Hi新零售消息，在去年9月的一篇關(guān)于無人貨架的文章中(《無人貨架瘋狂“圈地”，爭奪白領(lǐng)消費(fèi)的戰(zhàn)場已轉(zhuǎn)向辦公室》)，鈦媒體曾提到，就像當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”一樣，無人貨架市場也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速收攏，尤其在團(tuán)隊(duì)競爭更激烈、基礎(chǔ)設(shè)施更完善的格局下，收攏的時(shí)間將會(huì)比團(tuán)購那波更短。無防盜設(shè)施模式的無人貨架不可持續(xù)是必然?

　　如今，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)近在眼前。一邊，巨頭、獨(dú)角獸企業(yè)們已基本全部入場：阿里有盒馬鮮生、京東有京東到家GO、蘇寧有蘇寧小店Biu、騰訊領(lǐng)投便利購、順豐有豐e足食、餓了么有e點(diǎn)便利、每日優(yōu)鮮有便利購……

　　另一邊，小玩家開始陸續(xù)被收割，先是果小美合并番茄便利、猩便利收購51零食，再是最近的便利蜂并購領(lǐng)蛙;而一些頭部玩家日子也同樣不好過，近日猩便利就接連傳出在一、二線城市業(yè)務(wù)收縮，從三、四線城市大撤退的消息。

　　只有“想象空間”的玩家都將出局

　　在無人貨架漫天飛的2017年里，鈦媒體陸續(xù)接觸了不少無人貨架創(chuàng)業(yè)公司，聽到最多的就是對未來想象空間的展望，比如通過辦公室熟人關(guān)系鏈，做拼團(tuán)業(yè)務(wù)，再比如等體量足夠大以后，可以針對不同消費(fèi)者的需求做商品的反向定制……

　　規(guī)模才能撐起“想象空間”，于是，無人貨架們都卯足了勁兒“跑馬圈地”，拼速度、拼融資能力，點(diǎn)位數(shù)成了這個(gè)領(lǐng)域的第一指向標(biāo)。

　　放個(gè)貨架、擺上商品、貼上二維碼，一個(gè)無人貨架就可以開張了，這樣低門檻的模式很快聚集了眾多的玩家，而激烈的競爭直接提高了這門生意的成本，也讓這條賽道的競爭開始變的扭曲起來。

　　為了搶下一些優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，很多無人貨架不惜用“返利”給企業(yè)的方式來擠走對手的貨架，你給幾百的補(bǔ)貼，我就給一千的補(bǔ)貼，這讓搶占一個(gè)點(diǎn)位的成本變的越來越高。一位無人貨架從業(yè)者告訴鈦媒體，如今一個(gè)普通陳列貨架的鋪設(shè)成本(商品+BD+補(bǔ)貼)已經(jīng)從最初的1000元左右，上漲到五六千元。

　　為了覆蓋不斷上漲的成本，快速從賽道中跑出來，拉高規(guī)模來獲取融資就成了唯一出路。此前曾有媒體爆料稱，猩便利為快速擴(kuò)張、拿融資，大量接納“無法盈利”的點(diǎn)位。在其他公司已把進(jìn)駐門檻提高到企業(yè)人數(shù)需達(dá)50人的情況下，猩便利仍然愿意進(jìn)駐30人的公司。還有一些不滿足其他公司風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)位，猩便利也照單全收。

　　除了點(diǎn)位鋪設(shè)成本的上升，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，也對無人貨架在運(yùn)營、供應(yīng)鏈效率上提出了更高的要求。由于每個(gè)企業(yè)的商品消化能力和品類偏好都不盡相同，所以復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理是一大難點(diǎn)。

　　散布在各家公司的貨架，就像一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)黑箱，所有的缺貨、補(bǔ)貨信息都依賴于補(bǔ)貨員的人工操作，而且隨著點(diǎn)位數(shù)量的增加、覆蓋區(qū)域的擴(kuò)大，補(bǔ)貨物流的壓力也與日劇增。如何在合適的時(shí)間，把合適的商品，送到合適的點(diǎn)位，就成了貨架規(guī)模化后最大的一道坎。

　　在配送方面，一部分無人貨架選擇了中心倉加貨車的的方式，但無疑效率過于低下。還有一部分公司選擇了自建前置倉的方式，但這種方式配送單量很難支撐成本不說，在前置倉網(wǎng)絡(luò)的搭建上也非一日之功。

　　為了彌補(bǔ)自有運(yùn)力上的不足，很多公司開始引入眾包物流，但人員流動(dòng)大的弊端一方面增大了運(yùn)力上管理難度，另一方面也讓盜損變的更加不可控，事實(shí)上，有大量的商品都是在補(bǔ)貨這個(gè)環(huán)節(jié)“丟失”的，補(bǔ)貨員隨手順走點(diǎn)商品已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密。

　　而有成熟物流供應(yīng)鏈玩家的進(jìn)入，則正式拉開了無人貨架領(lǐng)域轉(zhuǎn)折的序幕。

　　原來很多無人貨架公司的設(shè)想是，我有點(diǎn)位、運(yùn)營能力，商品、履約都可以交給擅長的人去做，大家合作共贏，但當(dāng)可以提供物流等基礎(chǔ)設(shè)施的公司摸清了無人貨架的門道，開始以自營的方式加入賽道后，隊(duì)友變對手，這讓小玩家們都陷入了“自力更生” 的窘境中。

