2024年酒水渠道怎么找？怎么找酒水經(jīng)銷商？

　　2024年酒水渠道怎么找？選擇合適的經(jīng)銷商是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。以下是選商的六大基本步驟，幫助企業(yè)找到理想的合作伙伴。

　　第一步，鎖定經(jīng)銷商畫像。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，描繪出理想經(jīng)銷商的特征。在區(qū)域型商業(yè)的硬件方面，需要考慮四個維度。首先，經(jīng)銷商應具備一定的資金實力，如縣級市場首單 30 萬起，地級市場首單 50 萬起。其次，他們要擁有倉儲和配送能力，具備配送車輛和庫房。再者，經(jīng)銷商需要擁有各種渠道資源，如流通、餐飲、商超、團購等。最后，他們還應具備市場拓展能力，擁有自己的團隊或有能力組建新團隊，能夠有效開展各項工作。

　　從經(jīng)銷商的實力方面來看，行銷能力強、具有市場品牌運作經(jīng)驗、管理和服務(wù)意識優(yōu)秀、事業(yè)心強且有理想抱負、秉持合作共贏理念的經(jīng)銷商，更具優(yōu)勢。這些因素決定了市場運作的成功關(guān)鍵。

　　第二步，明確招商方式。招商的成效與所采用的方法密切相關(guān)。常見的招商方式包括陌拜掃街(順藤摸瓜)、熟人轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)廣告招商、網(wǎng)絡(luò)推廣招商、招商會、異業(yè)招商(圈層招商)等。中小型酒企應結(jié)合自身情況和產(chǎn)品屬性，選擇合適的招商方式。

　　第三步，確定招商市場。基于營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，明確待開發(fā)的市場。招商人員要了解自己所轄區(qū)域的屬性，如常住人口、人均消費、白酒規(guī)模等，并規(guī)劃出樣板市場、重點市場和一般機會性市場。

　　第四步，進行區(qū)域市場調(diào)研。在企業(yè)戰(zhàn)略的指導下，確定要拓展的區(qū)域市場。然后，對該市場進行全面深入的調(diào)研。了解市場環(huán)境，包括人口數(shù)量、白酒容量、消費水平以及第二、三、四產(chǎn)業(yè)的情況。摸排區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，掌握其數(shù)量、規(guī)模、年銷售額、代理品牌、經(jīng)營意識、資金實力、團隊數(shù)量、物流配送和渠道團購資源等信息。調(diào)研各個渠道終端，了解流通、餐飲、商超等渠道的主流價格帶和白酒銷量。研究競爭品牌，了解其運營模式、渠道政策、促銷方式等。同時，了解消費者的消費偏好，包括主流價位、主流香型和度數(shù)、購買環(huán)境等。通過調(diào)研分析，總結(jié)自身與競品的優(yōu)劣勢，找出市場機會點。并將所有目標經(jīng)銷商進行匯總，初步篩選出有潛力的意向經(jīng)銷商。

　　第五步，鎖定目標經(jīng)銷商。對初步意向的經(jīng)銷商進行更進一步的拜訪，深入了解其基本情況、經(jīng)營方式、經(jīng)營品牌、對我品的興趣等。通過這一步驟，可以更準確地評估經(jīng)銷商與企業(yè)的匹配度。

　　第六步，鎖定并促成合作。將初步鎖定的目標經(jīng)銷商進行分類，結(jié)合經(jīng)銷商畫像，篩選出首選型、合適型和機會型經(jīng)銷商。制定拜訪計劃，協(xié)同公司資源，由團隊主要負責人和領(lǐng)導進行“組團”拜訪，最終確認合作意愿。這一步驟是選商過程中的關(guān)鍵臨門一腳，需要充分協(xié)調(diào)和利用公司資源，以確保合作的成功。

　　通過以上六大步驟，企業(yè)能夠更有針對性地選擇合適的經(jīng)銷商，為未來的合作打下堅實的基礎(chǔ)。同時，不斷優(yōu)化和完善選商流程，也將有助于企業(yè)在市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。