商城類電商軟件及服務提供商--HiShop海商,歡迎您!
Hi新零售消息,新零售公司猩便利聯合創(chuàng)始人兼總裁司江華在接受鳳凰科技的采訪時表示,無人值守便利架的戰(zhàn)爭分為三個階段,分別是點位之爭、運營之爭、技術和供應鏈之爭,而在第一個階段,“哪一家可以率先達到30萬個左右點位的體量,基本上就可以占據絕對優(yōu)勢”。
目前,猩便利主要面向用戶提供“無人值守便利架”和“智能自助便利店”兩項即時消費服務,司江華表示他們創(chuàng)始團隊在早期研究日本便利業(yè)態(tài)時發(fā)現,“主要有兩個觸點,一個是5步10步有一家便利店,另一個是兩三步一轉身就看到的自動售貨機,主要就是便利店加售貨機構成的便利平臺。”
在自己創(chuàng)業(yè)的過程中,猩便利的團隊發(fā)現還有一種離用戶更近、具有更強滲透力的模式,那就是無人值守便利架。根據司江華提供的數據,目前猩便利的無人值守便利架已經覆蓋了全國40多座城市,首先滲透超一線、一線二線城市,超過3萬個點位,覆蓋幾十萬用戶,累積購買用戶達到300萬。
具體而言,司江華將無人值守便利架的發(fā)展分為了三個階段,“第一階段就是點位之爭,誰的點位可以快速鋪設、擁有更大的量,誰就有機會在競爭中占據優(yōu)勢,而這個點位數量的節(jié)點,我的理解是哪一家可以率先達到30萬左右的體量,基本上就可以占據絕對優(yōu)勢;第二階段是運營,當你有了點位之后,你提供的商品、對用戶需求的把握、優(yōu)化的效率,決定了你第二階段是不是可以勝出;第三階段取決于技術和供應鏈,今天如果拋開供應鏈,單獨談貨架沒有任何意義,這應該是一種消費的方式,不是單獨的渠道。
在司江華的理解中,未來所有的零售業(yè)態(tài)都會思考一件事情,就是怎樣以最小顆粒度滲透到用戶的身邊。“對猩便利來講,看上去我們在做無人便利架、智能自助便利店,實際上我們打造的是圍繞白領生活500米、15分鐘生活圈的即時消費平臺。未來某一天,我們也可能放棄便利店和便利架,但我們圍繞白領生活500米15分鐘的生活是不會改變的,這是核心的底層邏輯。“
新零售模式 | 國外新零售 |
門店新零售 | 馬云新零售解讀 |
新零售商業(yè)模式 | 新零售模式概念圖解 |
無人貨架一經誕生,就被質疑其盈利模式,更有很多投資人直指無人貨架目前不可能盈利,對此,司江華向鳳凰科技表示,“猩便利的模式里未來一定有盈利的機會和模型,市場競爭目前處在幾個不同階段,明年一個是時間點一個是量級,看哪一家公司先跑到30萬點位的量級,整個行業(yè)聚攏,對各個玩家來講,將會有機會優(yōu)化自己的效益。”
當鳳凰科技問及對猩便利來說,目前行業(yè)里威脅最大的玩家是誰,司江華的回答頗值得玩味,他說,“目前這個賽道,大家看上去似乎有很多玩家,但對猩便利來講,我們覺得已經沒有那么多玩家了。我可以做這樣的判斷,第一點,今年元旦或者春節(jié)前,這個賽道會快速聚攏在兩三個玩家里;第二點,目前整個市場非常大,而猩便利在過去6個月所走的每一步,任何一個玩家都是跨不過去的。今天在中國的創(chuàng)業(yè),時機也很重要,猩便利在這個賽場上,要打一場以我為主的仗,一個是我們自己的速度,一個是我們優(yōu)化效率的節(jié)奏。”