作為一名無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)者，陳惠魯沒(méi)想到，變化會(huì)如此之大。一年前的年末，他還處于早期項(xiàng)目的高丟損率的煩惱中，思考如何降低損失。誰(shuí)曾想，無(wú)人貨架卻悄然成為了資本界的新寵兒。從剛開(kāi)始滿腹?fàn)幾h到后來(lái)的瘋狂融資，這一領(lǐng)域真正迎來(lái)了集中爆期。Hi新零售本文為大家整理無(wú)人貨架公司排行，無(wú)人貨架融資排行。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上至少有超過(guò)50個(gè)玩家入場(chǎng)，從8月集中融資時(shí)，三個(gè)月內(nèi)已經(jīng)涌入的資金至少超過(guò)30億元人民幣。

　　也正因?yàn)檫@樣，陳惠魯面臨的焦慮與煩惱，逐漸發(fā)生了變化。

　　如今，新的一年即將啟程。作為一名早期的無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)者，他總結(jié)自己的2017，“我從不認(rèn)為，無(wú)人貨架是一個(gè)風(fēng)口上的生意，而是需要精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。”他說(shuō)道，雖然瘋狂融資讓無(wú)人貨架迎來(lái)了關(guān)注，但也帶來(lái)很多焦慮之事。

　　如今，新的一年即將啟程。作為一名早期的無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)者，他總結(jié)自己的2017，“我從不認(rèn)為，無(wú)人貨架是一個(gè)風(fēng)口上的生意，而是需要精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。”他說(shuō)道，雖然瘋狂融資讓無(wú)人貨架迎來(lái)了關(guān)注，但也帶來(lái)很多焦慮之事。

　　那么，是什么事情讓他如此焦慮呢?獵云網(wǎng)對(duì)此進(jìn)行了專訪，呈現(xiàn)出無(wú)人貨架行業(yè)創(chuàng)業(yè)者2017一年來(lái)最真實(shí)的感受。

　　無(wú)人貨架公司排行，無(wú)人貨架融資排行

　　在他看來(lái)，他的焦慮感可以分為三個(gè)階段，也就是無(wú)人貨架集中爆發(fā)前的三個(gè)階段，即爆發(fā)前、爆發(fā)時(shí)、爆發(fā)中。

　　2016年10月，馬云現(xiàn)身云棲大會(huì)，提出新零售的概念。自此，新零售這一概念深入創(chuàng)業(yè)者的心中，無(wú)論是像阿里、京東這樣的巨頭的線下布局，還是新興出現(xiàn)的無(wú)人貨架、無(wú)人便利店等業(yè)態(tài)，都被冠以“新零售”之名。

　　此時(shí)的北京，并未出現(xiàn)一家真正意義上的無(wú)人貨架，陳惠魯便是最早在北京進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的公司。作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之所以選擇無(wú)人貨架這門(mén)生意，就不得不提及他之前的經(jīng)歷。

　　2014年開(kāi)始，陳惠魯先開(kāi)始在高校做熟食店，做O2O配送。在發(fā)展過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售貨架零食還不錯(cuò)，就開(kāi)始在高校做起來(lái)。而后，他覺(jué)得辦公室場(chǎng)景可能是無(wú)人貨架最好的選擇。

　　于是，2016年8月，他率先在北京蘇州街鋪設(shè)10個(gè)貨架，作為試驗(yàn)點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，以此來(lái)測(cè)試貨物能不能賣(mài)的動(dòng)、丟失率如何等。

　　在經(jīng)過(guò)一小部分的測(cè)試后，他發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還可以，而且丟失率、損壞率也不是很高。而且他看到，一是辦公室場(chǎng)景下的白領(lǐng)是有這樣的需求的，且需求量很大;二是這是一個(gè)距離用戶很近的生意，成本低，效率高。于是，他于去年9月，在北京開(kāi)始全面布局。

　　然而，當(dāng)盤(pán)子鋪開(kāi)以后，跟他想象的卻大相徑庭。他告訴獵云網(wǎng)，因?yàn)槭侨_(kāi)放式的場(chǎng)景，在小部分場(chǎng)景測(cè)試的時(shí)候，丟失率達(dá)到20%至30%。這讓當(dāng)時(shí)的他，很是焦慮。

　　他以實(shí)際例子舉例。假設(shè)一個(gè)無(wú)人貨架一個(gè)月的銷(xiāo)售額為1000元，按照這樣的丟失率，就是300元沒(méi)有到賬。加上人力成本、貨架成本以及貨物本身的成本，這是虧本生意。

