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社區(qū)中物業(yè)被認為是最為傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)態(tài),毫無價值可言,社區(qū)O2O時期讓業(yè)界開始意識到物業(yè)背后的社區(qū)商業(yè)價值,如今步入社區(qū)新零售時代,物業(yè)成了整個產(chǎn)業(yè)鏈頂端的最大掠食者。換句話說,社區(qū)新零售早已成物業(yè)的“盤中餐”。Hi新零售表示社區(qū)新零售發(fā)展趨勢?物業(yè)應(yīng)該做到哪12點?
物業(yè)們手持令箭,掌握社區(qū)新零售命門
物業(yè)對社區(qū)商業(yè)有足夠的控制力,但社區(qū)新零售,與物業(yè)“有關(guān)”,也與物業(yè)“無關(guān)”。有關(guān)在于,物業(yè)毫無疑問是社區(qū)新零售的參與者之一,而且有先天優(yōu)勢可以控制社區(qū)內(nèi)資源的利用;無關(guān)在于,線下零售店在小區(qū)業(yè)態(tài)存在時就已存在,小區(qū)周邊開個店鋪與物業(yè)并沒有絕對關(guān)系。
無論此前社區(qū)電商零售與物業(yè)有關(guān)無關(guān),在社區(qū)新零售這個全新市場,手持令箭并掌控社區(qū)命門的物業(yè)是肯定不會錯過的。
1.物業(yè)是最了解社區(qū)的服務(wù)者
物業(yè)提供了貼近業(yè)主生活的基礎(chǔ)社區(qū)服務(wù)。大物業(yè)非常注重服務(wù)口碑和質(zhì)量,他們更關(guān)注社區(qū)商業(yè)長遠發(fā)展,非常愿意去了解業(yè)主需求,并提供針對性的商品和服務(wù),像長城、保利等大物業(yè),他們與業(yè)主的關(guān)系緊密而融洽,所以業(yè)主也會反過來相信他們的增值業(yè)務(wù)。
2.物業(yè)可構(gòu)建線上自主流量池
物業(yè)掌握了社區(qū)服務(wù)的話語權(quán),有資格動用小區(qū)內(nèi)各類設(shè)施,反過來可以將用戶引導(dǎo)至線上的物業(yè)APP,雖然活躍度不高,但與其他第三方的社區(qū)APP相比,只是打開率不高,用戶并不會徹底流失。物業(yè)APP,不能產(chǎn)生大流量效果,卻能起到小工具作用。
3.線下的閑置資源受物業(yè)支配
無人零售終端想進小區(qū),須經(jīng)物業(yè)點頭。物業(yè)可以決定小區(qū)內(nèi)閑置空間資源利用,無人便利店能不能進小區(qū),進小區(qū)點位費價格都由物業(yè)決定,所以說物業(yè)某種程度上掌握了社區(qū)新零售的命門。對于那些不符合業(yè)主需求的項目,即便給物業(yè)錢也未必會讓進。
4.物業(yè)有靈活豐富的點位資源
小區(qū)內(nèi)的空間資源比較豐富,例如健身場、籃球場、小花園、小廣場、停車場、活動中心、物業(yè)辦公室等,甚至小區(qū)門口、路燈下、樓下等都有挖掘利用的空間,只要不影響行人、交通和消防即可。另外物業(yè)在選擇引入第三方項目時,會注意業(yè)委會的態(tài)度,并非一言堂。
5.物業(yè)線下固定成本支出更低
線下零售業(yè),除了人工,房租是最大的成本支出,而社區(qū)新零售中的無人零售是熱門的發(fā)展方向,所以場地租金成為僅剩的大塊成本問題。那么,若不考慮運營和規(guī)模因素,物業(yè)自己做無人的社區(qū)新零售,其場租成本為零,不是更有優(yōu)勢么?綠城物業(yè)就在做嘗試。
6.物業(yè)有辦法給第三方設(shè)門檻
在《社區(qū)新零售》一書中一再提到,第三方是繞不開物業(yè)的,只要物業(yè)“有心”,有很多辦法給第三方設(shè)立服務(wù)門檻。比如拒絕第三方生鮮電商的生鮮自提柜,或者利用門禁降低生鮮電商的配送效率。目前沒有利益競爭,大物業(yè)暫時不愿做霸權(quán)的事,但以后未必。
