他在抖音上賣酒,一不小心年銷千萬!
作者: HiShop 時間: 2024-12-24 21:56:17 發(fā)布時間:2020-12-25 09:27
王大慶在白酒行業(yè)打拼多年,創(chuàng)立了河南原酒酒公社酒業(yè)有限公司。2020年3月,王大慶在抖音上注冊了“原酒公社酒業(yè)”和“社長老王”兩個抖音帳號,專門傳授白酒的品鑒和購買知識。
王大慶表示,開設(shè)抖音號的初衷,一是疫情期間沒有什么生意,二是準(zhǔn)備向消費(fèi)者介紹怎么品酒、選酒、買酒。
王大慶此舉,不乏背景。原酒公社合伙人中,擁有14名國家級品酒師,公司銷售過白酒泰斗梁邦昌開發(fā)的“梁藏”,白酒大師吳曉萍開發(fā)的“陶匠原酒”系列,以及白酒大師杜小威開發(fā)的盤古汾酒系列,有豐富的白酒專業(yè)知識和圈層營銷經(jīng)驗。
依靠講解如何選酒購酒,“原酒公社酒業(yè)”和“社長老王”兩個抖音賬號粉絲總量很快突破了8萬。適逢公司決定對旗下一款醬酒“醬工場”升級換代,王大慶就在抖音上發(fā)布了這一消息。
消息發(fā)布后有粉絲表示,“自己經(jīng)常買酒,這事能參與不?”
看到粉絲有意,王大慶和他的團(tuán)隊在抖音發(fā)起了一次眾籌,將即將上市的“醬工場”分為2萬元、5萬元兩個檔次,同時征集粉絲對酒體意見。結(jié)果出乎意料,有近60位粉絲參與了眾籌,金額達(dá)到200萬,完成了一次成功的社群營銷。
王大慶表示,線上眾籌成功后,公司正在加緊酒體定型和生產(chǎn)。不過他認(rèn)為,盡管抖音眾籌取得成功,公司還是將抖音定位為品牌傳播和鏈接消費(fèi)者的工具,最終還是要依靠品質(zhì)和性價比吸引消費(fèi)者。
與王大慶無心插柳類似,湖南致遠(yuǎn)酒文化傳播有限公司創(chuàng)始人湯健注冊了“湯少爺?shù)木乒?rdquo;,原本也是想走抖音“網(wǎng)紅”路線,最后卻實現(xiàn)了年銷千萬。
湯健表示,運(yùn)營抖音號之初,自己主要在抖音上講解白酒品牌歷史文化、產(chǎn)品鑒賞、酒業(yè)軼事等,公司招聘了專業(yè)人員,其中自己一條關(guān)于賴茅調(diào)酒的視頻,一次漲粉1.6萬,粉絲量很快突破了9萬,通過導(dǎo)流,還和很多粉絲互加了微信。
由于公司在長沙開有線下門店,開展高端白酒團(tuán)購,銷售壓力不大。湯健表示,伴隨粉絲數(shù)量增加,有粉絲在后臺發(fā)問“你評點的白酒能不能賣給我們?”結(jié)果那一次,一下就賣出去8萬元的小眾名酒。
看到粉絲有需求,湯健在抖音上開設(shè)了個人直播,主要銷售國窖1573定制裝、董酒等高端白酒,一場直播下來,大都能賣出10萬以上的產(chǎn)品,每個月銷量接近100萬。
湯健表示,自己的粉絲量在抖音并不突出,公司也沒有將抖音帶貨作為主銷渠道。在產(chǎn)品的選擇上,自己回避了一些同質(zhì)化較高的流通品牌,主要銷售有特點的細(xì)分高端品類,滿足部分白酒品鑒、收藏愛好者,以及老酒消費(fèi)者的需求。
湯健表示,自己的初衷是通過抖音輸出內(nèi)容,打造白酒專業(yè)人士“網(wǎng)紅”人設(shè),但“無心插柳”達(dá)到了電商帶貨功能??梢姡€上銷售是大勢所趨,但做一個專業(yè)懂酒的“網(wǎng)紅”可能比簡單直播賣貨更有生命力,自己今后要實現(xiàn)二者之間的平衡。
王大慶和湯健的成功,都是抓住了酒類銷售從2B到2C的變化,通過實施客戶分層分類管理,實現(xiàn)顧客資產(chǎn)經(jīng)營增值。如果按照10萬粉絲年銷售1000萬計算,理論上一個粉絲只消費(fèi)了100元,如果將消費(fèi)基數(shù)提升到500元甚至1000元,還有很大上升空間。
由此看來,社群和內(nèi)容電商的兇猛,其實是踩準(zhǔn)了酒業(yè)營銷變革的風(fēng)口,通過新媒體輸出內(nèi)容,構(gòu)建私域流量,品效合一,最后實現(xiàn)了品牌和銷量的雙豐收。這應(yīng)該是很多廠商追求的目標(biāo)。
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