酒鬼酒的 C 化戰(zhàn)略：私定模式和封壇酒

2022 年下半年以來，C 化已成為酒鬼酒營銷的核心旋律。從產(chǎn)品形態(tài)的角度來看，酒鬼酒的 C 化戰(zhàn)略主要分為兩種：一是常規(guī)產(chǎn)品的主品系，如內(nèi)參酒、酒鬼酒紅壇、黃壇、紫壇、馥郁酒鬼等;二是非常規(guī)產(chǎn)品，例如封壇酒，以及去年末推出的私定模式。

對于常規(guī)產(chǎn)品的 C 化，酒鬼酒采取了多種形式，如消費者掃碼、空盒換酒等，旨在推動消費者開瓶，實現(xiàn)渠道利潤的合理分配，同時加強物流管控和產(chǎn)品價格提升。此外，酒鬼酒還在消費者品鑒、宴席、進(jìn)名企等方面進(jìn)行了大量的行銷推廣工作，以培養(yǎng)消費者、擴大消費群體。

封壇酒采用大壇裝，其產(chǎn)品形態(tài)和價格與常規(guī)產(chǎn)品有所不同，不會對主品系的價格造成干擾。從目前封壇酒的三個定價來看，它們實際上對應(yīng)了主品系的主流價格帶。尤其是 69 度原釀，單價高達(dá) 2000 元，超過了內(nèi)參酒當(dāng)前的主導(dǎo)價位，這樣的定價為主品系產(chǎn)品賦予了更多價值。

值得一提的是，由于客戶通常會選擇窖藏或洞藏的免費服務(wù)，這導(dǎo)致了消費的延遲，但不會對當(dāng)前酒鬼酒主品的開瓶消費產(chǎn)生影響。

與消費者在線定制的酒鬼私定模式相比，封壇酒完全聚焦于線下，更注重對產(chǎn)區(qū)和工廠的體驗。