酒仙網(wǎng)模式解讀和營銷手段

從供應(yīng)鏈的角度來講，酒仙網(wǎng)和上游酒企有著非常好的合作關(guān)系，基于這一核心競爭力，使得酒仙網(wǎng)可以同京東天貓進(jìn)行良好的合作，而不是直接的競爭關(guān)系。因?yàn)榫祁惼鋵?shí)本身也是一個很重的產(chǎn)品，如果沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的渠道，運(yùn)營的難度也會非常大。

另一方面，酒仙網(wǎng)在自身平臺上采用了開放式的運(yùn)營模式，將自己1800萬忠實(shí)用戶及千萬流量與入駐的商家共享。作為商家而言，酒仙網(wǎng)的用戶更加精準(zhǔn)垂直轉(zhuǎn)化效率更高，所以在酒仙網(wǎng)進(jìn)行自己的店鋪運(yùn)營成本更低，效果更好。這其實(shí)也形成了酒仙網(wǎng)一個非常強(qiáng)的競爭力，因?yàn)檫@些商家在其他平臺所面臨的垂直店鋪經(jīng)營困難的問題，在酒仙網(wǎng)將不復(fù)存在。在平臺、商家、用戶的共同努力下，形成了酒仙網(wǎng)獨(dú)特的渠道加平臺模式。而更重要的是，酒仙網(wǎng)同時(shí)也在開展自身的酒類定制業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品上也形成了獨(dú)家的優(yōu)勢。

大放異彩的定制酒

如果產(chǎn)品都是標(biāo)品，那么綜合平臺的優(yōu)勢會非常明顯，但如果進(jìn)入非標(biāo)的領(lǐng)域，那么垂直電商的價(jià)值就會凸顯。酒仙網(wǎng)很早就發(fā)現(xiàn)了這個問題，所以一直在進(jìn)行自己獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)。比如最早聯(lián)合幾位名人推出的爆款單品三人炫，上線當(dāng)年銷售額就突破2億元，這也是IP定制領(lǐng)域的一個成功案例。之后，酒仙網(wǎng)相繼研發(fā)出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒，包括與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”，與古井貢合作推出的“桃花春曲”。與蘇酒集團(tuán)(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”;與汾酒集團(tuán)合作打造的“42°優(yōu)級杏花村”;與貴州習(xí)酒聯(lián)袂巨獻(xiàn)的“習(xí)牌特曲”，與國臺酒業(yè)合作的“國臺國禮”等。而在紅酒方面，酒仙網(wǎng)也相繼推出了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“茉莉花”等多款互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。酒仙網(wǎng)的先天優(yōu)勢，讓其能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，收集和分析消費(fèi)者的購物需求，做到更有效的定制產(chǎn)品，借助酒類品牌的IP建立自己的獨(dú)家產(chǎn)品護(hù)城河。

同時(shí)酒仙網(wǎng)也采用了各種社交營銷的手段，包括酒類社群的建設(shè)，也包括微商代理的招募，發(fā)動用戶的力量幫自己進(jìn)行酒類宣傳、推薦和銷售等?？梢哉f，正是這些獨(dú)特的轉(zhuǎn)變，使得酒仙網(wǎng)在巨頭的壓力下不但能夠存活，還能夠健康的成長。其實(shí)在移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的支持下，很多小企業(yè)完全可以通過產(chǎn)品定制和用戶運(yùn)營來建立自身的護(hù)城河。這和前幾年的競爭環(huán)境還有很大不同，之前流量獲取的來源相對固定，大家比拼的往往是流量購買的效率。而現(xiàn)在隨著整個行業(yè)的碎片化，這種情況就有了本質(zhì)的改變。如今企業(yè)的競爭更多的還是在用戶的獲取和運(yùn)營上。尤其是通過社交平臺獲取的用戶是非常穩(wěn)定，很難被拉走的。只要你能建立起自己忠實(shí)的用戶群體，為他們提供獨(dú)特的產(chǎn)品，你就能立于不敗之地。