花電商亟需一個(gè)信息量大、交易簡(jiǎn)單、品質(zhì)保證的平臺(tái),二是花娃正好順勢(shì)而為,看準(zhǔn)了行情需要,也選準(zhǔn)了方向,采取B2B2C的發(fā)展模式。所以花娃才會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)的這條道路上速度越來越快,發(fā)展勢(shì)頭越來越猛。

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