社區(qū)無人便利品牌“在樓下”近日完成了千萬級美元的A+ 輪融資，本輪融資由IDG資本領投，創(chuàng)新工場聯(lián)合領投，元璟資本跟投。本輪融資前，團隊已經(jīng)獲得過總金額過億元的三輪融資，資方包括IDG資本、元璟資本、九合創(chuàng)投和山行資本。

　　1社區(qū)新零售在留下模式

　　對于社區(qū)零售價值的挖掘，“在樓下”的解決方案是“城市社區(qū)公共冰箱”，即通過智能無人貨柜，為社區(qū)人群提供零食、生鮮、日用品等新鮮便利的零售服務，同時借助微信群、小程序把線上線下打通，實現(xiàn)線下終端、線上商城的渠道融合以及線上下單、線下提貨的體驗融合。

　　現(xiàn)階段，團隊已經(jīng)在北京地區(qū)近百個社區(qū)落地，接下來將以區(qū)單位為逐步擴張，在單點模型具備了可復制基礎的情況下，本輪融資后，團隊也計劃開拓異地市場。

　　在過去一段時間的運營中，在樓下并沒有進行大規(guī)模的快速擴張，而是將更大的精力放在了產品和運營細節(jié)的優(yōu)化上。

　　首先是基礎的智能貨柜，在經(jīng)過幾次迭代后，智能貨柜產品已經(jīng)比較穩(wěn)定，能夠實現(xiàn)量產，后續(xù)的功能升級可以通過模塊化完成;

　　隨著運營的不斷精細化，當貨品動銷水平提升時，一個比較更加直接的變化是，SKU的豐富度不斷提升，例如涼皮、沙拉等更加短保的產品可以在“在樓下”的貨柜中進行售賣，目前在樓下的大倉中，常態(tài)的SKU數(shù)量在2000個左右，據(jù)了解，團隊也和三元、新希望、海底撈、可口可樂等品牌達成了季節(jié)性合作。

　　在社區(qū)零售場景下，基于智能終端這一物理形態(tài)，“在樓下”也在尋找新的場景、形式來滿足用戶需求。

　　2新零售案例：以“樓下團”為例。

　　這一新玩法本質上是社區(qū)用戶之間的計劃性大宗團購，用戶可以選擇可以發(fā)起拼團互動，對于團隊來說，在上游供應鏈比較成熟的情況下，對于消費者來說，其實是一個拓寬選擇面的過程。

　　通過提供拼團工具和玩法，團隊有能夠借助這些具有社群運營能力的媽媽群主，來完成線下用戶運營的工作，群主媽媽們在發(fā)起團購的過程中能夠獲取免費試吃等收益，對于這部分人群來說，又是一個流量變現(xiàn)的過程。

　　關于投資邏輯，老股東和本輪領投方IDG資本董事甄志勇認為，在社區(qū)的生鮮、便利品類零售這一賽道內，在樓下的優(yōu)勢在于設備、供應鏈、選品等方面積累和;聯(lián)合領投方創(chuàng)新工場投資總監(jiān)周家駿提到，在樓下是對樓盤社區(qū)很好的業(yè)態(tài)補充，團隊基于社區(qū)生鮮柜的單點模型已經(jīng)具備了規(guī)?；瘡椭频幕A，隨著團隊供應鏈資源的增強和品類結構的優(yōu)化，能夠實現(xiàn)新的日商水平。