區(qū)域酒企在弱勢市場的突圍策略:樣板市場

　　區(qū)域酒企在弱勢市場的突圍策略

　　在競爭激烈的市場環(huán)境中，區(qū)域酒企常常面臨著弱勢市場的挑戰(zhàn)。弱勢市場指的是企業(yè)主力產(chǎn)品在特定區(qū)域內(nèi)市場份額下滑，銷售額下降，市場被其他品牌企業(yè)逐漸侵蝕的情況。造成弱勢市場的原因因企業(yè)所處的區(qū)域市場環(huán)境而異，主要包括以下幾個方面：

　　產(chǎn)品在消費者心中的認可度或品牌接受度迅速下降。

　　經(jīng)銷商和終端的利潤微薄，導致銷售信心喪失。

　　區(qū)域內(nèi)強勢品牌占據(jù)市場份額，其產(chǎn)品鋪貨率高、利潤空間大且消費者認可度高。

　　企業(yè)產(chǎn)品線過長，資源投入分散，無法實現(xiàn)點狀聚焦，難以兼顧首尾。

　　企業(yè)過于重視渠道而忽視品牌，消費者培育場景缺失，品牌缺乏粘性。

　　著名企業(yè)家史玉柱曾說：“樣板市場快不得，全國市場慢不得。”這句話道出了打造樣板市場和快速復制的精髓。樣板市場的建設(shè)是對企業(yè)營銷模式導入的驗證，也是對企業(yè)組織效能、產(chǎn)品效能、品牌效能和渠道效能的一次綜合考驗。