商城類電商軟件及服務(wù)提供商--HiShop海商,歡迎您!

注冊有禮

HiShop / Hi新零售 / 新零售案例 / 三只松鼠線上線下一體化布局入駐零售通

三只松鼠線上線下一體化布局入駐零售通

時(shí)間: 2024-12-24 08:35:37閱讀量:
導(dǎo)讀:Hi新零售消息,新零售時(shí)代人、貨、場關(guān)系的重構(gòu),讓品牌商對(duì)于數(shù)字化和智能化的追求十分火熱。而不僅僅是傳統(tǒng)制造商熱火朝天的對(duì)原有線上線下供應(yīng)鏈進(jìn)行升級(jí)改造,一些伴隨天

  Hi新零售消息,新零售時(shí)代人、貨、場關(guān)系的重構(gòu),讓品牌商對(duì)于數(shù)字化和智能化的追求十分火熱。而不僅僅是傳統(tǒng)制造商熱火朝天的對(duì)原有線上線下供應(yīng)鏈進(jìn)行升級(jí)改造,一些伴隨天貓、淘寶等B2C電商平臺(tái)興起的互聯(lián)網(wǎng)品牌商也開始順應(yīng)時(shí)勢,將目光放在了線下市場。

  5月29日,淘品牌三只松鼠入駐零售通,零售通事業(yè)部行業(yè)中心資深運(yùn)營專家陳彤彤表示,此次合作意味著線下百萬小店可以通過零售通平臺(tái)進(jìn)貨三只松鼠產(chǎn)品,消費(fèi)者在家門口的小店就可以買到原來只通過線上銷售的淘品牌。“一方面,可以讓三只松鼠直接對(duì)接小店的需求,用低成本的方式達(dá)成高的商品流通效率;另一方面,對(duì)于零售通來說,彌補(bǔ)了以往只提供線上解決方案的空白,未來零售通將繼續(xù)完善品牌商線下落地場景,讓對(duì)快消行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能更加立體和豐富。”

  “未來10-20年內(nèi),線下都是快消行業(yè)的主戰(zhàn)場。如何能夠讓淘品牌更好的走到線下,在各個(gè)便利的場景下和消費(fèi)者見面,這是零售通一個(gè)很重要的使命。”陳彤彤對(duì)托比網(wǎng)記者表示。“我們接觸了眾多品牌商,但實(shí)際上跑的快的反倒是線上的淘品牌,因?yàn)闆]有線下的負(fù)擔(dān),所以可以更快的達(dá)成合作。”

三只松鼠線上線下一體化布局入駐零售通

  與一直以來傳統(tǒng)品牌商從線下轉(zhuǎn)到線上再轉(zhuǎn)至線下融合的路徑不同,三只松鼠作為典型的互聯(lián)網(wǎng)品牌商一直依賴于線上的渠道進(jìn)行銷售和觸達(dá)C端消費(fèi)者,因此三只松鼠可以直接跳過傳統(tǒng)品牌商線上化的過程。據(jù)三只松鼠CEO章燎原介紹,零食是具有沖動(dòng)性、隨意性購買的產(chǎn)品,線上消費(fèi)的頻次遠(yuǎn)低于線下,而且多是帶有計(jì)劃性和目的性的購買。目前線上銷售占總體零食市場的15%,而85%的線下市場更為廣闊。三只松鼠發(fā)展至目前的體量,僅僅是通過B2C電商在線渠道去觸達(dá)用戶已經(jīng)不足以支撐市場判斷和柔性化供應(yīng)鏈。

  對(duì)于品牌商來說,除了快速拓展線下渠道,占據(jù)市場份額之外,對(duì)于C端消費(fèi)者數(shù)據(jù)回流至供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)也是強(qiáng)需求。據(jù)悉,三只松鼠也布局了新零售屬性的投食店,但是定位于品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn),沒有辦法去占據(jù)更加廣闊的市場份額。“通過零售通這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施,可以直接觸達(dá)千千萬萬的小B端。在新零售時(shí)代經(jīng)過信息技術(shù)賦能之后的小B端,是快消產(chǎn)業(yè)鏈上最具活力的環(huán)節(jié),也是C端消費(fèi)者數(shù)據(jù)回流最重要的收集地。”

  針對(duì)這兩大需求,零售通主要從供應(yīng)鏈和營銷兩方面助力品牌商線下落地:

