掃碼返現(xiàn)紅包怎么制作（國(guó)窖1573為例）

　　二維碼回饋優(yōu)惠：為白酒品牌提供的“隱形降價(jià)”策略

　　為何不直接降價(jià)銷(xiāo)售?從國(guó)窖1573的歷史出廠(chǎng)價(jià)來(lái)看，除了2013年因逆勢(shì)漲價(jià)而引發(fā)的次年大幅降價(jià)之外，瀘州老窖在近年來(lái)已經(jīng)多次上調(diào)價(jià)格，每年出廠(chǎng)價(jià)也在穩(wěn)步上升。若在幾個(gè)月前剛提高價(jià)格后就進(jìn)行降價(jià)，這并不符合其發(fā)展邏輯。同時(shí)，隨著高端化趨勢(shì)的不可逆轉(zhuǎn)，未來(lái)的漲價(jià)也是大勢(shì)所趨。

　　然而，不降價(jià)也面臨困境。今年以來(lái)，白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，部分產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)甚至遠(yuǎn)低于經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨價(jià)。例如，在京東自營(yíng)上，52度國(guó)窖1573兩瓶裝的售價(jià)為1950元，單瓶折算為975元，比980元的經(jīng)銷(xiāo)商打款價(jià)還要低5元。經(jīng)銷(xiāo)商非但無(wú)利可圖，反而需要貼錢(qián)銷(xiāo)售，這究竟是為了什么?然而，不倒掛也無(wú)法生存，由于終端銷(xiāo)售困難，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)著回款任務(wù)，為了促進(jìn)銷(xiāo)售，不得不采取倒掛策略。這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言，終端銷(xiāo)售困難，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿降低，市場(chǎng)充斥著消極氛圍。為了打破這一局面，品牌商必須進(jìn)行調(diào)整。那么，如何在保持價(jià)格穩(wěn)定的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的目標(biāo)呢?

　　瀘州老窖選擇了一種現(xiàn)金紅包疊加二維碼返利的方式，不改變打款價(jià)格，而是通過(guò)現(xiàn)金補(bǔ)貼給經(jīng)銷(xiāo)商，從而降低每瓶酒的折算價(jià)格，保留足夠的渠道利潤(rùn)空間，以提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性。

　　掃碼返利政策與直接降價(jià)政策有所不同，盡管它們的最終目的都是增加渠道利潤(rùn)和增強(qiáng)渠道信心，但掃碼返利更加靈活。它只是一種基于二維碼的策略，因此可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。返利的金額、時(shí)間等都可以由品牌商根據(jù)市場(chǎng)具體情況自由設(shè)定。此外，由于它不涉及價(jià)格的公開(kāi)調(diào)整，因此有助于品牌商穩(wěn)定價(jià)格，避免對(duì)價(jià)格體系造成影響。