　　而已有成熟商業(yè)模式的公司做無人貨架，大多是出于補(bǔ)充現(xiàn)有業(yè)務(wù)的考慮，一方面，他們在資金上更具實(shí)力，另一方面，無人貨架長期來看對他們是有戰(zhàn)略意義的。

　　拿每日優(yōu)鮮來說，一直以來，生鮮電商覆蓋的主要是在家消費(fèi)人群，布局無人貨架可以幫助它觸達(dá)更多的辦公室群體，同時(shí)可以拓展更多的企業(yè)用戶。

　　再拿便利蜂來說，在線下超市普遍不景氣，電商也面臨增長瓶頸的當(dāng)下，便利店憑借著點(diǎn)位密度，在即時(shí)性上跑贏了超市和電商，但對于便利蜂這樣一個(gè)便利店界的新手來說，門店網(wǎng)絡(luò)的搭建是需要時(shí)間的，布局無人貨架可以幫助它彌補(bǔ)門店覆蓋不足的問題。

　　在“肉眼可見”的戰(zhàn)略意義面前，小玩家們的“想象空間”就顯的不值一提了，而激烈的市場競爭也等不住“想象空間”，所以出局就成了時(shí)間問題。

　　無防盜設(shè)置模式不可持續(xù)

　　無人貨架自誕生之日起，被質(zhì)疑最多的問題就是盜竊、漏付等造成的貨損，雖然目前市面上幾家無人貨架給出的貨損率都大概在2%-3%，但業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，各家的貨損率都遠(yuǎn)不止這些。

　　補(bǔ)貨環(huán)節(jié)的“丟失”，無防盜設(shè)置造成的盜竊、漏付，挑戰(zhàn)人性的生意注定是不好做的。為了從源頭控制消費(fèi)端的貨損，無人貨架領(lǐng)域一度陷入搶占優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的僵局中，也讓無人貨架在商品和場景的選擇上十分受限。

　　目前市面上的常溫?zé)o人貨架在商品上差異化很小，大多是10元以內(nèi)的包裝零食，單價(jià)高于15元的商品幾乎很少涉及，雖然無人貨架們都明白，高單價(jià)的商品毛利也相對更高，但這仍然是他們不敢嘗試的一塊，因?yàn)檫@將意味著更高的盜損率，突破他們所能承受的損失上限。

　　無防盜設(shè)置不只讓無人貨架成了門微利甚至倒貼的生意，還讓其在場景的選擇上綁住了手腳。

　　另一邊，與無人貨架同時(shí)興起的還有另外一種無人值守設(shè)備——智能貨柜，由于設(shè)有RFID標(biāo)簽、視覺識(shí)別等防盜環(huán)節(jié)，所以在場景選擇上更加自由，目前在寫字樓、地鐵、餐廳、電影院、社區(qū)、學(xué)校很多地方，都能看到這種貨柜。

　　智能貨柜魔盒CITYBOX COO沈博煒此前在接受鈦媒體采訪時(shí)表示，在多個(gè)場景的對比下，他們發(fā)現(xiàn)，客單價(jià)最高的場景并非無人貨架們爭相搶奪的辦公室，魔盒目前統(tǒng)計(jì)到的銷量最高的一臺(tái)機(jī)器就位于學(xué)校，單日銷量2268RMB。

　　此外，智能貨柜由于全部運(yùn)營數(shù)據(jù)都上云，所以在運(yùn)營上會(huì)更輕，在商品的選擇上也更加個(gè)性化，可以根據(jù)不同區(qū)域的運(yùn)營數(shù)據(jù)來分析當(dāng)?shù)氐南M(fèi)偏好，然后根據(jù)不同的場景匹配不同的產(chǎn)品，同時(shí)及時(shí)的進(jìn)行商品調(diào)整和更新，比如可以在健身房會(huì)放洗發(fā)水、蛋白質(zhì)粉，在地鐵站會(huì)放三明治、豆奶。

　　事實(shí)上，無人貨架們不是不明白防盜機(jī)制的重要性，只是在第一階段，他們首先考慮的是市場問題，把市場放在了貨損的前面。

　　在成本上，一個(gè)普通的貨架的成本遠(yuǎn)低于動(dòng)輒上萬的貨柜，所以在搶占市場的速度上更快，而且當(dāng)一個(gè)可以隨手拿的貨架和一個(gè)需要掃碼開門的貨柜擺在一起，消費(fèi)者大概率會(huì)選擇前者，所以第一階段，無人貨架靠不計(jì)成本、降低使用門檻，跑到了無人業(yè)態(tài)的前列。

　　不過，隨著無人貨架賽道的收攏，勝出者們終于騰出手來，可以去考慮賺錢的問題了，而通過無人零售技術(shù)去補(bǔ)上防盜機(jī)制，將會(huì)成為無人貨架未來的方向。目前，市面上已經(jīng)有一些無人貨架開始著手做貨架的智能化升級，比如京東到家Go、領(lǐng)蛙等。

　　無人貨架賽道即將迎來終局，下一個(gè)“美團(tuán)、滴滴”很快將決出，而那些抱著不賺錢的生意只寄希望于“想象空間”的玩家，要開始排隊(duì)離場了。