百億勁牌又爆大動作，這是唱的哪出戲？

　　百億勁牌又爆大動作，這是唱的哪出戲?

　　每當舉起酒杯，耳邊便會回響起那句熟悉的廣告語：“勁酒雖好，可不要貪杯喲!”

　　歷經(jīng)三十余載，這句經(jīng)典的廣告語已深入人心，成功地將勁牌傳遞至千家萬戶。

　　勁牌簡介

　　勁牌有限公司是一家健康產(chǎn)品企業(yè)，1953年創(chuàng)建于湖北大冶。歷經(jīng)70年穩(wěn)步發(fā)展，從一家縣級小酒廠，成為業(yè)務(wù)覆蓋20多個國家和地區(qū)的公司。

　　近些年，保健酒行業(yè)仍舊處于發(fā)展的成長期，市場快速擴張的同時，勁牌不僅面臨著來自老牌對手張裕三鞭酒、椰島鹿龜酒等的追逐，還要與五糧液、汾酒這些白酒巨頭一爭高下。

　　(2022年酒企銷售額排行榜)

　　伴隨著國內(nèi)眾多白酒企業(yè)布局保健酒市場，一些酒企也開始加碼小酒生產(chǎn)，勁牌一家獨大的保健酒市場份額遭到不斷搶食，業(yè)績增速開始明顯放緩。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，勁牌在 2017 年與貴州茅臺、五糧液、洋河等一同躋身酒業(yè)“百億俱樂部”，在保健酒行業(yè)穩(wěn)居首位。此后，勁牌的銷售收入就開始了爬坡路，2018年銷售收入同比增長11.51%，相較于2017年銷售收入增幅13.84%，增長幅度逐年趨于平緩。

　　加上勁牌在目前的總營收中，高端占比尚不足，其毛鋪產(chǎn)品的營收也主要來自于中端的苦蕎酒，高端產(chǎn)品草本年份業(yè)績占比較低，缺乏中高端業(yè)績的支撐。單靠保健酒，已難以滿足企業(yè)未來營收的增長需求。

　　隨著絕對競爭優(yōu)勢被稀釋，勁牌必須尋找新的增長點。

　　為開辟新的營銷通道并提升總體業(yè)績增長，2023年5月，勁酒與HiShop海商展開合作，共同推動勁牌電商企業(yè)購平臺的開發(fā)。

　　該平臺以企業(yè)OA為入口，在服務(wù)企業(yè)的同時，能夠在一個業(yè)務(wù)體系內(nèi)輻射到C端客戶，為企業(yè)客戶提供優(yōu)于市場價格的福利購酒通道，進一步拓展B端和C端銷售業(yè)績。同年9月，勁牌電商企業(yè)購平臺正式上線運營。

　　勁牌電商企業(yè)購獨特之道

　　01

　　快速完成身份識別

　　勁牌電商企業(yè)購平臺，作為一家酒企為企業(yè)客戶提供產(chǎn)品消費的線上商城，選擇了企業(yè)微信作為其線上商城的超級入口。

　　這不僅能迅速完成企業(yè)客戶的身份認證、獲取其企業(yè)組織架構(gòu)，同時也充分利用了企業(yè)微信作為企業(yè)員工高頻流量通道的優(yōu)勢，使得企業(yè)客戶能夠快速、便捷地進入商城瀏覽商品。

　　02

　　“千企千面”的個性化商城體驗

　　勁牌電商企業(yè)購平臺還提供了個性化的商城體驗，實現(xiàn)了“千企千面”“千企千價”的設(shè)計理念。

　　根據(jù)用戶的不同身份，平臺會引導進入相應(yīng)的 PC 端或移動端商城，展示企業(yè)專屬的 LOGO、價格等信息。

　　這樣的設(shè)計可以讓每個企業(yè)客戶都能擁有個性化的商城體驗，進一步增強企業(yè)客戶的歸屬感和滿意度。

　　企業(yè)采購進入該企業(yè)的PC端商城，企業(yè)員工進入其對應(yīng)的移動端商城。

　　03

　　豐富宴席場景入口

　　酒類中高端產(chǎn)品主要面向的是送禮、宴請的消費場景。通過企業(yè)購平臺的福利價格激勵，會大大增強企業(yè)下訂單的主動性，從而提升勁牌中高端產(chǎn)品在商務(wù)宴請場合的曝光率。

