2024年區(qū)域酒企出路在哪里？有哪些困難

　　2024年區(qū)域酒企出路在哪里？隨著行業(yè)趨勢的變化，區(qū)域性中小酒企面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。名酒下沉、渠道飽和、消費升級以及新營銷模式的崛起，都對他們的生存和發(fā)展構(gòu)成了威脅。

　　中國酒業(yè)中，川酒、豫酒和徽酒等區(qū)域性酒企具有代表性。上世紀(jì) 90 年代，徽酒創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，“中國白酒銷量前十，徽酒占四席”，口子窖的“盤中盤”模式更是造就了“東不入川，西不入皖”的共識。然而，輝煌過后，徽酒的產(chǎn)銷分化和資源分化日益加劇，一、二線酒企與三、四線中小酒企之間的差距越來越大。

　　從徽酒市場的 2022 年年度報告來看，雖然古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖和金種子酒四家上市酒企總營收和總利潤均有所增長，但在內(nèi)卷的壓力下，頭部酒企的力量也逐漸顯現(xiàn)出疲態(tài)。相比之下，宣酒、老明光和皖酒等腰部酒企通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級實現(xiàn)了一定增長，但更多的中小酒企在與全國性白酒企業(yè)和徽酒頭部酒企的競爭中，由于產(chǎn)銷能力不足而逐漸被擠壓，差距不斷拉大。

　　在資源分配方面，渠道和營銷資源都向一、二線酒企集中，“強者越強，弱者越弱”的趨勢難以逆轉(zhuǎn)。這不僅是徽酒中小酒企面臨的困境，也是四川、河南等地的區(qū)域性中小酒企共同的難題。

　　為了應(yīng)對發(fā)展通道變窄的局面，區(qū)域性中小企業(yè)急需尋找新的發(fā)展路徑。他們需要以“與它不同”且“與我相關(guān)”的思路為引領(lǐng)，在錯位發(fā)展中找到突破之道。這意味著要避開傳統(tǒng)的產(chǎn)銷競爭和資源競爭賽道，尋找獨特的定位和差異化優(yōu)勢。只有通過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，中小酒企才能在激烈的市場競爭中找到自己的生存空間，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。