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企業(yè)無人貨架創(chuàng)業(yè)前景怎么樣?

時(shí)間: 2024-12-24 21:23:21閱讀量:
導(dǎo)讀:無人貨架即使是無人,但絕不應(yīng)該是無主。沒有店主,沒有銷售目標(biāo),沒有盜損責(zé)任人,一條完整的服務(wù),被打斷成BD、安裝、補(bǔ)貨三段。人人都可以推脫,實(shí)際上根本缺乏精細(xì)運(yùn)營的

  無人貨架即使是無人,但絕不應(yīng)該是無主。沒有店主,沒有銷售目標(biāo),沒有盜損責(zé)任人,一條完整的服務(wù),被打斷成BD、安裝、補(bǔ)貨三段。人人都可以推脫,實(shí)際上根本缺乏精細(xì)運(yùn)營的抓手和責(zé)任人。行業(yè)里面做得好的,都非常強(qiáng)調(diào)店主的身份。銷售(BD),補(bǔ)貨、盤點(diǎn)都是同一人,賺取銷售提成,提成與盜損掛鉤。Hi新零售表示企業(yè)無人貨架創(chuàng)業(yè)前景怎么樣?

  企業(yè)無人貨架創(chuàng)業(yè)前景怎么樣?

  猩便利的負(fù)責(zé)人解釋撤架行為,各種解釋、各種術(shù)語包裝,無非是想安撫供應(yīng)商、安撫一線的客戶。然而鋪出去的架子被撤回,城市啟動(dòng)后又關(guān)停,BD招募后也裁撤,都將給整個(gè)行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司造成巨大的負(fù)面影響;同時(shí)此事對(duì)此前的用戶信心也是非常負(fù)面的傷害,連累大量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。

  后續(xù)各家企業(yè)在貨架選擇上,將對(duì)此類的創(chuàng)業(yè)公司將更加警惕。果小美和便利蜂的BD反映,很多客戶開始都在問能不能保障長期服務(wù),甚至要求簽長期服務(wù)協(xié)議。

  不管拖欠供應(yīng)商貨款是不是真的,這一番折騰已經(jīng)讓很多供應(yīng)商嚇出一身冷汗。創(chuàng)業(yè)公司在貨架采購、商品采購上想獲得賬期將更加困難。

  據(jù)我所知,恐慌已經(jīng)在供應(yīng)商之間蔓延,誰都不想成為下一個(gè)樂視。有供應(yīng)商看到便利蜂的軟文,文中談到春節(jié)前要完成50萬個(gè)貨架的投放,連連咋舌“50萬個(gè)貨架,每周賣500元,周轉(zhuǎn)1周,備貨1周,意味著要5億~6億周轉(zhuǎn)。猩便利之后,再看到這種嚇人的吹牛,都不敢供貨了”。

  大量裁撤員工,也令內(nèi)部員工對(duì)公司前景產(chǎn)生懷疑。軍心一倒,重聚更難。包括猩便利在內(nèi),已有不少無人貨架公司內(nèi)部人員表達(dá)對(duì)公司現(xiàn)金流的擔(dān)憂。想化劍為犁,讓這些人轉(zhuǎn)型做運(yùn)營,習(xí)慣了高收入的BD能否恢復(fù)對(duì)公司的信息,是一個(gè)挑戰(zhàn)。

  許多做得不錯(cuò)的小規(guī)模無人貨架公司,沒有倒在辦公室的盜損中,卻倒在同行創(chuàng)業(yè)公司的癲狂中,實(shí)在是可惜。

  此外,年后人員的到崗率是每家公司的一道坎,聰明的貨架公司會(huì)適當(dāng)?shù)目刂乒?jié)奏。隨著對(duì)公司前景的看衰,如何確保老員工的到崗率,如何面對(duì)著專屬運(yùn)營人員大批量流失,免得出現(xiàn)節(jié)后的服務(wù)斷層。這是新的難題。

  和純to C的模式不同,貨架本身是B2B2C,企業(yè)行政決策不易,對(duì)后果很敏感。對(duì)企業(yè)信用依賴強(qiáng)的公司,向來轉(zhuǎn)身不易。不管猩便利是真跌還是假摔,仍然影響了不少無人貨架創(chuàng)業(yè)企業(yè)。融資最多的尚且如此,何況沒有融資的,10萬個(gè)點(diǎn)的尚且如此,何況標(biāo)榜50萬個(gè)點(diǎn)的?

  創(chuàng)業(yè)公司除了自身運(yùn)營,每一步都要考慮士氣、時(shí)機(jī)、外部信心和客戶印象。小心翼翼,步步驚心,走得過快一定會(huì)付出沉重的代價(jià)。市場未必給你重來的機(jī)會(huì),只能寄希望資本寬容。

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