誰知道社區(qū)社群團購平臺要怎么做?
就現(xiàn)在的情況來說,社區(qū)社群團購已經(jīng)是潮流主打!現(xiàn)在的有一句話!電商追逐的不是你的腳步有多穩(wěn),而是你的步子邁的有多大!社區(qū)社群團購這種尤為合適!那么社區(qū)社群團購平臺要怎么做呢?其實很簡單!
首先、為什么要做社區(qū)社群團購?
原因一:無論線上線下、終端流量越來越貴,企業(yè)利潤持續(xù)走低不得已尋求新方法低成本拓客。
原因二:社交團購已十分成熟,消費者完全能夠接受。
原因三:社區(qū)社群團購能大大降低店主創(chuàng)業(yè)風險、本身采用預售+團購模式、0庫存、無任何資金壓力。
那么怎么做呢?
首先、準確定位銷售商品
目前社區(qū)社群團購平臺主要經(jīng)營食品和日用品,跟大型超市相比,規(guī)模小、品種少,且沒有價格優(yōu)勢。其實,社區(qū)便利店要想生存,首先應定位在“需求”二字上,要能滿足所在社區(qū)居民的生活必需,要根據(jù)所在社區(qū)居民的平均消費水平來進行定位。
其次、分析社區(qū)居民
社區(qū)社群團購平臺的目標顧客為社區(qū)居民,我們要了解目標顧客的家庭狀況、生活習慣、日常喜好等原因,并據(jù)此來調整產(chǎn)品的結構。一般主要從顧客的便利性與商店本身的有利性出發(fā),經(jīng)營消費量多、購買頻率高、品牌知名度高、銷售方法簡單、品質一致、附加價值高、競爭性高、毛利率高、季節(jié)性強的商品。在此基礎上,還要考慮產(chǎn)品的競爭性,要和大型超市等競爭對手錯位競爭。
再者、分析社區(qū)商業(yè)市場
比如這些主要要素:
周邊人口統(tǒng)計
周邊消費群特征分析
競爭對手分析(現(xiàn)有及潛在的競爭對手)
周邊人車流量統(tǒng)計分析
周邊商業(yè)業(yè)態(tài)的統(tǒng)計分析
最后注意、危機
1、同一小區(qū)出現(xiàn)多個團購群,競爭過于激烈,團購公司難以生存。有些甚至出現(xiàn)打價格戰(zhàn)的惡劣現(xiàn)象。
2、整體利潤低,沒有太多營銷費用,很難造成影響力。小區(qū)團購目前普遍呈現(xiàn)一個低利潤的狀態(tài),導致公司沒有多余的錢來做營銷推廣這一塊。沒有推廣,就沒有知名度,沒有知名度,就沒有用戶,沒有用戶,就沒有量,沒有量就利潤低,甚至沒有利潤,如此惡性循環(huán)。
其實現(xiàn)在的社區(qū)團購擁有很大弊端,社區(qū)社群團購很多時候其實在浪費市場資源!我們看那些死掉的微信群就知道!也是因此我們在拼命擴張的時候,如果能選擇留存和抓住這些群體,提升轉化率,那么必然會出現(xiàn)意料之外的好處!