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每日優(yōu)鮮無人貨架“便利購”模式是怎樣?

時間: 2024-12-24 21:51:40閱讀量:
導(dǎo)讀:每日優(yōu)鮮正式對外宣布,旗下孵化半年的無人零售項目便利購,近日已分拆成獨立運營的子公司,并獲得2億美元

  Hi新零售消息,每日優(yōu)鮮正式對外宣布,旗下孵化半年的無人零售項目便利購,近日已分拆成獨立運營的子公司,并獲得2億美元A+B輪融資,其中騰訊領(lǐng)投A輪合計5300萬美金,元生資本、時代資本、KTB跟投;鼎暉領(lǐng)投B輪合計1.44億美金,北極光創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、君聯(lián)資本、微光創(chuàng)投、光源資本跟投,其中,光源資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

  每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐正談到這次融資,他說:“通過便利購,我們可以連接很多資本,我們希望在這個賽道更快地確定格局。我們跟騰訊談的時候,也是看中騰訊過去在這么多賽道的打磨,我覺得它對這種高頻的場景有更好的理解。”

  這是北京寒冷的冬天,這是無人貨架溫暖的春天。

  便利購是每日優(yōu)鮮在今年6月上線的無人貨架項目,徐正在28日下午對虎嗅說:“某公司三月份在每日優(yōu)鮮的辦公室擺了個無人貨架。我們當(dāng)時覺得這應(yīng)該是我們來做才對啊,四月份我們就開始論證,六月份便利購開張,十二月份便利購獲得2億美元融資。”

  此前的12月24日,每日優(yōu)鮮合伙人許曉輝宣布每日優(yōu)鮮將宣布完成新一輪融資——有媒體報道稱是5億美元,所獲資金將用于無人貨架便利購業(yè)務(wù)。

  “看上去無人貨架這個線下賽道的規(guī)??赡苓€不會成為社會零售行業(yè)的主體,但它有更好的行業(yè)集中度。”徐正補充道。

每日優(yōu)鮮無人貨架“便利購”模式是怎樣?

  騰訊是每日優(yōu)鮮的大金主,此前,騰訊已經(jīng)連續(xù)3次投資了每日優(yōu)鮮。每日優(yōu)鮮成立于2014年11月,定位于生鮮O2O,此前已完成5輪融資,最近的一次是今年3月完成的2.3億美元C+輪融資。

  騰訊在11月8日于成都舉辦的2017騰訊全球合作伙伴大會上宣布推出“智慧零售解決方案”,以便與阿里巴巴提出的“新零售”區(qū)隔,馬化騰在致全球合作伙伴的信中說:“我們希望通過真正讓商家擁有自主運營流量與粉絲的能力,破除目前零售行業(yè)中的“窄平臺”規(guī)則,幫助大家從“二選一”的困境中走出來。”

  但本質(zhì)是換湯不換藥,比如無人貨架,主要區(qū)別在于無人貨架上的支付二維碼是微信支付還是支付寶。

  之于便利購,它與市面上其它無人貨架最大的不同在于它的品類更加豐富,它的供貨直接來自前置倉,借助每日優(yōu)鮮的供應(yīng)鏈,除了各種零食、飲料,它還售賣新鮮的水果。跟大多數(shù)無人貨架提供零食貨架和冷藏貨架相比,便利購還多出一個小型的冷柜,可以放冰淇淋以及各種飲料。

  如果說便利店是超市的迷你版,那無人貨架則是便利店的迷你版。

  以虎嗅為例,前段時間有個無人貨架A入駐了虎嗅,開始的時候配貨員幾乎每天都要補貨,它的支付方式只有一種——微信支付,只需要掃一下貨架上的二維碼,就可以手機里選擇你要的商品,然后支付、取貨。這些商品有一個很大的特點,就是價格比公司附近的7-11便利店的同款產(chǎn)品便宜。

  如果說便利店解決了你最后500米的消費需求,那放在公司的無人貨架則解決了你最后10米的消費需求。

  在無人貨架A獨霸虎嗅的那幾周,送貨員開心地告訴我,虎嗅是他們在北京六七十家入駐企業(yè)中消費最快的——他可以通過后臺監(jiān)控每個無人貨架的“庫存”,他每天要拎著四五包商品來上貨。

  但他很快閑下來了。因為另一個無人貨架品牌B也入駐了虎嗅,無人貨架B沒有冷柜,所有的商品都是常溫狀態(tài),包括飲料。它提供支付寶和微信支付兩種支付途徑,第一次購買需要先關(guān)注它的服務(wù)號。

每日優(yōu)鮮無人貨架“便利購”模式是怎樣?
每日優(yōu)鮮無人貨架“便利購”模式是怎樣?

  擺放在虎嗅公司里的無人貨架,綠色為無人貨架A,紅色為無人貨架B

  無人貨架B與無人貨架A有著截然不同的特點:

  1.無人貨架B的每個商品上都貼著一個二維碼,頗有所掃即所得的意思——但有時候經(jīng)常掃碼不成功。而無人貨架A則只需要掃描二維碼后在手機上選好商品,支付后直接拿走對應(yīng)數(shù)量的商品——但會發(fā)生支付完了發(fā)現(xiàn)對應(yīng)的商品沒有貨的尷尬;

  2.無人貨架B的商品都要比無人貨架A的貴一些,但它勝在每周都打折,第一周5折,第二周六折,第三周7折……當(dāng)然,這些折扣限于單次購買金額在10元以下,超過10元則是10元以下的部分打折、以上的部分原價。

  3.無人貨架B上貨不如無人貨架A上貨及時。

  但就是這小小的折扣讓無人貨架B動輒脫銷,而旁邊曾風(fēng)光一時的無人貨架A則開始乏人問津。

  目前,我們不知道便利購屬于哪種情況。

  繼打車、共享單車之后,無人貨架是否會淪為補貼大戰(zhàn)的新戰(zhàn)場呢?答案幾乎是肯定的。

  無疑,無人貨架作為直接擺放在辦公室里、最接近消費者的一種零售業(yè)態(tài),它擁有高頻高轉(zhuǎn)化率的消費場景,它也必然成為阿里和騰訊的新戰(zhàn)場。

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