本來生活網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品運作模式

最近許多人問起本來生活網(wǎng)為什么他們賣出的水果都能夠十分火爆，特別是褚橙與電商平臺“本來生活”的合作，算得上是中國農(nóng)業(yè)升級最成功的案例。也讓更多的人人事本來。這里就來為大家介紹他們的運作模式~

　　本來生活網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品運作模式

　　“勵志橙”就是這樣一宗典型的引爆點事件，其“附著力因素”是昔日煙草大王褚時健75歲再創(chuàng)業(yè)，十年后褚橙首次進京;“個別人物法則”是媒體報道后王石、徐小平等名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)熱議;“環(huán)境威力法則”則是當(dāng)時的政經(jīng)氛圍和消費狂歡，需要某種精神宣泄。

　　現(xiàn)象級的褚橙帶來了一系列影響。首先是名不見經(jīng)傳的本來生活因為運作褚橙而流量翻番。而更重大的影響是，人們看到了一個成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌所帶來的溢價和光環(huán)。本來生活副總裁戴山輝透露，褚橙火了以后，非常多的生產(chǎn)者找過來，問本來生活能不能把他們的產(chǎn)品賣得跟褚橙一樣火。

　　價格貴是其中一個因素。

　　這也是營銷驅(qū)動運作的農(nóng)產(chǎn)品品牌的一個共性。然而如果沒有過硬的產(chǎn)品本身做支撐，消費者有可能為情懷和故事買一次單，卻不見得會買第二次。業(yè)內(nèi)人士直言，單靠營銷只能成為熱點，不能成為生意。

　　產(chǎn)品和服務(wù)依然是核心，這兩方面也依然有諸多難點。

　　許多消費者都會反映，購買的農(nóng)產(chǎn)品口感不夠恒定，標(biāo)準(zhǔn)化也是農(nóng)產(chǎn)品電商一直在努力做的事。此外，物流也是一大難點，一是速度比較難掌握。因為冷鏈配送需要特殊的設(shè)備，跟傳統(tǒng)的配送不太一樣。二是生鮮農(nóng)產(chǎn)品由于需要冷庫儲存和冷鏈配送，物流成本尤其高。比如沱沱工社平臺銷售的豬肉產(chǎn)品，雖然毛利率高達50%，但是由于冷庫建設(shè)和冷鏈配送的高昂成本，導(dǎo)致該單產(chǎn)品的凈利潤率只有19%。目前專業(yè)做冷鏈配送的公司還比較少，費用較高。許多電商平臺選擇自建一部分，配送、外包一部分。

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)思維下的本來生活網(wǎng)不僅僅是一家以生鮮為主打的B2C平臺，與便利店合作解決最后一公里，強調(diào)一小時送達，手機APP下單，由最近的社區(qū)配送點接單，在下單一小時內(nèi)送到消費者的手中，確保最新鮮的食材以最快的速度達到用戶手中。

　　另外，以P2B本來集市概念來做統(tǒng)籌，加入可以向線下水果店便利店供貨的to B 端，其將會是未來中國最優(yōu)質(zhì)最安全的食品集約平臺，可以買到全球任何你想吃的優(yōu)質(zhì)食品。

　　此外，這些都可以看作是本來生活的一次差異化布局，本來生活扮演了全渠道供應(yīng)商的角色。在給消費者提供低價而優(yōu)質(zhì)的商品的同時，三年時間里，本來生活也在自身發(fā)展以及行業(yè)推動下形成了非常有競爭力的供應(yīng)鏈，因此，現(xiàn)在它要把這種供應(yīng)鏈的優(yōu)勢放大，面向更多的對象，在生鮮垂直領(lǐng)域開拓更加廣泛的天地、并有所作為。