2024年區(qū)域酒類連鎖怎么做？怎么開更多的店

　　2024年區(qū)域酒類連鎖怎么做？

　　一、鎖定名酒資源

　　名酒資源的重要性

　　區(qū)域酒類連鎖需要擁有名酒資源，因為名酒在市場上更具競爭力。目前，酒類行業(yè)的品牌集中度不斷提高，區(qū)域酒類連鎖至少應(yīng)獲得 3 個以上全國名酒主品的區(qū)域代理權(quán)。

　　名酒的市場支持

　　名酒通常更注重服務(wù)，市場費用也更多地用于維護(hù)核心消費者。這為區(qū)域酒類連鎖提供了保障，使其能夠更好地維系核心消費群體，同時也是鎖定高端客戶的有效手段。

　　區(qū)域代理權(quán)的優(yōu)勢

　　區(qū)域代理權(quán)確保了區(qū)域酒類連鎖在面對核心消費群體時具有競爭優(yōu)勢，能夠鎖定區(qū)域內(nèi)的核心消費者群體。

　　二、鎖定核心人脈

　　圈層化營銷的重要性

　　圈層化是消費品發(fā)展的必然階段，酒類消費尤其如此。各種協(xié)會、商會、行業(yè)研討會和企業(yè)年會等都是名酒圈層化營銷的重要場景。

　　鎖定核心人脈的方法

　　例如，一位朋友在縣級市開了 20 多家酒類連鎖店，每個店吸引 1-2 名投資股東，通過 30 多名股東成功鎖定了本地的人脈資源。這種運營模式在區(qū)域市場更為有效，而在省級和全國范圍內(nèi)可能不太適用。

　　三、精細(xì)運營能力

　　提升品牌和行業(yè)認(rèn)知

　　除了常規(guī)門店運營，還需要提升品牌認(rèn)知和核心客戶的行業(yè)認(rèn)知能力。

　　增強私域運營能力

　　經(jīng)銷商可以利用企業(yè)微信等工具，建立統(tǒng)一、系統(tǒng)且可控的客戶服務(wù)體系，加強與消費群體的互動。

　　區(qū)域跨行業(yè)合作

　　類似洗車券與購酒券、餐飲券的互推等跨行業(yè)合作在縣級市和地級市具有很強的實操性，有助于精細(xì)化運營。