　　因此，他與團(tuán)隊(duì)只能下功夫，琢磨出運(yùn)用精細(xì)化的運(yùn)作，去降低高損失率。如，仔細(xì)篩選客戶，培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣，教育市場(chǎng)等。最終，他們將丟失率降到5%以下。

　　除了這一讓人揪心的丟失率，問(wèn)題還有很多。“作為一個(gè)新型行業(yè)，我們每天都面臨著很多問(wèn)題，所有的坑都只能去趟一遍。”他講道，早期的團(tuán)隊(duì)只有七八個(gè)人，一個(gè)人一個(gè)月能開(kāi)拓30個(gè)點(diǎn)位， 5個(gè)BD人員就是150個(gè)，這就涉及到如何補(bǔ)貨、與系統(tǒng)匹配、貨架該怎么做等問(wèn)題。

　　事實(shí)上，與陳惠魯面臨同樣高丟失率的還有咕噠獵人。據(jù)相關(guān)人士透露，就是因?yàn)楦邅G失率、損壞率，加上資金的問(wèn)題，最終只能選擇解散。

　　還比如武漢的用點(diǎn)心吧。創(chuàng)始人易濤，就曾在媒體上講道，用點(diǎn)心吧共在武漢鋪設(shè)了64個(gè)貨架，用戶數(shù)目超越5000，運(yùn)營(yíng)半年后，貨損曾經(jīng)超過(guò)10%，最嚴(yán)重的貨架到達(dá)39%，常常后臺(tái)顯現(xiàn)架上還有不少商品，補(bǔ)貨人員一去卻發(fā)現(xiàn)什么都不剩。無(wú)奈之下，只能選擇轉(zhuǎn)型。

　　從陳惠魯與這些無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷，我們可以看到，真實(shí)的無(wú)人貨架開(kāi)始發(fā)展時(shí)必須面對(duì)的就是丟失率的問(wèn)題，如何教育市場(chǎng)，這是早期的創(chuàng)業(yè)者逃不過(guò)的一場(chǎng)焦慮之戰(zhàn)。

　　焦慮之爆發(fā)時(shí)：“本想低調(diào)發(fā)展，但資本的涌入只能讓我快步前行”

　　度過(guò)了早期創(chuàng)業(yè)的艱辛之后，本以為可以平穩(wěn)發(fā)展精細(xì)運(yùn)作的陳惠魯，沒(méi)想到無(wú)人貨架風(fēng)口竟然來(lái)得這么快。

　　2017年6月左右，隨著七只考拉、小e到家、老虎快購(gòu)等競(jìng)品的爭(zhēng)先發(fā)力，無(wú)人貨架迎來(lái)一小波的爆發(fā)期。不過(guò)，這期間大家還是各自發(fā)展，進(jìn)行快速鋪點(diǎn)。

　　這一階段的陳惠魯覺(jué)得，只要自己精細(xì)運(yùn)作，一定能獲得認(rèn)可。事實(shí)也是如此，他們北京的有些點(diǎn)位，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，到了6、7月份已經(jīng)能開(kāi)始保持盈虧平衡。

　　但是，危機(jī)從來(lái)不會(huì)等待你。僅僅過(guò)了沒(méi)多久，這一行業(yè)迎來(lái)大規(guī)模爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止9月底，披露融資的無(wú)人貨架項(xiàng)目超過(guò)三十家，累計(jì)投資金額超30億人民幣。玩家還在不停涌入，包括51零食、賢小生、哈米、領(lǐng)蛙、果小美、猩便利、七只考拉，每日優(yōu)鮮“便利購(gòu)”等。

　　此時(shí)，陳惠魯開(kāi)始認(rèn)識(shí)到危機(jī)。團(tuán)隊(duì)成員也開(kāi)始焦慮起來(lái)。他講道，當(dāng)時(shí)有人就問(wèn)“為何別家起步晚，能快速被知道，咱們卻不能?”對(duì)此，他就曾在朋友圈發(fā)表過(guò)，一線兄弟向他提及遇到的各種同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　無(wú)奈之下，他也只好在9月披露獲得A輪融資的消息。但實(shí)際上這一輪融資在7、8月份就已經(jīng)完成。他告訴獵云網(wǎng)，他的本意是想低調(diào)平穩(wěn)發(fā)展，在精細(xì)化運(yùn)作完全完成驗(yàn)證后，靠服務(wù)去全面發(fā)力，從9月開(kāi)始全面布局全國(guó)市場(chǎng)。至今，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)有4000多點(diǎn)位。

　　“為了抗競(jìng)爭(zhēng)壓力，也為了一線的兄弟，我只能選擇去公布融資消息，讓公司在行業(yè)發(fā)聲中占據(jù)一席之地。”陳惠魯說(shuō)。