  首先,供應(yīng)鏈方面,零售通利用區(qū)域倉、省倉、城市倉三級(jí)倉配體系,根據(jù)商品購買頻次的高低以及物流屬性劃定倉配屬性,用沉淀的交易數(shù)據(jù)做推導(dǎo),用更低的成本覆蓋更多的門店。目前城市倉60公里范圍的小店都可以實(shí)現(xiàn)次日達(dá),因此服務(wù)體驗(yàn)和時(shí)效都會(huì)隨著商品的單產(chǎn)和分銷密度的提升放到離小店更近的倉庫;

  其次,營銷方面,零售通以“如來”產(chǎn)品為抓手,針對(duì)品牌商和小店不同的關(guān)系進(jìn)行精準(zhǔn)的分類和達(dá)標(biāo),為品牌商提供足夠的場景和工具,支撐品牌商從后臺(tái)直接發(fā)起針對(duì)不同關(guān)系的小店采取不同的營銷辦法。 未來“如來”還將通過小店場景鏈接品牌商與消費(fèi)者,形成高效的互動(dòng)。陳彤彤表示,“我希望我們能夠形成一個(gè)品牌商只需要15分鐘就可以策劃并且執(zhí)行一場面對(duì)全中國600萬家小店的營銷活動(dòng),而且全程品牌商和小店面對(duì)面,數(shù)據(jù)和執(zhí)行全部在線化的營銷平臺(tái)。”

  據(jù)零售通智選商品高級(jí)運(yùn)營專家劉啟智介紹,隨著消費(fèi)者越來越差異化、個(gè)性化,智選就是要把品牌商和小店沒有滿足到消費(fèi)者的需求拉近,讓品牌商以更低的試錯(cuò)成本到合適的店里面去。

三只松鼠線上線下一體化布局入駐零售通

  如圖所示,智選頻道是針對(duì)沒有線下或者線下分銷比較少的企業(yè),提供增量、增值服務(wù)。核心是希望通過大數(shù)據(jù)去定位每一個(gè)場景,例如每個(gè)便利店所服務(wù)的三公里內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)淘品牌的需求進(jìn)行數(shù)據(jù)化統(tǒng)計(jì),然后根據(jù)數(shù)據(jù)鏈接品牌商與小店,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)他身邊小店的商品的匹配。這樣在了解消費(fèi)者需求之后匹配品牌商與小店,對(duì)小店貨架進(jìn)行補(bǔ)充的同時(shí)幫助品牌商設(shè)立線下渠道。

  劉啟智對(duì)表示:“我們一直都在討論,線上、線下以后還有這么明顯的區(qū)隔嗎?我們終局是一樣的,都是服務(wù)消費(fèi)者。消費(fèi)者沖動(dòng)性、及時(shí)性的需求是轉(zhuǎn)瞬即逝的,如何滿足這種需求,提高消費(fèi)者體驗(yàn)就是今天企業(yè)身上具備的使命。過去的渠道商、小店都是因?yàn)闆]有消費(fèi)者的數(shù)據(jù)沉淀,導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈不高效,所以零售通要做的就是提高供應(yīng)鏈效率,讓消費(fèi)者更好的被觸達(dá)。”

京東便利店加盟 蘇寧小店加盟
門店新零售 阿里新零售
新零售是什么 新零售模式概念圖解
HiShop友數(shù)專注零售數(shù)字化服務(wù) 專業(yè)為連鎖店提供新零售解決方案,助力連鎖企業(yè)門店網(wǎng)店一體化經(jīng)營

立即聯(lián)系我們

將有專人為你做模式講解、功能演示、專業(yè)答疑等

2024-12-24 最新文章
2024-12-24 熱門文章
新零售關(guān)鍵詞
亮點(diǎn)推薦 更多>
  • 門店數(shù)字化經(jīng)營
    統(tǒng)籌管理
    數(shù)據(jù)同步
    賦能提效
  • 智慧導(dǎo)購賦能
    代客下單
    導(dǎo)購種草
    收銀開單
  • 門店?duì)I銷數(shù)字化
    拼團(tuán)砍價(jià)
    分銷裂變
    會(huì)員儲(chǔ)值
  • 私域增長布局
    社群運(yùn)營
    SOP管理
    會(huì)員分層
客戶案例 更多>
  • 廣州酒家線上線下全網(wǎng)全渠道數(shù)據(jù)同步
  • 美心西餅通過“新零售”重構(gòu)“人貨場”
  • 老板電器B2C+O2O的智能家居平臺(tái)
  • 愛歡洗以服務(wù)驅(qū)動(dòng)洗護(hù)業(yè)務(wù)增值

電話咨詢 微信咨詢 - 預(yù)約演示