家居電商B2B2C轉(zhuǎn)型需要具備的三項(xiàng)資源

         家居產(chǎn)品相比百貨、服裝、珠寶等任何其他產(chǎn)品都更需要體驗(yàn)，純粹的線上銷售不是家具電商的發(fā)展方向，因此目前在家居行業(yè)人的認(rèn)知當(dāng)中，家居電商的未來(lái)的主流模式必定是打通線上與線下的o2o。然而在這一波熱鬧的o2o潮流之下，有不顯示出另一番落寞，對(duì)于沒(méi)有資本的小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，線上模式還可以搞定，線下的體驗(yàn)該如何去做呢?

　　對(duì)于大的家居品牌來(lái)說(shuō)，是否只要燒錢(qián)就能見(jiàn)成果呢?家具電商只能020嗎?答案當(dāng)然是否定的。目前在業(yè)內(nèi)探索出的一種新的電商模式——B2B2C或許會(huì)給家居電商帶來(lái)新的方向。不過(guò)對(duì)于這種新模式并不是誰(shuí)都可以去嘗試，要做好家居B2B2C轉(zhuǎn)型必須具備以下三項(xiàng)資源基礎(chǔ)

　　第一：商家資源是基礎(chǔ)

　　如果沒(méi)有天貓那場(chǎng)191個(gè)億的雙十一，傳統(tǒng)家居行業(yè)的觸電步伐要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)在。正是因?yàn)槟且惶煲灰沟目駳g，導(dǎo)致了眾多的家居行業(yè)紛紛碰網(wǎng)觸點(diǎn)?；旧峡梢钥吹贸鲆f(shuō)服一個(gè)想家居這種足夠傳統(tǒng)的行業(yè)，去改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，除非曾經(jīng)做出過(guò)矚目的業(yè)績(jī)，才能夠驅(qū)動(dòng)他們?nèi)ッ半U(xiǎn)。

　　有能力做電商的家居商，心思重點(diǎn)應(yīng)該都放在了天貓，京東等成熟平臺(tái);剛?cè)腚娚痰募揖由?，恐怕連團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有拉扯齊，所以，這條路很漫長(zhǎng)。這也是齊家網(wǎng)線上一直沒(méi)有做成功的一個(gè)很重要因素。

　　第二：持續(xù)不斷的流量是核心

　　無(wú)論是垂直家居電商新居網(wǎng)尚品宅配，美樂(lè)樂(lè)，平臺(tái)電商齊家網(wǎng)，或第三方家居電商林氏木業(yè)，全友等，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)槠?ldquo;名氣過(guò)大”而停止廣告的投放。家居行業(yè)過(guò)于特殊，既無(wú)發(fā)燒友為其主動(dòng)傳播，也無(wú)隨心所欲購(gòu)買(mǎi)的剁手族，驅(qū)動(dòng)家居產(chǎn)生產(chǎn)生銷售的動(dòng)力是廣告，而且是持續(xù)不斷的廣告。

　　廣告意味著資金，沒(méi)有資金談不了廣告。哪怕是靠社會(huì)化媒體做成功的小米，也是大量財(cái)力在背后支持著廣告的運(yùn)營(yíng)，更何況是需要去做精準(zhǔn)營(yíng)銷的家居電商。從目前來(lái)看，還沒(méi)有哪個(gè)家居電商是靠社會(huì)化媒體這類“免費(fèi)廣告”做成的，所以，流量基本約等于資金。

　　第三：全網(wǎng)營(yíng)銷能力是關(guān)鍵

　　第二點(diǎn)中其實(shí)已經(jīng)提到了，網(wǎng)站的運(yùn)作必須要有流量，流量約等于資金，而不是全等于資金;那是因?yàn)?，并不是廣告費(fèi)投出去了，就能換回流量，尤其是精準(zhǔn)的流量。之前看過(guò)某家居電商，寫(xiě)其使用騰訊廣點(diǎn)通的效果反饋，稱其是流量入口的最佳工具。作為一名家居電商從業(yè)人員，深知其中的奧秘。

　　剛才也提到了，家居行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，如若是賣(mài)食品的，上到八十歲，下到五歲孩童，都是你的受眾人群，但家居行業(yè)不是，尤其是某些特別定位的家居產(chǎn)品更不是如此。所以，家居電商對(duì)流量的要求極其高，流量大是其一，更重要的是精準(zhǔn)，否則單客的購(gòu)買(mǎi)成本非常高，甚至利潤(rùn)不足以均攤成本。其他行業(yè)那套關(guān)聯(lián)銷售，在家居電商平臺(tái)里并不奏效。

　　所以，家居電商團(tuán)隊(duì)，對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷的能力要求非常高，能夠嚴(yán)格的把握各個(gè)渠道的投放效果，以及出色的營(yíng)銷文案制作。

　　未來(lái)5年，傳統(tǒng)企業(yè)必定是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的主力，傳統(tǒng)企業(yè)將利用互聯(lián)網(wǎng)和線下的服務(wù)資源、資金資源實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界融通。

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