酒類新零售“獨(dú)角獸”壹玖壹玖

作者: HiShop 時(shí)間: 2024-12-24 21:00:16 發(fā)布時(shí)間:2020-12-25 09:28

  酒行業(yè)里,大家最為關(guān)注的莫過(guò)于酒水流通行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者壹玖壹玖:

  2020天貓雙十一累計(jì)成交額達(dá)4982億元,對(duì)比2019雙十一,增長(zhǎng)超過(guò)85%;對(duì)比2009的5000萬(wàn)元,12個(gè)年頭幾乎增長(zhǎng)了10000倍。

  然而更醒目的是,今年雙十一凌晨0點(diǎn)5分,1919自有APP“1919吃喝”的首單配送,僅用了5分鐘!

  當(dāng)其他商家都覺(jué)得匪夷所思的時(shí)候,壹玖壹玖早已把及時(shí)達(dá)做成了常態(tài):

  早在2016年就完成了6分8秒完成首單配送的奇跡,并在全國(guó)多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了“19分鐘配送”的常態(tài)化服務(wù)!

  如此強(qiáng)悍的服務(wù)配套,是如何做到的呢?

1、早期的線上下單,線下配送

  2006年,成都首家1919酒品專賣店開(kāi)業(yè),1919品牌成立了。

  有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使1919開(kāi)店的第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。

  但傳統(tǒng)的實(shí)體零售是有銷售半徑的,幾公里以外的遠(yuǎn)客,門店無(wú)法觸達(dá)。

  于是,2007年。1919開(kāi)創(chuàng)了“客戶電話下單,店員送貨上門”的服務(wù),方圓7公里的客戶都可以送貨上門。

  1919今天強(qiáng)大的物流配送,就從此刻開(kāi)始;并且“線上下單、線下配送”模式很快成為了1919的核心模式,并延續(xù)至今。

2、效率比同行高,成本比同行少

  最快5分鐘送達(dá),常態(tài)化19分鐘送達(dá),壹玖壹玖效率比一般的電商商家高出了N個(gè)量級(jí),但它的成本卻比其他商家低得多,壹玖壹玖是怎么做到的呢?

  1)減少二次包裝

  要知道,酒類屬于易碎品,在配送的過(guò)程中需要二次包裝,這個(gè)成本會(huì)占到10%-30%,所以1919對(duì)將配送鏈條縮短一個(gè)環(huán)節(jié),變?yōu)榫茝S——門店——消費(fèi)者,從而減少了一環(huán)的二次包裝。

  2)店員即配送員

  一般電商商家由第三方物流配送,1919打破常規(guī),以自身龐大的線下門店為前置倉(cāng),以店員為配送員,打造了一個(gè)“店倉(cāng)合一”的供應(yīng)鏈體系。

  在酒飲行業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定的的時(shí)間段,1919依然做到了逆勢(shì)增長(zhǎng),并以最快的速度搭上了新零售的順風(fēng)車。

3、線上線下全面融合

  經(jīng)過(guò)多年的演變,各零售企業(yè)越來(lái)越重視“O2O”的概念,但在操作的時(shí)候,線上渠道和線下渠道依然各自為政。

  雖然有的“從線上走向線下”,有的“從線下走向線上”,但在企業(yè)內(nèi)部,電商渠道和實(shí)體渠道中間,依然有一條“界線”。

  而1919不同,它做的是線上線下的全面融合,讓它成為客戶服務(wù)體驗(yàn)的一部分。

  比如用戶打開(kāi)1919吃喝小程序,系統(tǒng)第一步就是獲取用戶的位置信息:


 

   酒類新零售“獨(dú)角獸”壹玖壹玖
 

 

  根據(jù)用戶的位置信息,系統(tǒng)自動(dòng)推薦離用戶最近的門店:
 

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  線上小程序下單,馬上由最近的門店完成配送,這樣一來(lái),最快5分鐘、常態(tài)化19分鐘的配送就不是什么難事了,因?yàn)橛芯€下門店為依托,可以為線上渠道的訂單提供了最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

  線上小程序還可以發(fā)布各種優(yōu)惠券等活動(dòng)信息,用戶在線上領(lǐng)的券,還能線下門店同步使用,為門店拓客引流,反哺門店。
 

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  除此之外,線上線下結(jié)合的系統(tǒng)能把消費(fèi)者幾十年的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀下來(lái),1919可以借助后臺(tái)清晰地了解到,什么類型的人、在什么樣的場(chǎng)景下、會(huì)消費(fèi)什么類型的酒。

  這些數(shù)據(jù)可以幫助商家更了解自己的目標(biāo)受眾,從而根據(jù)客戶類型進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

  作為酒類新零售企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),1919不斷地嘗試新事物,找到了一條優(yōu)質(zhì)的發(fā)展路徑,進(jìn)而引導(dǎo)中國(guó)新零售快速升級(jí)。

  對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),1919雄厚的資本、強(qiáng)品牌營(yíng)銷能力和強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈體系無(wú)法復(fù)制。

  但是,對(duì)于正在探索如何轉(zhuǎn)型新零售的企業(yè),1919的“線上線下全面融合”模式,已經(jīng)為大家打了一個(gè)樣。

  點(diǎn)擊下方圖片,立刻體驗(yàn)線上線下一體化新零售系統(tǒng):

 

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