2024年區(qū)域酒企出路在哪里？

　　2024年區(qū)域酒企出路在哪里？一方水土育一方美酒，白酒產(chǎn)區(qū)的天然分散性，造就了許多區(qū)域性白酒企業(yè)的崛起。這些企業(yè)的發(fā)展往往根植于對本地地緣文化的傳承。對于區(qū)域性中小酒企而言，這不僅是實(shí)現(xiàn)“與眾不同”錯(cuò)位發(fā)展的關(guān)鍵，更是其獨(dú)特的機(jī)遇所在。

　　許多區(qū)域性中小酒企仍在模仿全國性白酒企業(yè)或區(qū)域頭部酒企，試圖尋找發(fā)展契機(jī)。然而，在渠道、營銷等方面全盤模仿并非長久之計(jì)，也絕非解題良策。相比之下，立足地緣文化，強(qiáng)調(diào)“和我有關(guān)”的歸屬感，才是中小酒企的機(jī)遇所在。

　　源于本土風(fēng)俗文化的區(qū)域性白酒品牌，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有著天然的情感紐帶。要讓中小酒企重?zé)ㄉ鷻C(jī)，必須結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕一叵M(fèi)者對它們的記憶符號(hào)，形成獨(dú)特的差異化競爭優(yōu)勢。

　　在此基礎(chǔ)上，應(yīng)聚焦區(qū)域性中小酒企發(fā)展的“1+2+1”在地文化工程。其中，第一個(gè)“1”是打造一個(gè)區(qū)域品牌產(chǎn)品的在地文化記憶符號(hào)。通過此記憶符號(hào)，不僅能解決產(chǎn)品銷售動(dòng)力不足和與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系不緊密的問題，還能精準(zhǔn)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　“2”則代表兩個(gè)基于本地消費(fèi)人群的場景營銷服務(wù)。其核心任務(wù)包括：一方面，利用區(qū)域品牌產(chǎn)品的在地文化，與消費(fèi)者緊密聯(lián)系，升級(jí)本地化銷售體系，結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)銷資源，建立良好的聲譽(yù)并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;另一方面，通過新媒體擴(kuò)散平臺(tái)，將在地性記憶符號(hào)轉(zhuǎn)化為可傳播的新媒體內(nèi)容，開拓增量市場。

　　最后的“1”是指與區(qū)域性中小酒企共同創(chuàng)造一個(gè)全國首創(chuàng)、行業(yè)唯一的案例。在“1+2+1”的閉環(huán)中，大幅提升中小酒企在行業(yè)內(nèi)的影響力，持續(xù)擴(kuò)散其影響力。這種影響力正是中小酒企依托錯(cuò)位發(fā)展實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)破題的具體體現(xiàn)。

　　文化是白酒的底色，“1+2+1”在地文化工程下，區(qū)域性中小酒企的困境實(shí)則是在地文化的困境。而破局的關(guān)鍵在于將在地文化(地方記憶)與自身產(chǎn)品(而非品牌)相結(jié)合，針對有在地文化感知的受眾進(jìn)行營銷。聚焦“和我有關(guān)”的歸屬感，了解特定區(qū)域、特定環(huán)境下消費(fèi)者的真實(shí)文化和情感訴求，而非盲目模仿其他企業(yè)，這才是“1+2+1”在地文化工程的核心所在。