遠(yuǎn)超婚宴!升學(xué)宴市場爆發(fā)，酒企如何搶占先機?

　　隨著一年一度的高考落下帷幕，無數(shù)家庭在緊張與期待中等待著成績的揭曉。與此同時，白酒行業(yè)也在暗流涌動，一場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”悄然展開——那便是針對升學(xué)宴市場的激烈爭奪。

　　據(jù)教育部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年高考報名人數(shù)達(dá)到1342萬，創(chuàng)下歷史新高。基于2007-2016年中國出生人口數(shù)量增幅，我們可以預(yù)見，未來10年升學(xué)宴市場規(guī)模整體呈增長態(tài)勢，并于2034年達(dá)到峰值。

　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來十年高考人數(shù)有望攀升至1700萬，這意味著升學(xué)宴所帶來的經(jīng)濟(jì)紅利將遠(yuǎn)超傳統(tǒng)婚宴，成為酒企新的增長點。

　　升學(xué)宴市場火熱，酒企正如何發(fā)力?

　　金榜題名時，乃是人生四大喜之一。因此，每年高考之后，升學(xué)宴、謝師宴便成為眾多家庭的慶祝之選，今年也不例外。

　　為了在這場“盛宴”中分得一杯羹，各大酒企早已在高考前便吹響了宴席爭奪的號角。從洋河、汾酒、劍南春等傳統(tǒng)名酒品牌，到郎酒、習(xí)酒等后起之秀，紛紛推出各具特色的主題活動，諸如紅包相送、金條激勵、海外旅游等多種優(yōu)惠措施，以期在這場激烈的“戰(zhàn)役”中拔得頭籌。

　　以劍南春為例，其攜手知名教育專家張雪峰，通過舉辦高考志愿填報輔導(dǎo)活動，不僅吸引了大量考生和家長的關(guān)注，還巧妙地借助張雪峰的IP流量，在升學(xué)宴市場中樹立了獨特的品牌形象。同時，劍南春推出的“強國青年 金榜題名”宴席活動，以海南文昌發(fā)射基地的研學(xué)游、文創(chuàng)酒、電子產(chǎn)品等豐厚禮品為誘餌，進(jìn)一步激發(fā)了消費者的參與熱情。

　　郎酒則針對旗下兩大主力產(chǎn)品，制定了差異化的營銷策略。紅花郎主打“金榜題名狀元郎”的品牌形象，通過贈送智能手表等高科技產(chǎn)品，吸引年輕消費者的目光;而黑馬特則強調(diào)“乾坤未定，你我皆是黑馬”的勵志理念，面向市場推出了一系列優(yōu)惠促銷活動。

　　習(xí)酒則繼續(xù)發(fā)揮其公益助學(xué)的品牌形象，出資1000萬元獎勵2024年的應(yīng)屆優(yōu)秀新生，并在清華大學(xué)設(shè)立“清華之友——君子助學(xué)金”，這一舉措不僅提升了品牌形象，也贏得了社會的廣泛贊譽。

　　除了傳統(tǒng)名酒品牌外，一些中小酒企也不甘示弱，紛紛推出個性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。如舍得酒業(yè)推出的“萬般舍得，因夢值得”主題活動，以及金種子酒打造的“愛心送考”、公益志愿填寫講座等組合活動，都旨在通過差異化策略在升學(xué)宴市場中占據(jù)一席之地。

　　隨著市場競爭的加劇，各大酒企在升學(xué)宴市場的營銷策略也在不斷推陳出新。從產(chǎn)品的個性化定制到政策的靈活調(diào)整，從異業(yè)合作到主題餐廳的聯(lián)合推廣，各種新打法層出不窮。這些變化不僅精準(zhǔn)捕捉了年輕消費者的消費特點，也為白酒營銷打開了全新的思路。