白酒營(yíng)銷方案——變相折扣方案

　　在零售領(lǐng)域，變相折扣是一種巧妙的促銷策略，旨在以非直接打折的方式給予顧客實(shí)惠，同時(shí)保證商家的利潤(rùn)。

　　賬款規(guī)整優(yōu)惠：商家可以對(duì)顧客的應(yīng)付賬款進(jìn)行規(guī)整，例如，對(duì)于55.60元的消費(fèi)，商家只收取55元。這種小額的舍入處理雖然看似讓商家顯得更為“大方”，但實(shí)際上仍能保證利潤(rùn)，同時(shí)給顧客留下了商家讓利的好印象。

　　多買多送策略：通過(guò)設(shè)置多買多送的規(guī)則，顧客購(gòu)買特定數(shù)量的商品后，可以獲得額外的贈(zèng)品。贈(zèng)品的選擇可以靈活多變，如“參茸產(chǎn)品”，商家可以根據(jù)成本和顧客喜好選擇贈(zèng)送“參茸酒”、“參茸膠囊”等不同形式的產(chǎn)品，既增加了商品的吸引力，又實(shí)現(xiàn)了變相折扣。

　　組合銷售打包：將具有相同或相似屬性的商品進(jìn)行組合打包銷售，如“廚房用品組合包”或“戶外運(yùn)動(dòng)裝備套裝”。通過(guò)組合銷售，商家可以提高單個(gè)交易的銷售額和利潤(rùn)，同時(shí)給予顧客一種一站式購(gòu)齊的便利感和優(yōu)惠感。

　　加量不加價(jià)：在顧客購(gòu)買特定商品時(shí)，商家可以提供加量不加價(jià)的優(yōu)惠，即增加商品的數(shù)量或容量，但保持原價(jià)不變。例如，顧客購(gòu)買一箱飲料，商家額外贈(zèng)送幾瓶，但仍然按照原箱的價(jià)格收費(fèi)。這種策略需要確保顧客能夠明顯感受到實(shí)惠，從而激發(fā)其購(gòu)買欲望。