社區(qū)拼團(tuán)怎么做?先看看這2個(gè)!

       社區(qū)平臺(tái)的風(fēng)是從2018年開(kāi)始，后來(lái)逐漸失去熱度，疫情爆發(fā)社區(qū)拼團(tuán)再一次進(jìn)入人們的視野。

　　社區(qū)拼團(tuán)商業(yè)分兩種：一種是替代型消費(fèi)，一種是補(bǔ)足型消費(fèi)。根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)階段的表現(xiàn)，很顯然是屬于替代型消費(fèi)，沒(méi)有特別的創(chuàng)新。

　　一、社區(qū)拼團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　社區(qū)拼團(tuán)面對(duì)的人群和覆蓋的市場(chǎng)，其實(shí)是多維度的。原來(lái)的用戶(hù)會(huì)去哪里消費(fèi)呢?

　　一是物美、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)商超;二是開(kāi)市客、山姆這樣的會(huì)員制超市;三是京東、天貓、拼多多這類(lèi)綜合電商，以及本來(lái)生活、唯品會(huì)之類(lèi)的垂直電商;

　　四是新一類(lèi)的零售項(xiàng)目，比如每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生這類(lèi)生鮮品牌，也包括便利蜂這類(lèi)新的社區(qū)便利店;還有就是社交電商，類(lèi)似于每日一淘、云集、斑馬會(huì)員。

　　所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)維度其實(shí)還蠻多的。它是要在這六、七種維度的競(jìng)爭(zhēng)下去找差異化，從原有的人群結(jié)構(gòu)中去拆分出新的消費(fèi)單元，然后搶占人群和消費(fèi)場(chǎng)景。

　　二、現(xiàn)有的社區(qū)拼團(tuán)模式

　　到目前為止，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生了五個(gè)頭部品牌，但這五家各自的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和運(yùn)營(yíng)模式都有比較明顯的差別：

　　一是興盛優(yōu)選，它的前身是做快消品供應(yīng)鏈的芙蓉興盛，并且在湖南當(dāng)?shù)赜斜憷?，前期興盛優(yōu)選的起步就是基于便利店原有的夫妻團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行輻射。

　　興盛優(yōu)選是直營(yíng)，但內(nèi)部的管理體系是社區(qū)分銷(xiāo)體系，它跟傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)一級(jí)的分銷(xiāo)形式是不一樣的，所以興盛優(yōu)選的整個(gè)小B端是一個(gè)龐大的運(yùn)營(yíng)組織和體系來(lái)承接的。現(xiàn)在整個(gè)興盛優(yōu)選可以做到單月過(guò)十億的GMV，其中80%來(lái)自標(biāo)品，20%來(lái)自生鮮。但訂單是反過(guò)來(lái)的，生鮮占80%的訂單，標(biāo)品占20%。

　　這種商品搭配還比較有新意，生鮮負(fù)責(zé)引流、拉新、訂單量;快消品負(fù)責(zé)客單價(jià)、高毛利額貢獻(xiàn)。目前興盛優(yōu)選70%以上的GMV來(lái)自于湖南本地，所以還不能稱(chēng)之為一家全國(guó)性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，目前只是把區(qū)域單點(diǎn)打透，在湖南當(dāng)?shù)氐拿芏茸龅搅藰O致。

　　二是美菜做的C端業(yè)務(wù)：美家買(mǎi)菜。它是通過(guò)收購(gòu)華北當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以十幾個(gè)城市的規(guī)模為基礎(chǔ)裂變起家的。

　　在2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛興起的時(shí)候，它和松鼠拼拼是最早進(jìn)行全國(guó)拓展的。但是美家買(mǎi)菜后期的戰(zhàn)略方向有了一部分收縮，在2019年有一個(gè)全國(guó)性的大規(guī)模撤站。所以現(xiàn)有的規(guī)模在整個(gè)體系下還進(jìn)不了頭部前三名。

　　三是同城旅游內(nèi)部創(chuàng)業(yè)做出來(lái)的同程生活，在江蘇起家，收購(gòu)了廣州的千鮮匯之后，補(bǔ)充了華南市場(chǎng)。所以它的業(yè)務(wù)基本是維持在華東、華南沿海地區(qū)，目前是在區(qū)域內(nèi)做密度，還沒(méi)有進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。

　　四是本來(lái)生活的聯(lián)合創(chuàng)始人戴山輝創(chuàng)立的食享會(huì)。戴山輝是社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)里最早探索的人之一，在沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞的時(shí)候，他就已經(jīng)開(kāi)始切入這個(gè)板塊做嘗試性的業(yè)務(wù)了。食享會(huì)是從北京、江蘇開(kāi)始往全國(guó)擴(kuò)張，但它現(xiàn)在的總部在武漢和南京。食享會(huì)初期的融資不是特別順利，所以采用的是區(qū)域合伙人機(jī)制，不是全直營(yíng)。

　　五是有好東西內(nèi)部孵化的十薈團(tuán)。最初是從北京起步，通過(guò)直營(yíng)的形式拓展全國(guó)。但在2019年拿到阿里的投資之后，十薈團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了方向轉(zhuǎn)型，開(kāi)始以合作合伙人的形式對(duì)當(dāng)?shù)卦械纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行收購(gòu)、收編，然后進(jìn)行供應(yīng)鏈共享。

　　所以現(xiàn)階段十薈團(tuán)在全國(guó)的大多數(shù)市場(chǎng)都是由各地方的區(qū)域合伙人實(shí)現(xiàn)的，但是合作主張跟食享會(huì)有明顯的區(qū)別。

　　現(xiàn)在的社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)的商家眾多，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)之前一定要先了解這個(gè)市場(chǎng)情況。