商城類電商軟件及服務(wù)提供商--HiShop海商,歡迎您!
Hi新零售了解到,近幾年新零售便一直被互聯(lián)網(wǎng)媒體提起,作為新零售的“風(fēng)口”行業(yè),便利店的未來市場被看好,那么,在新零售轉(zhuǎn)型時代,便利店如何結(jié)合新零售模式成功轉(zhuǎn)型呢?
第一個階段
也就是“真”的問題,現(xiàn)在已經(jīng)不是一個關(guān)鍵的核心問題。你的商品對比你的競爭對手如何更有特色可能已經(jīng)成為關(guān)鍵因素。
但是,不管如何有特色,商品的問題已經(jīng)成為零售基礎(chǔ)的問題。譬如在目前時期可能大賣場商品再有特色,也很難實現(xiàn)以往二十年前的輝煌。因為消費者的關(guān)注點發(fā)生了變化。
第二個階段
也就是按照傳統(tǒng)意義上講的便利化、更近、更方便,隨著各種便利化零售的發(fā)展,其零售的便利化優(yōu)勢、便利化紅利在逐步消失。
也或者說,目前便利化已經(jīng)基本成為常態(tài)化。當(dāng)然,在不同地區(qū)、不同城市便利化還存在差異。但是從多地市場、特別是發(fā)達(dá)地區(qū)的零售發(fā)展情況看,便利化已經(jīng)基本實現(xiàn)。
第三個階段
目前一些便利化的業(yè)態(tài)已經(jīng)開始面對新的市場壓力,來客數(shù)在減少。分析主要原因是隨著便利化已經(jīng)是成為常態(tài)化,在這樣的市場環(huán)境下,消費者的訴求點已經(jīng)發(fā)生新的變化。消費者不僅僅只是關(guān)注便利,目前感覺到的一個顯著特點是場景化的新特點。
也就是說消費者目前對零售店的關(guān)注,重點是你所做的場景,是否符合我的需求場景。也或者講,消費者面對當(dāng)前已經(jīng)實現(xiàn)了的高度便利化購買環(huán)境,在選擇零售店時,關(guān)注的是你所提供的商品與服務(wù),是否吻合我的需求場景。
早餐的場景選擇誰?辦公室的需求場景選擇誰?出行的場景可能選擇誰?他會根據(jù)不同的需求場景選擇他認(rèn)為滿意的能夠滿足他不同場景需求的零售店。
總的講,零售環(huán)境的變化在推動消費訴求的變化。但是目前一些零售企業(yè)對消費的變化還沒有準(zhǔn)確把握。
譬如還有一些零售企業(yè)一直在把重點放在商品一端,譬如期望用自有品牌打造商品優(yōu)勢。自有品牌可以做,但是一定要注意的是商品已經(jīng)成為當(dāng)前零售經(jīng)營的底層問題。也或者講,做好商品是基礎(chǔ)當(dāng)中的基礎(chǔ)。僅有商品優(yōu)勢已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠得了。
也有一些企業(yè)對便利性還沒有應(yīng)有的重視。面對新的市場環(huán)境,面對新的消費需求,便利性必須要成為零售店的標(biāo)準(zhǔn)配置。如何結(jié)合不同的業(yè)態(tài)特點,打造出自己的便利化特色。特別要體現(xiàn)位置的便利、到家的便利、顧客到店購買過程的便利。
當(dāng)然,打造便利性是一個很綜合、很全面的課題。不同業(yè)態(tài)會有不同的選項。目前時期,僅有便利性也是不完整的了。消費者的關(guān)注點又在發(fā)生新的變化。
所以在當(dāng)前的零售變革環(huán)境下,分析把握當(dāng)前的市場環(huán)境,分析把握零售變革,必須要準(zhǔn)確把握當(dāng)前的市場變化特點,準(zhǔn)確把握當(dāng)前消費者的重點關(guān)注點,要抓住根本要點。
要做好商品、服務(wù)這些底層的問題;在此基礎(chǔ)上,要充分打造便利性的零售特色;在此基礎(chǔ)上,要重點打造場景化的新優(yōu)勢。
用場景化切入新的市場機遇,用場景化朔造新的經(jīng)營特色,用場景化朔造新的經(jīng)營優(yōu)勢。
場景化是一個影響消費者心智的問題,是消費者的一種感受。場景化不會有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),完全來自于自己對消費者的理解。
其實和大家嘮叨這么多的主要目的,是期望企業(yè)在分析當(dāng)前問題,尋求未來變革的時候,一定要把重點放在研究和把握消費者的變化。因為這一定是影響和推動零售變化的主要要素。
但是消費者的變化目前已經(jīng)是多維度、多方向、多元化的。場景化是一個重要的變化新特點,但不是唯一的特點。
更關(guān)鍵的是,面對當(dāng)前的新零售環(huán)境,企業(yè)必須要從顧客價值方面作出新的突破。未來零售變革的主要方面是如何打造顧客價值。更多了解:便利店管理系統(tǒng)
京東便利店加盟 | 蘇寧小店加盟 |
門店新零售 | 阿里新零售 |
新零售是什么 | 新零售模式概念圖解 |