區(qū)域酒企怎么做婚宴市場(chǎng)

　　在婚宴市場(chǎng)中，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶資源并促進(jìn)終端首推化是至關(guān)重要的。以下是一些有效的營(yíng)銷策略：

　　婚宴團(tuán)購(gòu)終端：消費(fèi)者在批量采購(gòu)酒水時(shí)，往往傾向于熟悉的終端。因此，婚宴團(tuán)購(gòu)終端的產(chǎn)品首推化能夠影響消費(fèi)者的選擇。此外，這些終端老板兼任“大老操”和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，具有更大的話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)應(yīng)為這類終端提供更好的活動(dòng)政策和渠道利潤(rùn)，以增強(qiáng)其銷售動(dòng)力和信心。

　　宴席型酒店：大部分宴席集中在少數(shù)酒店，與這些酒店建立聯(lián)盟協(xié)議，形成宴席酒店聯(lián)盟體。通過(guò)聯(lián)合酒店促銷，如消費(fèi)滿一定金額送不同檔次的酒，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)，同時(shí)舉辦產(chǎn)品品鑒會(huì)，提高產(chǎn)品知名度。酒店在消費(fèi)者培育和產(chǎn)品推廣方面發(fā)揮著重要作用。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷消費(fèi)者：通過(guò)與酒店的良好關(guān)系或利益引導(dǎo)，獲取消費(fèi)者訂餐信息，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推銷和廠家婚慶政策介紹，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦：針對(duì)紅白理事會(huì)成員或村干部等核心人物，給予品鑒用酒和銷售提成，爭(zhēng)取他們的支持，進(jìn)而鎖定當(dāng)?shù)鼗檠缜馈?/p>

　　跨界合作，聯(lián)合營(yíng)銷：婚宴市場(chǎng)白酒營(yíng)銷需要主動(dòng)出擊，與當(dāng)?shù)氐幕榧営皹?、民政局、婚慶公司等開(kāi)展聯(lián)合促銷，及時(shí)獲取意向客戶消費(fèi)信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)。