傳統(tǒng)酒企如何走出營(yíng)銷困境?

　　如今酒水在我們生活中已經(jīng)成為必不可少的一部分，逢年過(guò)節(jié)不管是家庭還是朋友間的聚會(huì)，都少不了酒。美酒當(dāng)歌，人生幾何!今天我們不聊“酒”本身，我們來(lái)聊聊素有“煙酒連鎖第一品牌”之稱的--國(guó)洋酒業(yè)。

　　國(guó)洋酒業(yè)是一家以葡萄酒為核心優(yōu)勢(shì)的精致酒品運(yùn)營(yíng)商，隸屬于早在2005年成立的國(guó)洋商業(yè)連鎖管理有限公司。國(guó)洋酒業(yè)致力于引進(jìn)和銷售世界各優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的葡萄酒。此外還輔以品牌洋酒、高端白酒、名茶補(bǔ)品等暢銷產(chǎn)品，并以此打造國(guó)內(nèi)最具專業(yè)特色的頂級(jí)代理加盟機(jī)構(gòu)。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)洋酒業(yè)始終貫徹執(zhí)行“至誠(chéng)、至善、至臻、至美”這一理念，永不止息的追求產(chǎn)品品質(zhì)完美和創(chuàng)新卓越。

　　2017年12月，國(guó)洋酒業(yè)與HiShop海商合作，借助HiShop移動(dòng)云商城系統(tǒng)搭建了線上商城，并于2018年初正式上線運(yùn)營(yíng)。如今，商城月銷售額100萬(wàn)+，累計(jì)粉絲會(huì)員10萬(wàn)+。

　　那么，國(guó)洋酒行是如何布局線上商城的呢?

　　花心思做好商城門面裝修

　　國(guó)洋酒行重點(diǎn)布局移動(dòng)端商城，借助移動(dòng)云商城系統(tǒng)搭建了微信及小程序商城。為了讓用戶有好的購(gòu)物體驗(yàn)感，國(guó)洋酒行在商城裝修方面可謂下足了功夫。

　　國(guó)洋酒行的微信及小程序商城，統(tǒng)一采用紅色的主題色，與其線下門店裝修色調(diào)相匹配，更加深化用戶的品牌印象。并且紅色在我們國(guó)家象征著熱情、吉祥等，為中國(guó)的吉祥色，在中秋、國(guó)慶這樣的傳統(tǒng)節(jié)日中，更加適合營(yíng)造喜慶的氛圍。

　　在商城分類頁(yè)裝修方面設(shè)置了二級(jí)分類，以酒的品類作為一級(jí)分類，酒的品牌作為二級(jí)分類，這樣進(jìn)行細(xì)分之后，能夠讓用戶精準(zhǔn)定位到自己想要購(gòu)買的商品類目，快速找到所需商品。

　　并且分類頁(yè)面能夠支持直接搜索商品，搜索過(guò)程流暢，用戶體驗(yàn)感良好，能夠加速用戶交易，減少用戶因反復(fù)查找商品造成的流失現(xiàn)象。

　　“線上商城+線下門店”深度結(jié)合

　　為了實(shí)現(xiàn)線上線下同步發(fā)展，進(jìn)一步提升企業(yè)銷量，國(guó)洋酒業(yè)借助移動(dòng)云商城系統(tǒng)發(fā)展O2O模式。

　　用戶可以在商城首頁(yè)進(jìn)入周邊門店，系統(tǒng)能夠根據(jù)LBS精準(zhǔn)定位，通過(guò)用戶所在的位置，精準(zhǔn)匹配附近滿足條件的門店。用戶可以在門店中下單，根據(jù)自身需求選擇上門自提或門店配送兩種不同的配送方式，這樣能更快地拿到自己購(gòu)買的商品。

　　此外，系統(tǒng)還可以實(shí)現(xiàn)訂單自動(dòng)匹配，用戶提交訂單后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)訂單地址、庫(kù)存去匹配附近配送范圍內(nèi)、有庫(kù)存的門店。

　　通過(guò)發(fā)展O2O業(yè)務(wù)，國(guó)洋酒業(yè)不僅讓線上用戶有了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，還將線下用戶聚集到線上，雙線并行實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量的穩(wěn)步提升。

　　國(guó)洋酒行商城
如何實(shí)現(xiàn)快速拉新、留存、轉(zhuǎn)化?

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)線上商城的上線運(yùn)營(yíng)發(fā)展，國(guó)洋酒行商城很好的利用起移動(dòng)云商城系統(tǒng)中豐富的營(yíng)銷功能，快速幫助線上商城實(shí)現(xiàn)拉新、留存、轉(zhuǎn)化。

　　01打造新人福利專區(qū)，實(shí)現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化

　　國(guó)洋酒業(yè)借助系統(tǒng)中的自定義頁(yè)面功能，打造了個(gè)性化的新人福利專區(qū)。

　　當(dāng)用戶進(jìn)入商城首頁(yè)，通過(guò)底部導(dǎo)航的顯著的“新人專區(qū)” 圖標(biāo)鏈接即可進(jìn)入到福利專區(qū)頁(yè)面查看新人福利。

　　通過(guò)打造新人福利專區(qū)，可以有效提升新用戶的銷售轉(zhuǎn)化，并且還能夠通過(guò)新用戶分享為商城帶來(lái)更多客戶。

　　02優(yōu)惠券配合節(jié)日營(yíng)銷，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化

　　一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為了更好地進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，國(guó)洋酒行上線了節(jié)日專區(qū)頁(yè)面，并且配合使用優(yōu)惠券營(yíng)銷工具，更加烘托了節(jié)日的氛圍，有效促成了商品交易轉(zhuǎn)化。

　　03積分兌換禮品，提升用戶留存

　　為了提升用戶的留存率，國(guó)洋酒行開(kāi)展了積分兌換禮品的活動(dòng)，預(yù)先在禮品中心設(shè)置好相應(yīng)的禮品及兌換所需的積分，用戶只要獲得足夠的積分，即可兌換相應(yīng)數(shù)值的禮品。這樣能夠有效吸引用戶通過(guò)簽到、購(gòu)物等方式積累積分，從而實(shí)現(xiàn)用戶的有效留存。

　　04開(kāi)展限時(shí)搶購(gòu)，刺激用戶下單

　　為了更快地促成交易轉(zhuǎn)化，國(guó)洋酒行借助系統(tǒng)中的限時(shí)搶購(gòu)功能開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng)?；顒?dòng)開(kāi)始前先設(shè)置好搶購(gòu)商品、價(jià)格、數(shù)量，以及搶購(gòu)活動(dòng)的起止時(shí)間，營(yíng)造出一種緊張的氛圍，這樣能夠更快地刺激用戶下單購(gòu)買。

　　通過(guò)布局線上商城，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，國(guó)洋酒行的會(huì)員數(shù)量不斷增長(zhǎng)，銷售業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升，達(dá)成如今月銷售額100萬(wàn)+的成績(jī)。

　　對(duì)于大部分To C的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需要緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，開(kāi)辟多種不同的銷售渠道。如果你也有相同的發(fā)展需求，可以借助移動(dòng)云商城系統(tǒng)搭建自己的線上商城，它能幫你布局線上多個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道引流獲客，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)!
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