7.重新挖掘小區(qū)線下活動中心
一些比較新的小區(qū)或者是優(yōu)質(zhì)小區(qū),都會配有活動中心,但差別在于有些物業(yè)有運營能力,有些物業(yè)則將活動中心閑置或者外包給第三方經(jīng)營社區(qū)會所?;顒又行氖鞘覂?nèi)空間,如果能起到聚人引流的作用,可以發(fā)揮出更直觀的商業(yè)價值,例如做社區(qū)零售。
8.物業(yè)人力資源潛力還可挖掘
物業(yè)公司都在將保潔、綠化、維修,甚至是保安四大基礎(chǔ)服務(wù)外包出去,以便將公司主體做的更輕,不用自己養(yǎng)那么多人力。這主要是因為此前這四大工種帶來的額外價值有限,但如果深挖,他們可以創(chuàng)造價值,例如去負責早餐、洗車經(jīng)營等。已有公司在做嘗試。
9.物業(yè)可做到只賺人氣不賺錢
第三方做社區(qū)新零售的目的主要是為賺錢,但物業(yè)可以做到不以盈利為目的,以賺人氣為主,賺錢為輔。例如,長城物業(yè)在嘗試一些爆款單品銷售,為業(yè)主挑選那些優(yōu)質(zhì)又有性價比的商品,給業(yè)主提供實惠的同時稍微獲取些許利潤,暫且不做大而全的做全品類零售。
10.物業(yè)綜合服務(wù)能力更多元化
與物業(yè)相比,第三方社區(qū)新零售公司提供服務(wù)相對單一,而物業(yè)提供的服務(wù)更多元化。在《社區(qū)新零售》中介紹過,物業(yè)可以通過消費積分抵物業(yè)費的方式換取業(yè)主支持,也可以反過來,給及時繳納物業(yè)費的業(yè)主發(fā)放優(yōu)惠券,間接催繳物業(yè)費。
11.挖掘增值業(yè)務(wù),需零售撐場
實際上零售是辛苦活,尤其快消品零售,大品牌商都很強勢,下游競爭又激烈,毛利空間不斷被壓縮,線下零售商都在增加生鮮品類。雖然快消品利潤空間大不如前,但目前民眾仍只愿意為商品服務(wù),而不愿意服務(wù)付費,想挖掘未來社區(qū)增值業(yè)務(wù),需先有零售撐場。
12.物業(yè)資源優(yōu)先向合作方輸出
零售又費力又不賺錢,像綠城物業(yè)在嘗試自己做,也在嘗試交由合作方來做,而像彩生活則直接與天虹合作。如果物業(yè)不想自己做零售,其會選擇將資源優(yōu)先輸出給戰(zhàn)略合作方,這會為其他想以社區(qū)消費場景切入全國市場的第三方社區(qū)新零售公司帶來規(guī)?;瘮U張門檻。
物業(yè)將在無形中影響社區(qū)新零售發(fā)展走向
社區(qū)零售與電商零售、商圈零售天生不一樣,在社區(qū)業(yè)態(tài)中,物業(yè)是普遍存在并夾在用戶與商戶之間的“服務(wù)管理者”,其本職是社區(qū)服務(wù)公司,服務(wù)于社區(qū)業(yè)主,但卻具有社區(qū)管理能力,管理第三方商戶。
與此同時,物業(yè)與業(yè)主之間也是“又愛又恨”的關(guān)系,有些物業(yè)與業(yè)主關(guān)系和睦緊密,有些物業(yè)去與業(yè)主矛盾對立。不管物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系如何,第三方新零售公司想要以更低成本方式規(guī)?;倪M入社區(qū),物業(yè)這一關(guān)是必須要重視的。
換句話說,誰能處理好與物業(yè)的合作關(guān)系,誰就能在社區(qū)新零售的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,反過來對社區(qū)新零售公司而言,解決物業(yè)合作關(guān)系與本職零售業(yè)務(wù)同等重要。然而,與物業(yè)建立關(guān)系并沒那么容易,因為各大物業(yè)公司的訴求和胃口不一樣,有想自己做的,有已有合作公司的,有要入場費的,有要投資獲取股份的。另外,物業(yè)本身也處于混戰(zhàn)之中,這讓未來社區(qū)新零售格局之爭充滿了更多的不確定性。
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