Hi新零售消息，推動(dòng)新零售變革的主要因素首先是消費(fèi)。是消費(fèi)的變化在推動(dòng)零售的變革。技術(shù)、全渠道是推動(dòng)零售變革的手段。不能把手段當(dāng)成目標(biāo)，不能只是以對(duì)手段方面的認(rèn)識(shí)，影響對(duì)把握新零售變革主要要素的洞察。

　　總得分析，任何一次的零售變革都是在消費(fèi)變革的推動(dòng)下發(fā)生的。不論是以往傳統(tǒng)零售變革走向現(xiàn)代零售，其推動(dòng)的核心要素一定是消費(fèi)的變化。零售必須要圍繞消費(fèi)的變化而發(fā)生變化。零售的使命始終是以滿足消費(fèi)需求為目標(biāo)。技術(shù)手段、全渠道將會(huì)為準(zhǔn)確洞察消費(fèi)變化、有效滿足消費(fèi)變化帶來價(jià)值。

　　在零售的變革當(dāng)中，技術(shù)將會(huì)發(fā)生出重要的作用。但是技術(shù)的作用一定是在零售變革的過程中起到推動(dòng)和助力的作用。決不能把技術(shù)的變革當(dāng)成新零售變革的目標(biāo)。結(jié)合本輪的新零售變革，推動(dòng)變革的核心要素是消費(fèi)的變化。

　　當(dāng)前不論是線下零售還是線上零售確實(shí)都發(fā)生了一些問題。面對(duì)新問題應(yīng)該如何分析？確實(shí)是非常重要的課題。抓住根本，從根本上去解決問題可能會(huì)是一種結(jié)果，如果不是從根本上去解決問題，可能就會(huì)是另外一種結(jié)果。

　　當(dāng)前，看到一些企業(yè)按照自己對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，按照自己對(duì)未來變革的洞察在思考變革。譬如一些企業(yè)在思考走線上線下融合的路子。接入京東到家，引入美團(tuán)，入住第三方平臺(tái)等一些手段，也或者自己開展到家，期望到家模式能幫助企業(yè)解決問題。

　　也有一些企業(yè)在推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，引入大數(shù)據(jù)，借助智能化等新手段，認(rèn)為大數(shù)據(jù)、智能化會(huì)解決企業(yè)面臨的市場(chǎng)問題。目前看這些認(rèn)識(shí)可能存在較大的片面性。

　　必須要深度看清的是，推動(dòng)本輪零售變革的主要因素一定是消費(fèi)的變化。是消費(fèi)的變化在其中起著非常重要的決定作用。

　　○影響新零售變革的五大因素

　　一是整體的市場(chǎng)走入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。這個(gè)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全不同于以往的產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代、渠道主權(quán)時(shí)代。這可能對(duì)企業(yè)來講是一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出五大特點(diǎn)：消費(fèi)的分層化、市場(chǎng)的小眾化、需求的個(gè)性化、購(gòu)買的便利化、影響的社群化。

　　這些新的市場(chǎng)特點(diǎn)，需要重構(gòu)一種新的零售理念、零售模式。所以面對(duì)新的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)需要打破以往以產(chǎn)品、渠道、終端為主體的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，重構(gòu)新的以消費(fèi)者為主體營(yíng)銷模式。這將涉及理念、模式、方法的完全重構(gòu)。

　　二是面對(duì)當(dāng)前的新市場(chǎng)特點(diǎn)，零售需要構(gòu)建以顧客價(jià)值為目標(biāo)的零售創(chuàng)新。也就是在當(dāng)前的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，零售必須要把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)由商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者一端。經(jīng)營(yíng)顧客已經(jīng)成為零售經(jīng)營(yíng)的核心。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)必須要打造顧客價(jià)值。

　　三是30年的改革開放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。特別由此帶來的中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化。以中產(chǎn)階級(jí)為代表的新消費(fèi)群體逐步成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍；新的生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新生代，更是具備完全不一樣的消費(fèi)特點(diǎn)。以往的零售理念已經(jīng)不能完全適應(yīng)當(dāng)前變化了的消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)。

　　總的講目前的中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)與三十年年前、甚至是二十年前完全不可同日而語。

　　主力消費(fèi)群體的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式、消費(fèi)訴求都發(fā)生了重大改變。

　　四是消費(fèi)者的重大消費(fèi)關(guān)切已經(jīng)變成了健康、享受、個(gè)性化。如何更好地滿足消費(fèi)者變化了的重大關(guān)切，已經(jīng)成為零售必須要首先做出的重大調(diào)整。

　　五是更為重要的是，面對(duì)新的零售環(huán)境，面對(duì)新的消費(fèi)變化，面對(duì)新的零售競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來的新影響，零售特別需要從重構(gòu)顧客關(guān)系、打造顧客價(jià)值方面做出重大變革。

　　也就是借互聯(lián)網(wǎng)帶來的鏈接手段，改變企業(yè)以往與顧客之間沒有關(guān)系，頂多就是弱關(guān)系，要重構(gòu)出一種新的更加緊密的關(guān)系。圍繞構(gòu)建新的顧客關(guān)系，重新打造以顧客價(jià)值為目標(biāo)的新營(yíng)銷體系。

　　總之，講新零售，講零售變革，正確的的思路是要把研究消費(fèi)變化放在首要位置。不研究消費(fèi)變化、不研究清楚未來消費(fèi)變化趨勢(shì)的零售變革，是錯(cuò)誤的。

　　在研究新零售變革當(dāng)中，技術(shù)、全渠道將發(fā)揮非常重要的作用。但是前提是需要準(zhǔn)確把握消費(fèi)的變化。如果沒有研究清楚消費(fèi)的變化，技術(shù)很難發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。