　　通過這種方式，獲得更多的宴席場景入口，這不僅有助于推廣勁牌的產(chǎn)品，還有助于提高市場占有率。

　　同時，這也將為勁牌提供更多與潛在客戶互動的機會，增強品牌影響力，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

　　04

　　品牌方和經(jīng)銷商聯(lián)手共創(chuàng)

　　服務(wù)企業(yè)客戶一定要本地化，品牌方無法單槍匹馬布局所有城市。

　　為了更好地服務(wù)企業(yè)客戶，勁牌電商企業(yè)購平臺還與經(jīng)銷商聯(lián)手共創(chuàng)，一同參與提供服務(wù)和履約，進一步綁定品牌和經(jīng)銷商，形成利益共同體。

　　這樣的合作模式不僅快速響應(yīng)保證了服務(wù)的質(zhì)量和效率，提升了客戶滿意度，同時也幫助經(jīng)銷商獲得了額外的客戶資源。

　　在庫存周轉(zhuǎn)層面

　　勁牌總部企業(yè)客戶通過企業(yè)購平臺下單后，訂單會直接從勁牌OMS系統(tǒng)分發(fā)到經(jīng)銷商前置倉，使用經(jīng)銷商的庫存履約，幫助經(jīng)銷商提高動銷率，提升經(jīng)銷商參與服務(wù)的積極性，企業(yè)員工下單則直接從勁牌總倉發(fā)貨。

　　對于經(jīng)銷商企業(yè)客戶，

　　勁牌僅提供系統(tǒng)工具，便于企業(yè)客戶輕松下單。所有的發(fā)貨工作都交由經(jīng)銷商自行處理，客戶歸屬權(quán)在經(jīng)銷商總部不觸碰。這樣的策略既保護了經(jīng)銷商的利益，又讓勁牌能夠獲取到客戶數(shù)據(jù)，為未來的市場營銷活動提供有力支持，實現(xiàn)了多方共贏。

　　在資金結(jié)算層面

　　勁牌對總部企業(yè)客戶和本地配送客戶的款項進行統(tǒng)一管理，當本地配送客戶付款至勁牌后，經(jīng)銷商完成履約配送。之后，勁牌和經(jīng)銷商進行資金結(jié)算或貨物補貨，利于勁牌掌控整體資金流，確保企業(yè)運營穩(wěn)定。

　　對于經(jīng)銷商企業(yè)客戶，

　　勁牌采取完全放手的策略，由經(jīng)銷商自行負責收款。這樣做不僅降低了勁牌的資金風險，而且有助于經(jīng)銷商建立與客戶的直接聯(lián)系，提升經(jīng)銷商的獨立運營能力。同時，勁牌可以通過此方式進一步了解經(jīng)銷商的實際運營狀況，為其提供更有針對性的支持與服務(wù)。

　　總之，這種資金結(jié)算模式既保障了勁牌的利益，又給予了經(jīng)銷商充分的自主權(quán)，有利于雙方共同發(fā)展。

　　#結(jié)語

　　勁牌電商企業(yè)購平臺以其獨特的運營策略和品牌升級，成功地為企業(yè)客戶提供了便捷的產(chǎn)品消費體驗，這無疑是其成功的關(guān)鍵因素。

　　在保健酒市場發(fā)展趨緩，健康白酒興起的節(jié)點，勁牌開啟了自己的迭代升級之旅，這是成功企業(yè)的自我進化。稱霸武林的傳統(tǒng)勁酒賣的如何不再是關(guān)注的焦點，升級迭代的“勁牌”才是!

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