酒傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型線上要做什么準(zhǔn)備？

　　酒傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型線上要做什么準(zhǔn)備？在電商多元化發(fā)展的當(dāng)下，傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型線上已成為趨勢(shì)。然而，要成功實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型，需要做好充分準(zhǔn)備。

　　首先，老板們需要建立電商思維。只有通過學(xué)習(xí)，才能找到合適的人才，并讓企業(yè)員工跟上自己的思路。以陜西榆林的一位經(jīng)銷商為例，他今年才開始涉足線上銷售，面臨著從零開始的挑戰(zhàn)。在前期平臺(tái)搭建過程中，他遇到了人才短缺、團(tuán)隊(duì)與老板認(rèn)知不一致、資金投入未見效益等問題。

　　成都一位經(jīng)驗(yàn)豐富的線上經(jīng)銷商指出：“改變認(rèn)知思維至關(guān)重要，人永遠(yuǎn)無法賺取認(rèn)知之外的財(cái)富。如果老板不了解線上銷售，就必須去學(xué)習(xí)，否則只會(huì)虧錢，成功的可能性很小。”

　　其次，重視人才隊(duì)伍建設(shè)。線上電商運(yùn)營模式不斷創(chuàng)新，但以人為本的軟實(shí)力才是核心。例如，沃爾瑪?shù)乃ヂ渑c山姆商店、胖東來的興起對(duì)比，產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，但高效的團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)營理念才是致勝關(guān)鍵。產(chǎn)品可以被復(fù)制，而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和管理體系才是競(jìng)爭(zhēng)核心。

　　此外，轉(zhuǎn)型線上需要保持長期主義的定力。白酒行業(yè)已然進(jìn)入“下半場(chǎng)”，告別了暴利和高增長，進(jìn)入了長線賺錢、微利賺錢的階段。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上需要有長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這并不意味著線上經(jīng)營就會(huì)一帆風(fēng)順，它只是擴(kuò)展銷售渠道的一種方式。

　　從去年至今，無論是線上還是線下，都在追求高周轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商頻繁出貨，甚至低價(jià)拋貨，背后反映的是對(duì)穩(wěn)定現(xiàn)金流和生存的追求。

　　同樣，未來的線上經(jīng)營也需要保持“低毛利運(yùn)作”的思路。隨著線上投流成本增加、平臺(tái)抽成提高、獲客轉(zhuǎn)化成本上升等情況，更加需要重視銷量，壓低毛利，追求長期穩(wěn)定增長。